年度供应商谈判与合同管理 ---武汉微商第120期公开课
年度供应商谈判与合同管理
---武汉微商第120期公开课
时间：10月15-16日
地点：江苏-徐州
主办单位：
武汉微商企业管理咨询有限公司
针对业态：
连锁超市、大卖场、社区生活超市、 加强型生鲜超市、生鲜专卖店
授课对象：
董事长、总经理、营运总监、采购总监等相关管理人员
导读：
成功的交易依赖于谈判的艺术，面对面谈判的更是很重要，面对强势的供应商，零售商力争协作共赢，长期以来，我国零售商的渠道问题一直纠结于零供矛盾，主要表现为零售商与供应商之间的利益矛盾，零售商与供应商之间存在博弈关系。
在每年的10月到12月也是零售行业的年度谈判高峰期，在现场我们该如何把握谈判技巧，破解谈判对手的谈判招数，来达到自己的目标！通过此次的学习、情景演练及话术训练，使学员在短时间内对与供商谈判建立必胜信心。
课程亮点：
考虑到学员在采购行业时间或长或短，课程安排时间紧凑的情况下，本课程更加侧重基础辅导及互动训练，使学员在讨论及角色扮演的场景下对采购的谈判过程有清晰的框架了解，掌握基本的谈判策略。通过模拟情景演练及话术训练，使学员在短时间内对与供商谈判建立必胜信心。
课程大纲：
1. 谈判员应具备的素质
谈判员的能力特征
结论总结
2. 合同目标
合同签署目的
超市合同文本现状点评
先知己
再知彼
现场以小组为单位进行八项数据分析的实战演练+点评
合同焦点及交易条件深入分析
3. 合同政策
合同谈判政策示范
合同谈判策略示范
合同账期的分析
配送条款的签署
人员推广条款的签署
合同签署的文本填写要求及审核提交示范
合同签署后的阶段性回顾及改善
4. 谈判技巧
唯我独尊：谈判员希望自己获胜而对手失败，想让对方尽可能做出每一次的让步。
雷声大 雨点小：谈判员仍然摆出一副强硬的姿态，但会希望在对话的后半程给予让步。
非零起步：谈判员未经对手同意，先走一步或到达某位置，企图从那一点上开始谈判，而不是从零开始。
针尖麦芒：谈判员希望达成一个使双方利益最大化的协议。这种谈判照顾到了双方的利益，能够带来长期的合作关系。
以退为进：对于对方想要的一切都让步，退意味着给对手施加压力，迫使他行动。
现场以小组为单位进行六项合同场景数据分析的实战演练+讨论+点评
5. 破解谈判对手的谈判招数
漫天要价：能唬住就唬住，说不定交易条件就更有利于我。
中途换人：换手如换刀，把我的领导叫来壮壮声威，压对方一头，迫使他们给这个面子。
出其不意：谈判陷入僵局或者久拖不决，谁也不让步，但合作还是要继续，那就彻底换个地点、换个思路、换个人试试吧。
迎头痛击：超市采购好像经验不足，新手吧？看来有机会拿到更好的交易条件了，我吓唬吓唬他，试探一下！
现场以小组为单位进行四项日常经营场景分析+谈论+点评
6. 角色扮演
现场以小组为单位，一方扮演超市谈判人员，另一方扮演供商谈判人员，根据老师事先给出的谈判题目，进行谈判PK演练+点评+评比（满分20分）
分享嘉宾：杨卫
武汉微商零售研究中心特聘讲师
国内著名零售咨询师
行业经验：
1.2007-2013年 北京物美集团 先后担任家电采购总监、品类管理部总监、集团战略规划总监等职
2.2005-2007年 北京大中电器有限公司 总经理助理
3.1996-2005年 北京普尔斯马特会员购物企业集团 先后担任采购经理、北京采购部、天津采购部、昆明采购部高级经理等职
项目经验：
1. 日本永旺集团采购部特约讲师
2. 深圳人人乐超市公司特约讲师
3. 福建新华都商业集团特约讲师
4. 广东卜蜂莲花超市公司特约讲师
5. 蒙牛集团项目顾问讲师，包括麦德龙、北京华联、永辉、人人乐关于营采体系深度合作
6. 全国营采公开课近百期，听课学员人次超过5000人。
往期精彩瞬间：报名流程:
1、参训企业填写报名申请表
2、区域负责人核实报名信息表
3、参训企业汇款至公司
4、区域负责人发送报到通知书给参训企业
5、参训企业携带报到通知书到课程现场签到
报名信息：
报名时间：9月5日-10月14日
报到时间：10月14日
开课时间：10月15-16日
报到地点：徐州三星级以上酒店（具体地址见报到通知书）
公众微信号: weishang-LS
公司网址：www.chinawszx.com
课程投资：人民币2580元/人 （含培训费、会场费、资料费)
注：培训费要求提前汇款
汇款信息：
开户行：农业银行湖北分行徐东支行
户 名：武汉微商企业管理咨询有限公司
账 号：17052201040012743
开户行：农业银行湖北分行徐东支行
户 名：单向雨
账 号： 6228450058065142378
优惠方式：
1、提前报名并汇款
9月5日开始报名，当天汇款的价格为1580元/人，后续一天涨一百，直至恢复原价。
例如：9月5日 1580元/人
9月6日 1680元/人
·················
9月15日 2580元/人
2、更多优惠办理学习卡
各区域负责人：
夏菁
手机号：13387551490
（江西、江苏、上海、海南）
饶章辉
手机号：13387605733
（广州、湖南、福建、浙江）
周丽
手机号：13397117692
（湖北、安徽）
周丽
手机号：13397117693
（河南、山西、陕西 ）
刘信
手机号：18771023663
（北京、天津、河北、山东）
刘信
手机号：13317145497
（内蒙、甘肃、宁夏、新疆、
黑龙江、辽宁、吉林）
熊乔
手机：13329733713
（贵州、云南、重庆、广西、
青海、西藏、四川）
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