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做微商的宝贝们知道微信引流的必要性么?

近些年来,由移动互联网营销应运而生的以微商和微商城为代表的微信营销大热。说起微信营销,似乎人人都在探究其意义和方法。微信营销,销的不仅仅是产品,更是购买产品的人,即我们所说的用户。用户分为两个大块,第一是用户数量,第二是用户质量。用户的质量决定了有效用户的多少。用户的数量决定了潜在有效用户的概率。有效客户,是可以转化为产生购买行为的客户。不管是对于企业还是个人,微信营销的最终目标都是低投入高回报,用最少的成本去创造最大的利润。所以归根结底,微信营销要做好,靠的就是用户。
 

  微信现在实行的实名制目的就是要加大对用户的管控力度,但是不会叫用户自掏腰包。所以即使微信平台拥有着几亿的用户量,但其自身的特点和规范,使得企业很难直接把用户引流到自家。那么企业需要通过哪些方法才能实现大规模引流呢?
 

  和微信平台一样,首先我们需要了解平台的规则和特征,来判断该平台适不适合做引流平台。适合做引流的平台一般具有门槛低、可操作性强、平台用户基数大等特征,当然如果平台自身能够提供有偿服务,比如很多婚恋网站通过交年费版vip,就能够获得一定数量的打招呼次数等服务,具有很大的引流优势,提供企业建立庞大的流量池的机会。特定平台都有特定的设置规则,比如敏感词汇、账号等级决定特定平台权限等,我们只有在规则内做事找方法,才是最有效、最快速的途径。在此基础上,按照规则进行账号的初步设置。还是以婚恋网站为例,首先进行婚恋网站的注册、完善资料、个人简介、以及打招呼话术的编辑等基础性工作,这些都不是简单的文字堆砌,技巧方面会在以后的文章具体说明。做好这些,为引流进程做推力。
 

  把握引流对象需求,提供实质可操作性内容
 

  所有的工作准备都是以引流对象为核心,最终目的是:了解引流对象的特征,把握其需求,并最大化地满足其需求,以达成引流交易。这就需要通过提供给目标对象最切实可行、最精准的内容才能得以实现。比如,在婚恋网站吸引女粉,我们可以通过帅气头像的设置,个人简介的“多金+体贴”的形象塑造等,进行粉丝吸引。对症下药才能够提高微信营销效率与品质。市场上的微信管理软件,利用大数据就能够提供这样的营销服务。笔者知道米云客服的人群画像功能,就可以实现。
 

  建立引流通道,快速实现引流过渡
 

  我们之前所讲的两点,都只是停留在引流平台账号的吸粉层面,还没有实现引流至微信平台的转化。大家对你的现有账号感兴趣不一定会愿意加到微信。所以,我们需要主动告诉或者邀请这些粉丝,加入到微信平台。关键在于告诉或者邀请的方法,这就需要建立话术引流通道,实现顺畅的引流过渡。还是婚恋网站的例子,如果你告诉客户因为我条件优秀,我是个卖奢侈品的微商,加微信聊怎么样,不会有几个人被引流到微信。
 

  第一,人家会怀疑你的身份,怀疑到你自我塑造的形象是否可信。
 

  第二,当你私自篡改了用户需求,其实是在强迫用户接受奢侈品的售卖,但并不是人人都想要购买这些奢侈品,你就会失去这些用户。但换一种方法说“您要是对我的条件比较认可,可以加我微信随时向我咨询,”这样效果就会不同。用户基本不会对你产生怀疑,而且还会很尊重你,引流效果会大大变好。哪怕用户对奢侈品真的没有什么购买意向,你也能够通过引流发掘出他们的潜在需求。

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