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Winnie团如墨手把手教你做微商,微商技巧经验分

大家好,我是如墨,最近好多人加我好友来请教我一些做微商的技巧和方法由于人数太多。今天借助爱微商平台,我用一篇文章和大家说一下简单的微商技巧和方法吧。

  说起微商,我相信很多人现在都不知道什么是微商,也有很多人瞧不起微商这个行业,就像淘宝刚出来的时候,当时的我瞧不起淘宝,也有过一段时间瞧不起微商。但是马云说过:【任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:“看不见”丶“看不起”丶“看不懂”丶“来不及” ;任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者 ;后知后觉跟随者 ;不知不觉消费者 ! ” 你愿意做哪一种?现实中,我们又是哪一种? “每一次新的商机的到来,都会造就一批富翁!” 富翁的共性: 当别人不明白的时候, 你明白了; 当别人明白的时候, 你富有了; 当别人富有的时候, 你成功了。我也不能太肯定现在的我对微商有没有看清,反正在别人都看不清丶看不起的时候我就已经义无反顾地扎进去了而且赚得了人生中的第一桶金,如果没做微商我现在只是一个在家带孩子的宝妈。好闲言碎语不多讲今天和大家讲的都是一些干货。

  一、信任: 是微商的根本

  在淘宝上购物我们习惯性搜索-->比价-->咨询-->成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战, 而在微商的成交流程在于 “知晓-->信任-->咨询-->成交”,客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中最重要的是信任。

  比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢,其实大家可以逆向过来思考,如果我是一个客户, 我希望在朋友圈看到什么?我喜欢跟什么样的人在朋友圈交往互动?我喜欢看什么样的信息?我的朋友做了什么事情我会很高兴?我发了一条信息我希望得到什么样的回应?........这些都是作为一个微商每天要去反问自己的话。

  所以,我要分享的第一个思维叫利他,就是你分享的信息或内容对朋友圈的朋友是有价值的,至少不是让他反感的,做一个让人喜欢受人欢迎的微商,我时常看到朋友圈里面有一些微商短时间内连续八九个刷屏, 有些做祛痘或疤痕产品的微商发一些满脸痘痘的图片,吃饭时候看到都倒胃口,还有其他更多类似的情况就不胜枚举了,我不知道各位看官是如何处理的,我一般的处理方式就是果断拉黑,试想一些,如果你都让人这么讨厌或厌烦你,你觉得做生意有可能吗?

  这一点非常重要,所以我们微商发出每一次图片或文案的时候,都先问问自己如果我是客户,看到以后什么样的感觉,如果你连你自己都说服不了,如何说服客户呢?

  我们发的每一张图片每一篇文案是为了让客户对我们的信任评分加分, 只有信任做到位了,成交就是水到渠成的事情。

  二 、没有卖货: 只有自我销售

  很多朋友圈刷产品图片的微商就相当于地摊上叫卖的小贩, 我现在有什么产品,快来买啊!这是非常初级原始的销售方式,属于产品的强硬高压形式推销, 恨不得天天群发微信上所有的好友逼着朋友来买他的东西,甚至威胁的说: “如果你不购买我们的面膜,你的容貌将衰老;如果你不购买,你的老公就会跟别人跑了。”亲,这种方式你自己觉得好受吗?下面我给大家讲一个案例

  案例1: 全职妈妈德国奶粉代购月赚2万元

  这是我很好的一个朋友,小蕊,和很多全职妈妈一样,在家带小孩非常无聊。希望找些事情赚点外快分担家庭的负担,由于她哥哥在德国留学,所以选了一个德国奶粉代购作为微商项目,她之前采用的方法和大部分微商一样天天刷屏,但是销售业绩非常差,成交的也是一些身边的朋友同事,后面电话问我,我给了她两个建议,一是去通过互联网寻找妈妈聚集地跟她们真诚的交朋友, 忘记你要卖奶粉的事情,二是晒你真实的生活,多和你朋友圈的妈妈们互动;就这么简单的两招,我这个朋友执行的非常到位,一个月的时候通过妈妈网和妈妈类QQ 群获得了 800 多名精准的妈妈微信粉丝,这些粉丝都是和她在群里或论坛里面互动交流过的, 在朋友圈里面她每天和这些妈妈互动同时也分享自己的小孩的情况育儿的经验,快到月底了她又给我电话说:”“如墨”,我现在应该怎么样卖货了。“我写了一条微信文案给她让她分享到朋友圈,内容是这样的:奶粉又被这个小家伙吃完了,又得打电话叫他在德国上学的舅舅邮寄过来,有没有宝妈要奶粉的可以一起,邮费我包了!“就这一条简单的微信,当天晚上有30 多个宝妈找她代购,当晚赚了 1万3千多,是她老公工资的两倍,现在她每个月稳定在这个收入,每天要做的就是和这些宝妈互动交流,由于奶粉是一个消耗品,只要产品质量保证,基本可以说是一个非常稳定的收入,现在小蕊每天在家里带着小孩月入几万,我时常开玩笑的跟她说:再牛的策划也比不上傻子一样的执行。

