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微商之家同学会分享:20天左右她成交了15万业绩!

时间:2018-10-15 作者:来微商网 分类:微商故事 阅读:422

微商之家同学会分享:20天左右她成交了15万业绩!

亲爱的各位微商之家的伙伴们,大家晚上好,我是今晚的分享者苗苗。

首先呢,非常感谢胖老爷能够给我这次机会,让我在微商之同学会VIP学员二群去进行我自己微商经验的分享。其次,也感谢微商微商之家的同学们,能够抽出自己的时间来听我分享。

我觉得这次机会是来之不易的。我觉得咱们在座的各位都是特别有能力的人。那像我这样一个其实只有一百多人团队的团队长,在这里跟大家分享的话,其实心里是有一点小激动和紧张的。不过可能我在团队管理方面没有我们这些品牌方厉害,但在实战这块儿我觉得个人的经验和一些技巧,可以分享给群里有需要的伙伴们。那么希望我分享之后,大家可以帮我去提出一些,就是建议或者一些不太好的地方,方便我以后改正。

其实,我认识胖老爷很久了,因为以前胖老爷是操盘舒克的,那会儿我是舒克的一名市代。到现在也有差不多五年的时间,虽然说我一直做的不是特别的好,但一直也有在关注胖老爷。在胖老爷建立了一群的时候,我当时就付费698,最近了1群。

然后,看着胖老爷一点一点把一群二群三群弄起来,并且群里有很多特别厉害的品牌方和大咖。所以,我在短时间之内又付费进入2群和大家一起学习交流。

那么今天分享的主题就是我如何在胖老爷的社群里,不到一个月的时间内做了十五万的业绩。

在这里真的非常非常感谢胖老爷,因为在胖老爷这样的平台,我才可以去找到适合自己的强大合作伙伴,同样也找到了很多很多特别信任,并且支持我的人。

那么在分享之前,我先简单的做一个自我介绍。我叫苗苗,来自河北保定,是一位全职宝妈,也是一名全职微商。我是在去年的12月25号正式加入善同堂。

当月的是靠自己的零售业绩就是纯利润破万。在第二月的时候,就是利润破两万。在今年的五月份的时候,我差不多每个月的纯利润到了四万多。在四月份,一个月的纯利润有四万六千多。

当然,跟在座的各位大咖们比,其实我还差的很远。不过对于我现在来说,我自己一天比一天好,一天比一天努力,这就是我现在的一个成绩。希望今天晚上的分享,能够对咱们群里的家人们能够有所帮助。

那么今天的课程,主要就是教大家如何去玩转社群转化代理。

那么今天的课程呢,主要分三个板块:

第一个板块的是朋友圈


第二个板块的就是零售如何提高转化率


第三个板块的就是如何去玩转社群——进一个社群之后应该要做的一些事情

今天讲的主要板块是玩转社群。我为什么要加上朋友圈和零售成交技巧呢?请大家认真聆听我接下来的分享。

因为社群只是其中的一方面,我们最后的成交都是要在私聊的过程当中产生的。那么我们在社群里就是大家都熟悉了,然后就加上好友。加上好友之后对方的第一件事肯定是去看你的朋友圈。通过你的朋友圈,对你这个人有一个基础的了解,最后,通过私聊的过程成交。所以说,这三者是缺一不可的。

如果说你朋友圈发不好,那别人一看到你的朋友圈,会造成一个信任感的缺失。你朋友圈发好了,但在沟通过程当中,你的一些话语并不能打动他,那这个时候你想要成交也是特别特别困难的。

一、朋友圈的打造

关于朋友圈这一块,我相信大家都听过胖老爷的情趣用品朋友圈。这在我们做舒克的时候,真的特别特别牛逼。而且被很多个团队长引用到自己的团队里边。

胖老爷的情趣用品朋友圈让我受益匪浅,那么我是在这个胖老爷的朋友圈打造上面添加了一点自己的东西。

那么朋友圈除了有情感有趣味有价值有品格,最后我加了:有钱、有收获、有自己的感悟,还有一些自己积极努力向上成长的一些东西,我觉得这些东西在自己的朋友圈都是不可少的。

这些其实还是属于情绪方面的,那今天给大家讲一下我自己通过胖老爷的朋友圈打造方法,又重新感悟的一些东西。

朋友圈的三个要素:


第一,朋友圈的逻辑性


第二,朋友的连贯性


第三,朋友圈三段论

这是根据我自己的了解自创的三个点,在情趣用品的基础上,我添加一些会让朋友圈看起来更规整的一些点。

接下来用几张图给大家展示

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苗苗朋友圈截图

不知道大家在发送朋友圈的时候是怎样的,但我一般习惯把发朋友圈发成一个系列图。我觉得我们在做任何事情的时候都是有一个逻辑存在的。比如说我在发送朋友圈的时候,我早上起床的第一件事就是发一个早安信息。然后呢,再发一个健康板块的信息。

