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做微商真的可以赚钱吗?

时间:2018-10-31 作者:来微商网 分类:关于微商 阅读:38

做微商真的可以赚钱吗?

我们来聊聊我对微商模式的观点。

我认为,微商只是有一个类似于“淘宝”的平台,你该知道“淘宝”上的卖家的生意是不好做的,同样,微商的生意也不好做。平台有了,只是提供了让消费者产生消费的可能,至于能否使可能成为事实,还得看卖家的推广。

微商不比淘宝,淘宝可以给你提供几乎无限的买家,真正意义上有购买需求的人群,但是微信不能,微信只能提供潜在需求人群。所以在转化购买上,微商需要花更多的精力,但是好处是这样的关系也将变得更加稳固。


因为流量少,关系强。决定了微商产品更加强调“复购率”,淘宝更加强调“流量”,这就是差异化。

所以为啥是面膜?因为面膜的消费频率高啊!你卖家具试试!

那么,卖面膜的另外一个原因是。。。利润额!

淘宝美妆行业,号称十单九刷。为什么?利润高啊!几块钱的成本卖百来块,刷9单卖一单还能回本。假设一个微商,一天卖4盒面膜,一盒赚100的话。别看人家生意小,随便月入过万,还特么没有淡季,几乎零成本。


从这个角度来说,满足消费频率跟利润额的商品,基本很少。

所以微商赚钱么?看你如何定义了,如果月入一万算赚钱的话,微商还是赚钱的。如果月入几十万的话,那淘宝是更好的选择。


但是微商天然存在缺陷。这种缺陷是几个方面构成的。


首先是货源。你跟终端零售微商是朋友,但是终端零售微商跟货源商并不是朋友啊!你觉得靠谱的人,其实他根本就不靠谱。这咋整?这里面必然就存在更多风险,当然淘宝也会存在这个风险,但是淘宝风险更低,原因源自接下来的一点。

其次,是买家沟通系统。说简单点,淘宝可以看评价,就算是刷单,精明的老剁手也能鉴别哪些评价是真的,从而让你可以购买到更多符合心意的商品。但是微商从头到尾就听王婆讲,关键这王婆讲的还未必是他自己体验的,就算体验了也未必讲真话,就算讲真话也未必讲全话。所以对于消费者来说,这样的模式其实比以往的模式存在更多风险。

最后,是售后系统。淘宝买家是这个世界上最可怕的物种!他们有7天无理由退货!他们有差评!他们还能享受一元包邮还要求好评返现!他们甚至可以剪烂衣服要求包邮退货拿精神损失费!但是微商你试试。。。。既然淘宝无理还能取闹,那么何况你有理?所以淘宝完善的购物售后保障系统,是确保你购买心仪产品的王牌,相比之下,如果你跟微商说要退货,那么人家很起码要求你出双程运费吧?

所以问题来了。你在微商购买商品,谁来保障你的合法权益?

没有好做的小生意,只有好做的大生意。


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