  营销的目的是为了什么,是让客户首先认可你这个人,信任你这个人,才会相信你推荐的产品,当你掌握了这种思维,微商之路就会变得顺坦!我们每一个人其实心理都有一杆秤,没有谁比谁聪明多少或笨多少,一个可以靠出卖朋友或出卖自己信任的微商也许会成功一时,但是不可能成功一世, 所以从现在开始,作为微商的你,你永远不要想”我如何推销我的产品出去“, 而是我如何跟目标客户交朋友,让他喜欢我,信任我。这条诀窍虽然有点抽象,但是非常重要,也许跟你以往对微商的理念冲击很大,“如墨”也希望你能通过我这个案例不断去领悟,最终你会悟出其中的真谛。

  三、产品是你信誉的基石:

  每天都有十多个不知道从哪里冒出来的微商来找我,咨询应该如何选择产品,在这里分享下微商产品选择我的几个观念:1.产品质量好资质齐全,不要拿品质差的面膜去忽悠你的闺蜜,也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友,产品质量必须过硬, 同时一定要符合国家相关的资质, 如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的产品,那你的微商生涯也可能昙花一现身败名裂,小伙伴们请记住,你是拿你一生的信誉去做微商,不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。

  2.产品具有可持续客户终身价值,或者很多人说的比如类似易耗品这些,虽然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果卖石榴卖柠檬啥的,但是“如墨”毫不看好这些项目,为什么呢?很简单,可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情怀购卖这些产品,但是基本不会第二次复购,相信 99%的人是跟我一样的想法,我们在选择产品的时候一定要评估这个指标,这也是为什么像面膜能火的原因?女人一生要用到多少面膜?只要产品足够好,有 100 个女人一辈子都用你的面膜,你算算你能赚多少钱吧?

  四、不要妄想一夜暴富

  每天看到朋友圈你那些微商朋友晒转账、晒收入、晒豪车、晒旅游等,你会觉得好像做微商都是可以一夜暴富的,在这里要给微商小伙伴提个醒,你难道不知道有一款软件叫PS吗?现在暂时没有具体的数据统计到微商的盈利水平如何,凭我做微商的经验得出的结论为,微商前2个月想赚大钱的概率比较低, 高楼不是一天盖成的, 长城也不是一天建成的, 放弃一夜暴富的妄想,脚踏实地地把微商作为一份工作一份事业去做吧,如墨个人认为微商作为依附微信衍生出来的一个新生态社交电商模式,会有非常值得期待的未来,每一个跨入微商这个领域的朋友需要的是静下心来,踏踏实实真诚的去服务好每一个客户,一步一个脚印儿的做起来。

  案例:2 从赚十元钱开始我一个高中同学踏入微商这个行业,苦逼了做了 3 个月颗粒无收,让他甚至产生了怀疑做微商到底能不能赚到钱?出于同学情义, 我让他把微信账号和密码发给我,我登陆后在他朋友圈发布了一条微信内容为:”我现在有一个方法 5分钟可以赚到 10 元钱,如果你按照我的方法去做没有赚到我退还 11 元给你, 长按下面二维码付款后要方法“配图为一个微信面对面收账的二维码图片,他微信好友有 623 个,一共有 50 个朋友为他买单,我再电话给他让他自己登陆微信去查账,他在电话那头激动喊着:”我靠,如墨,你是怎么做到的“,我开玩笑的回应他:”你的朋友圈就是你的银行 ATM 机,是你连密码都没有输入怎么取款啊“讲到这里,可能很多小伙伴还在纠结那个可以赚到 10 元钱的方法到底是什么?答案就在文案里,自己去领悟吧!我通过一个简单的文案其实是想让他体验下微信赚钱的那种感觉, 我们不要期望一夜暴富,很多时候,让客户掏钱是很困难的,所以成交的过程在于不断的价值塑造信任升级,最后才能成交,如果你急功近利想快速变现,那只能告诉你一句话:洗洗,早点睡吧!所以每当看到那些小白微商天天想着怎么样去疯狂加N 多好友,再一大堆刷屏,就以为自己是一名微商了,再搞一些假的图片在朋友圈晒在那里意淫,我就感觉既可悲又可笑。

  以上我说的是个人对整个微商赚钱体系的精髓,只有反复地悟,不断地悟,才能取得成功做好自己的销售业绩,最后告诉大家真正的微商想做好了必须要有悟性要懂得举一反三别我教你什么你就实践什么,怎么能够从无形的朋友圈做好营销,那要看你悟性了!如果有不懂的大家可以加我微信号我会耐心的解答微信号(dan461790990)

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