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微商春晚最厉害的人给人安全感。

时间:2018-11-11 作者:来微商网 分类:关于微商 阅读:58

微商春晚最厉害的人给人安全感。

演讲班的同学问我:妮妮,给不能请你帮个忙?

我有一个朋友有个食品产品(湿米粉),想走微商渠道,有没有好的团队负责人可以推荐一下?

她问了两次,我知道不回答似乎不好,于是给她做了一个简单的分析。

我:你问的这个问题,涉及到三个角色:对团队负责人而言,如果她去推荐这个产品,相当于是创业者的角色。从她这购买产品的人,相当于是购买者的角色,而我推荐人来帮你朋友卖产品,我就相当于是一个推荐者的角色。

我就从购买者,创业者,和推荐者三个角度给你分析一下,这三种人分别关注什么?

先说购买者。

如果你买产品,你可能随便买点什么,可能因为看了广告,看了网上的贴子,看了朋友推荐,可是因为某个你信任的人说这个产品好,所以你就买了。

可以想一下你为什么买?你又为什么信广告,信贴子,信朋友,或是信权威呢?

你买是因为你需要;而你买他们推荐的,是因为他们给了你信任感。

再说创业者。

如果当你需要投入时间、金钱和精力去做一个事业时,你又会关注什么呢?

你可能会关注这个产品好不好,利润空间有多大,扶持力度怎么样,投入后多久有回报,其他人用了什么样的反馈,会在哪里有推广,加入后会不会有培训……

也就是说,投入创业项目时,大家担心的是投资是不是安全的,回报是不是安全的,人设是不是安全的。

最后说推荐者:

表面上看,推荐者只是发了一条朋友圈,或是只是跟几个人说这个产品不错,你可以买一点。

但实际上,推荐者是拿了别人对他的信任在做推荐。

好的推荐加分,坏的推荐减分。

这些推荐是直接关注到推荐者本人的影响力和人设的呀。

所以,为了自己人设的安全,推荐者要么用过产品,要么跟某人关系特别好,否则推荐者不会轻易推荐。

同学说:我懂了,每个人都需要安全感,而我刚刚说的这些太简单了,根本就不足以建立安全感。

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我为什么用安全感来解释这件事情呢?

因为每个人都需要安全感,这种表达可能更容易引起共鸣。

那,如果你是品牌商如何给代理建立安全感呢?

给予更多的确定性。

权威证明:专家怎么评价,获得哪些奖项,在行业中的位置。

两个案例柜:谁用好了,谁做成了。

宣传曝光:将在哪里可以看到,有什么活动和宣传计划……

培训与成长:什么时间有课,哪个级别上什么课……

因为多数人因为看见才相信。

你会发现,会晒圈的品牌,晒的都是安全感。

净研氏品牌创始人团长说:我们净研氏每个月都有新人培训计划,每个月初,这个培训的时间安排表就会排出来,因为每个月都有新人。

分析:这就是提供了一份确定性,无论是宣传的人,还是看到这张图的人都会有安全感,到了这一天就肯定会有这个培训。

团长还说:参加微商春晚,就是让团队看到我们品牌好,并不是我说的,而是我们真真实实在行业中的位置。

所以代理越做越有信心,宣传起来也特别有底气。

分析:微商春晚是微商界最大的IP,无论做或是不做微商的人都知道。当这么大的活动中,净研氏不仅亮相,还有很大的宣传,就是在说明净研氏有实力,并且有野心想把产品做大。

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微商春晚是如何传递安全感的呢?

一、行业真正顶级大咖参与。

这么多牛人参加的活动,会是小活动吗?

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传递的是活动高度!

二、广东广播电视台联合主办。

普通人连电视台都进不了,微商春晚居然可以在省台最大的演播厅做我要上微商春晚海选,可以在省台里做红毯秀?

海选都用这么大的舞台,微商春晚肯定晚炫。

传递的是活动的权威性!

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三、有前三届成功案例,第四届微商春晚将更加出彩!

微商春晚今年是第四届,每年12月份举办,也是在传递一个确定性。

而在12月20号当天的活动前,还举办了多场活动做预热,有微商春晚新闻发布会,文案造品牌,活动造品牌,我要上微商春晚海选等。

传递的是举办方的实力!

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四、众多知名品牌的参与!

有的品牌,连续参加四届,越做越大;有的品牌今年第一次参加,就被引爆;有的品牌从微商春晚起盘,进的圈子;有的品牌原本有很有实力,参加微商春晚给代理荣耀……

全方位传递的是行业影响力!

微商界最大的活动,你参与了吗?


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