我们每个人都是要做零售的。我的朋友圈基本上板块就是零售板块,一般都会先把这些文案做出来,让我的代理可以借鉴。还有就是反馈版块、招商板块、专业板块,还有包括晒代理板块,每个版块都是有分类的。基本上零售板块是我每天必发的,因为我的代理也需要借鉴。

那么大家看一下我是如何发专业版的,比如说秋季应该预防什么,可能就会预防腰疼,腿疼,关节炎,我就会发生这种类型的一个系列。如果你单独发一个的话,给别人的感觉就是没头没尾,然后就中间一点东西。所以呢,我就会发成一个系列,条数大概是在三到五条。

再比如关于静脉曲张的知识,我也会按照逻辑顺序来发的。首先介绍静脉曲张是什么;然后第二条再见解静脉曲张的反应是怎么样的;第三条,静脉曲张是怎么形成的;第四点,静脉曲张应该怎么贴。

首先就是去说明病症,第二条解释这个病症是一个什么样的反应,第三条说明这个病症是怎么形成的,第四条再提出这个病症的解决问题。这样的话,看起来就会跟我们去看连续剧一样,有逻辑有顺序,而不会有没头没尾、特别模糊、不清楚的感觉。最后专业知识跟反馈是不分家的。

我们不能单纯的发硬广,也要发软广的。你告诉大家这个专业知识之后,就要去告诉大家,你的产品到底有多好。

像这样的连续性内容是不可以拆分的,就是专业知识要有逻辑顺序,然后再加上反馈。在此之后,你告诉大家你这个产品有多好,才会有顾客来咨询,咨询以后就会有成交。这四个点应该存在连续性的。

这个就是朋友圈的一个逻辑性和连贯性,那第三点的去跟大家说一下这个三段论。我相信大家都钉过钉子就是你在钉第一次的时候,你是没有钉进去,那你会连续签钉第二次第三次第四次,其实就是这个道理。

当我们发送朋友圈的时候,第一条文案,并没有刺激到位,那接下来继续进行第二次刺激第三次刺激,总有一个文案会打动到他。

如果说你只单纯的发一个文案的话,其实这个刺激点是比较弱的。还不如说你三条文案一起轰炸,所以说在发反馈素材、专业素材,或者说招商素材,零售素材,我给代理的建议就是三条以上,通过连续刺激去加深他的印象。上面这些点就是朋友圈的一个大概的布局,有规划,有章程,有逻辑而且不乱的感觉。这个朋友圈儿布局和胖老爷的情趣用品朋友圈是完全不冲突的。因为我是在胖老爷的基础上再去想到的这些东西,两者共同使用更加具有逻辑性。

二、零售如何提高转化率那么对方看了朋友圈就该找你去私聊了,私聊的过程就是零售的过程。

我在上面说过,基本上百分之九十九的成交都是在私聊的过程当中产生的,那么百分之一的成交会在朋友圈产生。产生也是有前提的,比如说他是你的老顾客,他可能正好看到你朋友圈发这条信息,他就会评论“那你给我来一盒”。那么陌生顾客,基本百分之百都是在私聊的过程当中成交的。

那么在这个零售的过程当中呢,转化率就非常非常重要,现在以我自己的产品来举例子。

我觉得这一套零售方法是适用于所有的这个产品的,你只需在这个方式上再添加一些自己的东西就可以。

今天要给大家分享的销售技巧就是:医生式的销售。

我相信大家都应该去医院看过病,我们想一下去看医生是怎样的一个流程。是不是首先应该挂号,挂号之后医生就会问:你是哪里疼痛,哪里不舒服,然后多长时间了呀,你这里疼那里疼吗,或者说让你去检测一下。在这个过程中,你能有任何的拒绝吗?比如说医生让你去检查,你能说我不去检查吗?医生让你买药,你能说我不买药吗?医生给你开的药,你能说这个药可以便宜一点吗?

