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公务员辞职下海做微商赚了很多钱!

时间:2018-10-24 作者:来微商网 分类:微商故事 阅读:47

公务员辞职下海做微商赚了很多钱!

大家好,我是今天晚上给大家分享的小伙伴敏恭紫。非常感谢胖老爷提供平台让大家可以相互学习分享,共同进步;也让大家链接了很多有效的人脉资源,招了很多代理,也赚到了钱。

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在课程开始之前呢,先给大家做一下自我介绍。让大家了解一下我。

我的艺名叫做敏恭紫,是中马混血儿。我是来自马来西亚的马六甲州的华裔,我的妈妈是广西人。我们家族在马六甲是做燕窝产业链业务的,就是燕窝,还有燕窝深加工厂OEM这种形式。

我原来也是在单位上班的,在15年底机缘巧合之下就接触了中国的微商,然后觉得中国的微商真的很厉害。于是我在辞职之后就正式加入了微商的团队。在我加入微商团队的这段期间得到的一个验证:微商的性质就是低门槛逆袭快。我也算是一个案例之一吧。

从我16年开始接触微商到现在也才短短的两年。我是带着五千块人民币来到广西做微商。从零开始做了一个品牌的代理,在这期间像坐上了火箭一样能够学到很多东西,然后从底层卖货开始,然后一直到现在做了一个自己的品牌。

在这边会先卖一下瓜,讲一下这两年我的微商之路。两年前我就是一个家庭主妇的样子,加入微商做的第一个品牌是轻氧。

我加入的这个微商品牌就是轻氧,在轻氧的一年里,我拿到了轻氧里面所有的奖项,包括最佳的销售个人、最佳的销售团队以及明星讲师。

这个奖是16年的6月份在北京国家会议中心拿到的一个奖项,它能够让我从一个普普通通、什么事都不懂的一个姑娘走上一个这么高的舞台,我觉得已经是一个蛮大的奇迹。我没有想到后面还会有一些翻天覆地的变化。

那在16年拿到了这些殊荣之后,我更是打足了鸡血,卯足了劲,想往更高的平台走。我去拜访了很多的营销大牛,去争取跟这些营销大牛同台演讲。

2018年我创建了自己的品牌。同年的4月在马来西亚吉隆坡的大礼堂举办了一个全马女性创业的千人讲座,是马来西亚史无前例的互联网营销讲座。因为在互联网营销方面,马来西亚比中国是要落后三年的。

在举行了这场讲座之后,2018年的7月环球小姐的总决赛是在马来西亚吉隆坡进行的。我有幸能以马来西亚优秀演说家的身份被受邀到环球小姐的决赛现场为这个环球小姐的亚军颁发奖励。

这些都是我做过的一些比较耀眼的事情。包括到今年的8月份去参加了中央电视台诚信大中国的一个采访。

那介绍了这么多之后,那我是做什么的呢?我是做一个燕窝美妆的品牌的。

那为什么跟大家讲这么多我的故事以及我做的耀眼事情,看起来好像在晒的事情是因为这些跟我们后面的课程相关联。

那我们WOWlive品牌的领衔股东是马来西亚的拿督蔡千根(Dato' Chua Huai Gen )先生,同时也是我们马来西亚国际业委会的会长。主要的工作是辅助大马的外交部跟中国的官员对恰两国之间燕窝进出口的商贸业务。

我们正式进入今天晚上课程的主题:销售额等于流量乘以转化成语客单价。今天晚上就围绕着这个话题来展开。

我平时的工作方式是以终为始,用结论式的思考去影响我的行为,就像我刚刚抛出来的这条公式一样。互联网销售公式:营业额=流量✖️转化✖️客单价

什么是以终为始?就是我会先设定一个结果,落实到数字,再倒推完成这个结果我需要走多少步?需要具备什么样的因素?

