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微商行业普遍存在的五大致命问题!

来微商网深度分析:微商行业存在的五大致命问题!没有理解微商真正的概念,没有掌握不微商的精髓,不了解微商本质规律,就只能是盲人摸象,管中窥豹。为什么有些老师的言论和观点会经常反复、自相矛盾?其根源就在这里。 

目前很多都是战术,而非从根本上解决微商的问题。行业普遍存在的问题主要有一下五个:

  一、误把代理当救主  很多微商的问题,是企业的问题,是顶层模式的问题。不管是自己设计模式,还是找“专家”,都不能只盯着钱。  为什么会出现夸大宣传和虚假宣传?为什么会出现囤货?为什么出现乱价、串货?  正所谓“上梁不正下梁歪,中梁不正倒下来”,公司层面急功近利一点,大代理急功近利十点,到小代理的时候,发现自己成了“接盘侠”,货都窝在自己手里了……怎么办?  所以,各种乱象自然出现,最后为负面买单的是所有人。  很多行业大咖都在呼吁,微商需要正名,行业需要规范,以前倡导微商主要卖发财机会,后来倡导两者并重,再后来倡导多关注产品……殊不知,罪魁祸首其实就在他们身边,或者就在他们的付费社群里面。  顶层的问题,却寄托于底层代理能够力挽狂澜,肃清行业的不正之风,这不显得可笑吗?  很多小代理,是自己用了产品感觉不错,看到别人好像也还挺赚钱的,就想着自己也代理试试,结果一进来却发现,套路深着呢!绝大多数微商代理都不坏,但不少人的心理被这个行业里的套路扭曲。  

  二、误把流水当品牌  短期回款能力并不能说明实质问题,要看长远的汇款能力,要看产品到达终端消费者手里的能力。  三天回款过亿,企业为代理、为消费者、为社会创造了多少价值?  三天回款过亿,你去做代理就能赚钱了吗?  短期的回款能力,说明的是招商的能力,招商成功也有很多因素在里面。如果品牌方花大代价做招商,然后只收钱不做终端推广,也缺少成熟的营销体系、营销工具,那这个繁荣就是表面繁荣、虚假繁荣。  这个行业太多“皇帝的新装”,你要敢说“不”,有人就说你“瞎”,其实狂欢之后,只剩一地鸡毛。

  三、误把战术当战略  微商行业有很多问题出现,比如前面提高的乱价串货、虚假宣传等,还出现了招商难、卖货难等等一系列问题,赚钱越来越难口碑越来越差,如何解决这些问题呢?  有老师开始鼓吹“造神”、鼓吹“全部下沉到线下去”,鼓吹“O2O线上线下融合”……  毫无疑问,这些策略可以解决商业环节的部分问题,但这触及不到根本。微商出现后,很多营销策略和方法被发挥得淋漓尽致,但为什么越来越无效?  因为根本没变。就像“小姐”这个称呼,本来挺好的,后来你听着感觉就变味了,再后来“公主”这个次也变味了……就算以后用“皇后”在这个群体身上,皇后也会变味。  

  四、误把招商当市场  除了企业直营模式,基本都是需要招商的,招商的成绩很大程度上决定了企业的业绩。但是,招商不等于市场。微商渠道的产品终归要进入终端消费者手里,如果只招商,产品都在渠道里,很快就会出问题。  没有领会到这一点的企业或团队,总是月月开会、天天引流、天天拉新、天天洗小白,网上折腾个遍,发现效果越来越差,然后又跑到线下去折腾。甚至有品牌砸钱开酒会年会、请明星开演唱会,也不愿意花些钱打开终端市场。  

  五、误把促销当营销  一些企业对代理的营销支持仅限于抽奖、出国游、送车、送房,只是吸引他们囤更多货,至于怎么把库存消耗掉,任由代理自生自灭。  营销是一个体系化的工程,绝不仅仅是促销这么简单。而且,企业的营销,除了招商发展代理,必须要想办法打开终端市场。终端活了,都活了;终端死的,必定活不长。

以上就是来微商网分享的微商行业普遍存在的五大致命问题!

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