大家回想一下这个过程:第一点,医生会点了解你的基本状况,问你是哪里疼痛,哪里不舒服,有什么问题。第二点,医生会通过这种专业的形式,让你觉得她的特别厉害,特别专业。

通过这种专业的手段,让你自己看清楚自己的问题。如果说他直接告诉你存在什么问题,你可能还会觉得有点质疑。所以他通过前期一系列的诊断再告诉你是哪里出问题了,这个时候你绝对是特别特别相信他。

当你相信之后,医生就会说你需要打针、输液或者吃药,你一般都是不会拒绝的。医生给你开什么药,打什么针,你都会照做。这个其实就是医生的一个销售过程。

这个时候你绝对不会存在和医生还还价等问题。所以说呢,我们在销售过程中,要去套用医生式的这种销售方式。

那接下来我给大家讲解一下我的销售流程是怎样的。其实我的销售流程可以归结销售五步曲。那么这一个模式的是可以套用于所有的顾客。

第1步,拉近感情,了解对方问题

当对方来私聊的时候,我们首先可以问候一下就表示一下自己对对方的尊重,拉近下感情。大家想想我们见面的时候打招呼是不是第一句话就是你好,这其实就是一个尊称,可以拉近感情。拉近感情之后要去了解对方的问题了,比如说我一个顾客过来问我这里疼那里疼,要怎么办,我就会去详细了解一下。顾客说颈椎疼,那我就会问他一下:你颈椎疼,会有头晕,头疼,失眠的现象吗?你肩膀痛,是单纯的肩膀疼还是胳膊也会疼?胳膊可以抬起来吗?我就是通过这样的过程去了解对方的一个基本状况。

因为对方的问题不同,那么他的一个贴法是不一样的,就跟感冒跟感冒发烧,还有感冒发烧肺炎的治疗方法都是不一样的。所以说我会去详细了解对方的基本状况,最起码知道他的病是什么问题造成的,应该怎么贴,贴后大概多久会有一个什么样的反应,自己的心里一定是要清楚的。

比如说你是做减肥产品的,那是不是先去了解对方的身高和体重,让自己知道大致的情况:他是否超重了,应该有的体重多少。再者他使用这个产品多久会有什么样的效果,那你心里其实是有一个大概的预测的。

第2步,判定对方问题

当你了解了对方的基本状况之后,就要判定对方的问题,比如说,他有颈椎病,肩周炎,还有颈椎压迫神经,那我要通过对方给我描述的问题去判定对方的基本状况。

这个跟医生看病是同样的原理。先了解对方的基本状况之后,然后再告诉对方的问题是什么样的症状,通过一系列的专业询问,绝对能让对方对我们特别信服!

第3步,给对方反馈,给安全感

比如说对方咨询了,你的产品:真的可以瘦吗?这个时候你是不是会给对方一个反馈,比如说别人之前多少斤,现在瘦到了多少斤。借用第三方话语,去告诉对方这个产品效果很好。

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比如说我可能就会发给他们:林大哥的爸爸,说这个膏用了之后效果特别特别好,非常喜欢。这种就是借用第三方反馈。

第4步,解决问题,说价格

说到价格这方面,不要说对方一上来问你这个产品然后你就直接把价格抛出去,一定是先让对方了解产品的价值、了解你的专业,最后才去说产品的价格。先把对方的疑问解决,再去回答对方的价格问题。我觉得我们团队是有三段话是特别好的。发给大家借鉴一下。

我们的膏药,白云山出品,中华老字号。是一款纯中药冷敷贴,没有添加任何止痛药成份,它依靠的是66多味中药为您调理。它讲究的是穴位贴,通过穴位疏通缓解调理,双管齐下可以让您尽快好起来。

一盒10贴,纯中药熬制,药量大药劲足,每贴作用72小时,温和不刺激。

单盒零售价150元,三盒VIP优惠体验价只要300元。

一贴可以贴3天的,贴完了可以用来泡脚,对于下半肢的疏肝理气,小腿麻木,效果很好的。

在发价格的时候,我会连续三段话发给他,我给大家解释一下原因。药店的膏药是三十块钱一盒,很多人一听这个价格就会觉得我们的很贵。

可是实际上不是这样子的,因为药店里的膏药是30块一盒十贴,一贴3块钱。可一般的膏药只可以贴6个小时,也就是说贴一天的核算价格是12块钱。

那我们的膏药呢,如果拿三盒的话是核算价格是10块钱一贴,一贴可以贴3天,也就是一天的核算价格是3块钱。所以说,在我发完第一段话、第二段话,顾客纠结于价格的话,那我马上发第三段话告诉他,我们的膏药一贴是可以贴三天的跟你市面上的普通膏药是不一样的。

这时很多顾客的吸引点注意力会被第三段话所影响,就不会再纠结上面的价格。这一招在咱们销售过程当中还是要常用的,因为有的人就是会纠结价格,如果你能把他对价格的关注点吸引掉,那成交的几率就会大一些。

第5步,见招拆招,解决问题

当问完价格以后顾客可能还会有这样那样的疑虑,那就用你自己的专业知识,或者你自己话术把他的其他问题解决掉。

零售的这方面就讲到这里,接下来去讲我们的重点:如何去混社群。


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