在销售的课题里面我们所有人的目标跟结果都只有一个,那就是我们的营业额。大家同意这个观点吗。

群里面不会有小伙伴说:我来做微商、做营销、在网上卖东西,只是为了兴趣而已。人各有志,如果你要这样子想也可以,但是我不是。我有一个很强烈的目标,就是奔着营业额的目标来的。

大家已经看到很清楚:营业额是等于流量乘以转化乘以客单价,是乘不是加。现在有多少的人,敢说自己在做乘法销售的,而不是加法销售的。一加一就是今天你能够一对一的去卖,但是乘法不是这样子。

在这里我们首先要拆解的环节就是流量,其实大家对流量的认识有多少?因为我在讲课的时候发现有很多人都以为流量就是粉丝,其实流量并不等于粉丝。

大家有用手机,有交流量费吧?那流量费是怎么产生的?就是你打开一个网站,看到一个标题,挺感兴趣就点进去了,你点进去这个行为才会产生流量费用。所以其实流量只是等于一个关注力。

流量=关注力

你能够把关注力吸引到你这里,用内容来留住她,让她自愿地停留在你的流量池里面,持续关注你发布的内容,那这个时候他才成为你的泛粉,还不算是忠粉。我们真正的粉丝是带传播属性的才叫粉丝,就是他看了你的东西买了你的东西,愿意帮你去传播的才叫粉丝。

既然流量等于关注力,就是需要有很闪光的点,很炫的东西,你才能吸引到别人的关注。所谓引流引流,引字在前面就是吸引。那为什么我在前面跟大家讲这么多的故事?

就是想告诉大家,我为什么能去做乘法的销售而不是加法的销售。是因为我能去做一些很炫的事情吸引到大家全部来关注我。他关注了我才有后面的故事,他没有关注后面故事都没有,别说成交

我最近听了一句话叫做不想做网红的老板不是好老板,没有能力吸引人的销售人员不是好销售人员。那我们会在卖场也会看到一些好的销售人员,他们会笑脸迎人、穿着得体、吆喝,或者跳舞来吸引人家的注。因为你要吸引到人家的注意,才有后面的故事可以讲。我们这个世界上是不缺傻子的,有谁愿意捧着钱等你来销售。通常都是我们因为八卦去关注这些事情,然后发现这个东西蛮不错,这个促销蛮划算的,才掏钱了。没有人说每一天拿着钱包上街就是等着被宰的,没有人有这个心态的。

吸引关注力是引流的关键

大家有没有听过一首歌,陈奕迅的《浮夸》。当我们想吸引别人的注意的时候就要哗众取宠,就要浮夸,否则的话为什么关注你呢?凭什么?那他不关注我,我怎么吸引他?

我平时讲话也比较直白,因为这样才会节约沟通成本。我有很多的朋友或者是老表来问我:“我喜欢这个男生,但他怎么对我都不睬不理?其实你跟我这么久的朋友,也知道我这人性格多好多好,为什么他都不愿意来了解一下我。”如此之类的,我就直接回复一句话:“你不够漂亮啊。”

现在互联网这么发达,资讯这么发达,消息这么膨胀的这样子的一个时代,无论是顾客,朋友,还是粉丝能留给你的时间并不多的。他们留给你的时间五秒十秒,你能不能够在十秒钟讲一句话或者做一件事情让他把注意力停留在你这里,然后让你再讲后面的东西,包括你的内在内涵。做销售也是的,你在销售这个产品的时候能不能用十秒钟的一句话让他停留下来,然后听完你后面所有的优势?所有的人都怕被销售的。

我是卖美妆产品的,我是卖美丽的。那我的吸引法则,当然是以美把大家吸引过来。

别人问我,我这个东西有什么好?我在做成交的第一句话就是:你看我就知道了,我今年三十三岁。

其实人都是一个视觉动物。你的外形跟你想表述的东西一定要哗众取宠吸引到别人的注意,然后才有后续的事情。那么大家了解了引流是以吸引为主的这个点之后,我们再讲流量在哪里。

再漂亮的人再好的才华再多的内涵,你把自己关在一个房间里面去表演,有意思吗?

我在上课当中就会遇到很多的微商,他们只看着自己的一个朋友圈。其实你的朋友圈就跟一个封闭的房间没什么区别,你在这个封闭的房间里面小猫两三只,就你朋友圈的那些人在那边又唱又跳,又打扮,你再吸引人也是只有这些人可以看得到而已。首先我们要找到我们的观众在哪里,我们应该去哪里吸引注意力。

我把流量分成四种分类,流量是从哪里来的:有些线上的、流量线下的、流量被动的、流量主动的。

那关于线上的流量他们在哪里呢?线上的流量不在你的朋友圈里,在一些大的社交平台,也就是很多人都会去看,很多人都会去逛的一些社交平台里面。

电脑端,手机端的流量入口在什么地方?

用什么方式去吸引?

我们在吸引诱惑上面有几大方向?

为什么要买你的产品?

转化流程又是怎么样的?

非常感谢大家一直在线的收听,也感谢胖老爷给我们一个这么好的平台去相互交流分享,能够共同学习,共同进步。


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