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来微商网微信营销高手连载-牛肉酱疯卖的秘密!

洪哥有事去忙了,雯雯留下了,给她安排完办公室之后,雯雯来找我。

  “狼哥,听完你讲理发店和烤肉店的案例之后,我对微信营销有了更深刻的理解,我之前就判断微信营销绝对不只是在应用在电商或者微商之中,一定可以应用到线下的实体店中。”

  “你说的不错,其实微信营销就是微信+营销,营销本来就是可以所有行业通用的,而微信只不过是加快了这个营销的过程,降低了信息传播的成本。”

  “狼哥,还有其他的案例吗?给我讲讲呗”雯雯期待的说道!

  狼哥没有直接回答雯雯,反而给雯雯拿了一瓶牛肉酱:“尝尝这个,看看合不合口味!”

  雯雯疑惑的尝了一下,表情很丰富的说:“很好吃啊,这是什么牌子的,我回家也买一瓶。”

  “这个你买不到的,这个是我的学生自己家里做的,我也感觉很好吃,他每个月都会给我寄过来几瓶。”狼哥有点小得意。

  “雯雯,如果让你用微信去卖这瓶牛肉酱,你打算怎么卖?”狼哥没有直接回答雯雯,而是想试探下雯雯的深浅,好安排雯雯的学习计划!

  雯雯思考了一会,跟狼哥说:“如果是我来卖的话,我会把自己吃的感受写出来,然后在朋友圈宣传出去!”

  雯雯看狼哥没有说话,有点着急的说道:“我还会让我身边的朋友都帮我发朋友圈的,这样就能多卖几瓶了。”

  狼哥看着雯雯着急,知道必须回答她了,所以说道:“你微信有多少好友,你预计你能卖出多少呢?”

  雯雯有点小骄傲的说道:“自从我想学习微信营销我就加了很多粉丝进来的,我现在有1000多人,这么好吃的牛肉酱,我预计下班之前能卖50瓶,此时距离雯雯下班还有3个小时。”

  狼哥哈哈一笑:“我们尝试三个小时,如果你能卖10瓶出去,晚上我请你撸串,如果你卖不出去10瓶,明天早餐你请。前提是,你不能主动联系你的朋友买,你必须靠朋友圈卖,敢赌吗?”

  雯雯用一种看傻子的眼神看着我:“狼哥,你也太小看我了吧,我之前可是加了三个月的粉丝,1000多人还卖不出去10瓶吗?”

  狼哥边喝茶便说道:“试试看!”

  狼哥正在写文章,雯雯一脸沮丧的敲门进来,我看她的样子就知道这个打赌她输了。

  狼哥给了雯雯一个温暖的微笑,把她迎到自己面前说道:“雯雯,我看了你发的朋友圈,你只是说很好吃的牛肉酱、质量有保证之类的,但是这并不足以让你的粉丝成交

  “狼哥今天教你第一个心法:成交=需求+信任!你想想,如果你想卖包子,你首先要干吗?”

  雯雯想了一会,可能是有点受打击不太敢说,狼哥鼓励说:“把你的想法说出来,我教你学习微信营销就是给你洗脑,把你之前脑子里不对的想法洗掉,将正确的方法洗进来,如果你连想法都不敢说,那我怎么教你呢?”

  雯雯犹豫一下就说道:“先找到人,有人才能卖出去!”

  “雯雯,你说的没错,但是并不够准确,你应该找到一群饥饿的人,这样你的包子就很好卖,因为这些人有需求。如果你找一个刚刚吃过饭的人,你的包子就很难销售,对嘛?”

  “所以,成交的第一步是需求,就是找到有需求的人,同时激发他们的欲望!你卖牛肉酱,一定是卖给那些想吃的人,同时你要学会给牛肉酱塑造价值。很简单,你先叫个外卖给我,盒饭就行,然后我们来修改一下朋友圈的文案,然后你再试试!”

  雯雯以为我饿了,马上给我定了一份外卖,等外卖的时间段我就帮雯雯修改了朋友圈文案!

  狼哥将雯雯的朋友圈文案改成:上班族真是苦逼,又要加班,我很累了好不好,而且也很饿啊。又要点外卖,每天吃外卖都吃腻了。但是,今天吃的很爽,老板给了我一瓶牛肉酱,超级好吃啊,平时只能吃半分饭,今天竟然吃了一份,给你们晒晒看一下,有想吃的吗?

  外卖到了,我让雯雯拍了外卖同时拍了牛肉酱,还有牛肉酱拌饭的照片,看起来很有食欲的样子!

  朋友圈发出去不到半个小时,十几个雯雯的朋友就过来问,雯雯很兴奋的跟我说:“狼哥,我有十几个朋友给我回复了,但是我不知道怎么回复他们,就没敢回!”

  狼哥笑着说:“很简单,私聊告诉他们这个牛肉酱是老板学生的妈妈做的,他妈妈之前是五星级酒店的大厨,你要问问老板还有没有存货!”

