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朵嘉浓蝉禅:洞悉人性,运行人心

时间:2018-10-31 作者:来微商网 分类:微商故事 阅读:28

朵嘉浓蝉禅:洞悉人性,运行人心

学习,最大的作用,不是听老师讲什么,而是在他讲的时候,你能生发出来什么?授人鱼,不如授人以渔,说的就是这个道理。

今天上课的时候,在主持人热场的时候,我想到了:生发智慧,学会删除,空杯心态。

看着2000多个人,一个人至少花费43900元来上课,至少8000万一场,我就一直在想:大家都来学什么?

其实,学什么不重要,因为大家都迷茫,或者说在浮躁的社会中,能够学到一点东西,安慰一下自己躁动的心。

可是,学习上课,真的就跟保健品一样:吃不死人,治不好病。

之所以,很多病好了,就是因为自我疗愈了。

无论是顶层设计,还是品牌战略,品类定位,我就想到一点:每位创业者都值得我们尊重,因为都是实战派。可是很多人没有明白:沙中建塔,终会一无所获。

产品,才是能够赢得未来的根本所在。营销,仅仅是锦上添花而已。

今天,上午分享了破点中的两个点:省钱,安全感;加上昨天的效率,新鲜感,总共学了十个字。其实,袁老师是个讲故事的高手,无论怎么说,他融会贯通的能力确实很强。

省钱,从横店影视城,costco,沃尔玛,几个案例,就是为了陈述一点:如何给你的用户省钱?

我给初美优选定位:毛利永远不要超过19%,从厂家到消费者的利润总和。

只用让我们的用户心动,他们才会有行动。凡是有用的,才是硬道理,可是,有道理的未必有用。

今天学会了一句话:怎么样,才会让人的行为发生改变?我去百度了一下,除了免费,折扣,优惠,健康之外,原文时说疯狂吸引顾客关注的10个广告词,或者说:广告文章中最能赚钱的10个关键词。

结果就是我这种百度党还是很受欢迎:这十个词语分别是:免费,省钱,好处,健康,你/你的,保障/保证,快,简单,正是,名人(明星,专家)。

百度完之后,我才发现:原来,早就已经有人总结出来了,只是我们去学习一下就好。

营销就是:让人心动之后,怎么采取行动?

接着讲了安全感。按照原来互联网圈子里面,就是零风险,负风险承诺,让购物变成一种信仰。

经营企业,实质上就是经营人心,只要给自己的人足够的安全感,不算计,不计较,那么一切都水到渠成。

原来,我自己明白这一点,但是在课堂上,我更清晰知道:本欲渡众人,反被众人渡。己所不欲,勿施于人。

不过从免费退换货,38双皮鞋征服了一座城,还有宜家的365天包退包换,我都学到很多,因为前不久去德州千禧日化,我就感知到这一点,这一刻在课堂上,我又明白了。

所以,在初美优选,还有朵嘉浓的服务上,我们要践行给我们所有的代理,还有用户:绝对的安全感。

下午,分享的破点中的核心问题,商机,知名度。

我们朵嘉浓的核心问题,就是修复皮肤屏障,这是我们用户的刚需,也是最大的痛点。

讲到了飞象的孕婴用品,退任何商店购买的奶粉,得出来一个结论:退奶粉,可以退万物。

这一点,我感同身受。原来,一直讲:换位思考,提供价值,事实上,这就是最好的证明。

讲了运营人心的铁三角,只是讲了两点:尊重,理解,我自己百度了一下,源自刘一秒的领袖智慧。

我百度了一下,发现原来好像我也看过,不过这次在课堂上,袁老师只是讲了两个点,第三点是:认可。

得人心者得天下,问世间谁曾得到?问自己,人心可得还是不可得?真人才能获得真理。

人心既然不可得,那可得的是什么?说白了就是:人心中自我运营的那三个命脉是什么?

进入人心铁三角:理解,尊重,认可。

老板之道不是得人心,而是运营人心。运行人心之道,让他心生力量。

第一角:理解。

为什么是理解万岁?你只要理解他,他的心就会自我发力。理解他,他的心就定下来,然后开始生根生长。

第二角:尊重。

为什么尊重能获得士子之心?当老板终极是为什么?我获得尊重,我的心什么感受?心生力量,美好。

第三角:认可。

问世间“主”为何意? 问众生为什么总是去问?

因为没有“主意”老板问自己,当团队人员问的时候,他们要的是答案还是要的是“主”?老板立刻觉醒:所有追寻者需要的是认可!

也正因此,他们成为追寻者。

生活方式上,老板强大到不需要他人认可接受我的生活方式,也不需要展示,这样挺幸福。

反面的例子就是:一个老板买个游艇、买个豪宅马上去展示一下。

老板获得智慧的标志就是:能够发现他人优势,认可他的优势,帮他发挥他的优势。

通过进入人心,运行人心,老板直接获得人心的力量在于他的心,再认可他,他的心在他心上。

我认为,自己是一个认真学习的好学生,都知道举一反三了。

关于第六点:商机。

我觉着,没有什么比微商这个商业模式是更好的机会,人在商机面前,根本就没有讨价还价的机会。

机会是什么?看不见,摸不着,但是可以想的到。

不过投资的角度看,短期看政策,中期看资源,长期看人口。我们的80后有2.47亿,90后有1.5亿,00后有9500万,所以就放开了二胎的政策。

不过下午的时候,我有点恍惚。因为我看了2000多个来上课的,都是应该在50岁左右,其实这就比较尴尬了。如果这个课,让微商学习了,那就不得了。

只是,43900元的价格,阻碍了90后前来学习。

第七点,就是知名度。

杜蕾斯,江小白,青花郎,说的很简单:蹭热度,与消费者达成共识,与社会达成共识,认可别人,最后还是为了认可自己。

大哥张伟原来一直跟我们兄弟讲:你要想你朵嘉浓对标谁?很简单,我们就是对标雅漾,理肤泉,结果自然知道自己会成为谁。

7个破点,打破僵局,建立绝对优势。

效率,新鲜感,省钱,安全感,核心问题,商机,知名度,单纯的这七个词,很难看出什么来,但是一旦细细解读之后,发现:确实是这么回事。

或许,这就是免费系统的意义所在。

在学习中,思考,生发自己的智慧,形成自己的思想认知体系,或许这就是最大的价值所在。

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