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社交电商的一代宗师茶道长讲述如何做微商公开课

时间:2018-09-21 作者:来微商网 分类:微商故事 阅读:378

2018年9月15日茶道长从业5年来首次免费线上公开课,群内分享限额500人。

听说众多行业内的大批现任、前任以及继任操盘手被拒之门外……

说明了什么?

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——你不果断!

为什么茶道长就成为了社交电商的一代宗师,宁在一思进,莫在一思停!

好了好了,不调侃你们了。还好有我这个破罐破摔,在被辞退边缘的内部人士帮你们搞到情报!请叫我微商界的普罗米修斯!

普罗米修斯盗取火种,给人类带来了火和知识废话少说,下面进入正题(剽窃茶道长手稿):

微商的发展已经过了四五个年头,从一片蓝海已经厮杀成猩红血海。

一开始各人自扫门前雪,莫管他家瓦上霜。到现在的表面兄弟。你可以找我吃饭聊天,可以跟我高谈阔论,但是你挖我队伍试试!打死你!。

这个行业已经不再是低壁垒行业了,从业人员增速放缓,导致微商品牌的竞争中,人员数量和质量,决定了这个品牌能否生存与发展。

不管是新品还是老品,如何能在这片红海中生存下来呢?

不少经验老道的人说靠品类,靠模式,靠政策打法。其实不然,一个品牌建立出来,首先就要明确三个问题:

我是谁?(以打造品牌为中心)

我是干什么的?(以竞争为导向)

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我与其它有什么不同?(占据客户心智)

微商的定位分为两种,终端消费人群与微商代理。

过去,在品牌建立初期,我们会把终端消费人群作为产品扎根的方向。随着微商行业进入拐点,这个微商品牌第一定位应该放在微商代理上。

鉴于微商渠道与传统渠道的不同,终端消费者很难快速捕捉到产品的信息与品牌价值输出。

而微商代理本身是消费者,经营者以及传播者。把微商代理调整到品牌定位的第一顺位,这是能否在今后生存立足的重中之重。

很多操盘手对于招商都有各种技巧,但是我想表达的是用:

 战术的勤劳永远也弥补不了战略上的懒惰!

品牌定位上的缺失,会导致品牌在发展的过程中经历的深坑越来越多,出了坑以后更不知道路在哪里,会掉进更多的深坑。

由此恶性循环尽管施展出再多的奇淫巧技,也挽回不了微商代理们的心。

代理的增长速率与流失速率出现倒挂,队伍越发展越萎缩,所以在初期阶段把品牌定位放在代理身上才是明智之举。

当企业完成了原始积累,进入第二阶段时,就应该着手布局品牌价值。

通过一系列的公关活动,多渠道广告曝光等等营销策略活动来拉升品牌价值,让品牌达到自溢性,用以反哺微商渠道。

从一开始的靠微商渠道的传播到第二阶段靠品牌来推动微商发展,以此吸引更多微商从业者的加入。

鸟择良木而栖 ,贤臣择名主而仕,这是自古不变的道理。

微商新品如何在同品类中胜出?

在一个成熟的品类中想要拔得头筹难不难?真的难!

在激烈的红海中想求得生存,跟随政策肯定是不管用的。

你可以拥有同样的政策,同样的价格,但是你没有别人的品牌效应,最后只能沦落为同品类品牌前列的垫脚石。

这时候,就需要改变定位,改变策略。

首先从价格入手,你能否做到颠覆行业的价格,你的价格出来可以迅速抓住微商代理的眼球,而别人的品牌却做不到这个价格。

通过价格战的方式,把产品价格纵深拉开,在稳定的市场中撕开一个缺口。哪怕这个产品不挣钱,它也会成为你的一个流量入口,可以用其它产品进行利润补充以此盈利。

说到这,你觉得这个方法不难,但是能做到这一步需要品牌方有一定的产业链整合能力,不然知道方法也等同于天方夜谭。

就在今年,我在顾问团板块也接触了不少知名企业以及个人创业者想在微商中分一杯羹,我劝退了不少。

其中原因……

各位看官,我只能抄到这了……

办公室回来人了,如果有机会,

我接着抄,算了!没机会了!

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这篇文字今天传上去,明天公司发现后,也难逃下架的命运!无法告诉大家更多知识了。所以记着点!下次自己抢课听!

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