  “接下来你就告诉他们没有存货了,因为我确实没有存货了,告诉他们但是你可以帮他们订购,问他们要不要,每瓶59元包邮!而且承诺他们,如果你买了感觉不好吃就转让给我,不用你出钱!”

  雯雯去工作了,狼哥继续写文章。三个小时之后,雯雯兴奋的跑过来说卖了14瓶,一共收到826块钱!

  看着雯雯兴奋的表情,狼哥知道雯雯已经感受到成功的喜悦了,将来雯雯一定会非常认真的学习,狼哥笑着问雯雯:“是不是几乎90%的订单都是你现实中认识的朋友?”

  雯雯笑着回答:“是啊,狼哥,陌生的订单只有两个,12个都是我的朋友或者同学买的!狼哥,是不是陌生人没有信任,所以不相信我啊?”

  “雯雯,你很聪明,我刚刚说过:成交=需求+信任,光有需求没有信任是无法成交的。雯雯,我给你讲讲牛肉酱这个同学的营销策略,如何用3个月就做到30万的销售额!”

  牛肉酱卖疯的案例:

  这个学生,听过我的一次线下课程,他的执行力很强,回去马上动手实操落地,目前他的自制牛肉酱每个月的销售额已经超过30万。

  他当时听我课的时候,还是一个一筹莫展的小男孩,为了自己的梦想在奋斗,但是完全没有思路、没有方法,每天都活的很痛苦。

  他听课回去之后,制作了一个100克的小袋牛肉酱,然后发了一条朋友圈:“天狼(用我的名字代替学生的名字)”是我很好的朋友,他母亲是五星级酒店大厨,现在自己在家做牛肉酱,非常的好吃!为了扩大市场,现在只要加他的微信,就可以免费获得一份100克的牛肉酱试吃装!

  在他发完这条朋友圈之后,他的朋友就开始找他免费领取,在领取的时候他会让他的朋友帮忙转发这条朋友圈,只要转发保留2小时的时间,就免费送一份100克的牛肉酱!

  这条朋友圈是有技巧的,刚开始用了“天狼”是我很好的朋友,这样的目的是让看到这条朋友圈的人都以为“天狼”已经与他是很久的好朋友了,直接转嫁了转发朋友圈的人的信任,更加容易让人信服!

  然后,他在包裹中写了一封销售信,大概的意思是,你已经领取了,请放心食用,都是我们自家生产的,保质期都是最新的,然后讲了他妈妈做厨师的过往,在销售信的最后,告诉客户,如果喜欢吃,可以微信联系他,他会在赠送一个200克的给他!

  在客户第二次找他的时候,他就收个客户的邮费,要10元钱,这其中就过滤了不想给钱的客户,最终剩下的客户大概有30%左右是付钱的。

  而这30%的客户一旦付钱,就会成为他的忠实老客户,因为牛肉酱确实很好吃!

  他就是利用这样的策略,在短短的时间里就找到了真正属于自己的客户!

  还没完,最神奇的是,客户还会给他提意见,比如有的四川的客户喜欢吃辣,问能不能做辣味的牛肉酱。

  在辣味的牛肉酱做出来之后,又一次风靡了市场,很多客户都会一次买两罐,辣的和不辣的,因为几乎每个家庭都有人愿意吃辣!

  雯雯听的很入神,同时还拿笔在记录着什么,狼哥没有打断她。

  狼哥讲完之后问雯雯:“雯雯,下次我讲东西的时候,你要100%的投入去听,而不是去记,因为在你动笔的时候,你有很多细节就已经漏掉了。”

  狼哥拿出手机把录音传给雯雯:“雯雯,你听一下录音,在看一下你的笔记,看看是不是有漏掉的。回家去弄吧,已经9点了,我还要继续写文章。”

  雯雯点点头,拿着笔记本出了狼哥的办公室。

  狼哥继续工作,晚上10点,很累也有点饿了,准备回家,走出办公室发现雯雯那屋还亮着灯就敲门进去。

  雯雯在整理今天学习的资料,笔记本记得密密麻麻,看起来就很乱。

  狼哥看了之后摇摇头说道:“雯雯,学习不是这样的,这样你是无法在短时间内学到你需要的知识的。今天很晚了,回家吧,不然家人该担心了。”

  雯雯挠挠头说道:“我以前都是这样学习的啊,不过狼哥说不对一定就不对,狼哥,我自己一个人住,家人不在沈阳,几点回去都行。”

  “嗯?几点回去都行?”狼哥有点小兴奋的问道!

  “是啊,狼哥,怎么啦?”雯雯小心翼翼的回答,好像小绵羊看到了狼!

  “哈哈,走,请你撸串!”狼哥大手一挥说道!

  “好耶,我最喜欢撸串喝啤酒了!”雯雯放下戒心说道!

  “对了狼哥,问一下,那个卖59的牛肉酱,成本是多少啊?我得给你学生货钱啊!”

  “哦,你说那个啊,产品加运费成本每瓶29元!一瓶赚30元,你今天赚了420元”

  雯雯晕倒!

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