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年销售额20亿,他公开了这个持续、有效的微商团队培训系统!

时间:2018-11-05 作者:来微商网 分类:微商故事 阅读:47

年销售额20亿,他公开了这个持续、有效的微商团队培训系统!

各位同学,晚上好。我是周斌,简单介绍一下,今晚跟大家分享的内容是咱们微商四大核心板块之一——培训。

群内各位亲爱的伙伴们,大家晚上好,我是周斌。鉴于群内有非常多的新朋友,在这里简单跟大家自我介绍一下:我是周斌,先手科技运营总监小建科技的副总。我从事微商已经整整四年的时间了,从2014年的9月份开始做的第一个品牌的是韩束.跟很多的微商大咖一样,也是从小代理起步,投资个几万块钱做一个小代理。也就是在14年的10月,从小代理成长到了韩束最高的总代。

在2014年的12月的时候,我的团队的流水已经达到了七百多万,从团队长加入到了这个代运营机构先手科技开始作为品牌方跟大家进行见面。但是也发现了微商行业里,尤其是层级微商的一些弊端或者是需要改进的地方。

那四年的时间里,先后负责了欧诗漫、花妍丽、立白净博士、云南白药、贝因美、君乐宝等等的一系列大品牌。现在公司的这个年销售额近二十亿,这二十亿并不是指销售额。很多公司在讲这个规模的时候一般会讲销售额,但我们自己是讲公司的回款和出货,就是公司究竟收了多少款,这才叫营业额。

现在的主力在帮各个品牌去做全案的咨询,帮助大品牌进驻到微商渠道来。最近合作的就是国企福瑞达的合作。

今天晚上要跟大家仔细分享的一点就是微商的四大板块之一——培训。大家知道一个好的微商项目需要有四个板块:

第一是产品加品牌

第二是运营

第三是市场

第四是培训

还有大家经常会加上:流量。我相信咱们圈子内,各位都想知道怎么去玩流量这个板块,没有一家微商能把这个版块玩得好,包括我们自己在流量上也是短板,所以今天我们抛开流量不谈,着重于培训来跟大家聊一下。

群内的团队长跟品牌方都是有自己的团队、有自己的广泛的代理人群。我们在做培训体系的时候最根本的是:基石。

那什么是基石呢?就是我们做培训也好做销售也好管理团队也好,我们都是为了一个事情。如果是为了钱就太俗,因利来也会因利走。如果是感情,是团队之间、人与人之间的感情。大家都是成年人也都很忙,不可能只谈感情不谈钱。

所以在任何培训或者是销售当中,如果我们要找一个基石把大家凝聚起来,给大家一个做好一件事情的理由的时候,我觉得这个基石一定要足够大,一定要能有普遍的适用性。

这也是我们近期一直在代理当中广泛去使用的一个培训课程,这个课程名字叫——为爱成交

整个为爱成交的体系比较庞大,它是线上线下相结合的去完成,包括在线下的会议,基本上是三天两夜才能讲完这一个事情。那今天我主要也是跟大家分享线上的为爱成交的体系。

先给大家一个为爱成交的线上体系提纲 

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接下来将来要跟大家分享的培训的体系,两个千万级的合作,换回的培训。由先手科技与巨海集团以及咱们现在微商圈内最火最受欢迎的阿彬老师的三帅六将,两家千万级战略合作得到的培训。

一、代理培养体系

直接就按着这个培养体系,我来给大家解读一遍。方便大家在自己带团队做品牌的时候建立自己的一个商学院体系。

我们的代理培养体系,还是简单粗暴就分成三部分,不需要太复杂,初级课程针对小代理中级课程针对中高级代理。那高级课程针对大代理。

首先是初级课程,大家在招募到新人小白的时候,第一节培训课是什么?我觉得大部分的答案都是品牌和产品介绍,对吗?

大家的逻辑和设置都没有问题,确实是一个人认可了我,才会跟我做微商事业。首先告诉他我的品牌是什么,我的产品是什么,看起来好像没有任何问题。

但是我们回头来想一想,按照这个逻辑去设置,那我们的新人小白要听到的东西是不是还有很多?不仅要了解品牌、产品,他之前可能还没做过销售,我们要给他讲销售是怎么回事儿,还要给他讲微商是什么、团队是什么等等一系列知识点。那我们发现要给小白代理普及的东西实在太多了。这些确实可行,可以这样去设置,但是呢,这个小白代理多半会死在学校里了。

那我们现在的课程体系是怎么做的呢?对于初级课程,新人小白进来以后,哪怕他是一个被我成交的零售客户都没有关系。只要他跟我买了产品,那证明他已经认可微商这件事情。那我要给他做的第一节课就是微商的起航。要达到的效果和讲的内容是什么呢?我首先要告诉他做微商应该有一个什么样的心态,他应该在微商里实现一个什么样的梦想。这也就是说我要帮他梳理起步必备的心态和内心的规则。

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大家没有看错,在一开始我不会讲品牌讲产品,讲的就是他为什么要做这件事情,并且帮他建立一个很重要的东西,叫做梦想档案。那梦想档案有什么作用呢?我在后面会说明。

新人的第二节课就是零售启动宝典,这节课不是大课,是小课。这节课最核心的东西是ABC的成交法则。千里之行,始于足下,新人的第一单一定不是他来亲自完成的,而是有他的引路人、他的上级团队长来完成的。因为这个新人在品牌、产品、销售技巧等等的一系列方面都不如他的上级优秀。

他进来以后要做的第一件事情就是完成第一次的信任背书,帮助他的上级老大组建三到五个成交群。我是一个新人小白,我有自己身边的资源。那我只需要把我的这个资源组一个局,由我的上级老大在群内当着我的面来成交我的客户、成交我身边的人。那我起到的作用是信任的传递和组局背书。

这里我们可以去想一下,我是新人我去成交的效果跟老大去成交我做背书的效果比是不是会有天壤之别,那对于我来说我见证了整个成交过程。我拉了三到五个群,可能只有一到两个成功成交了,但总的来讲只要见到成功案例,我对微商的认可又增加了一份,而不是说我自己立马上手去做,失败了之后就觉得我微商不行,是骗人的。

我们刚才一直没有提品牌的产品,只是让新人做了两个事情:一个认可微商,并且认清自己要在微商里面得到什么;第二个由他们团队老大、他的上级,让他亲眼见证一次或者是多次的成功案例。等新人对微商以及我们现在所做的项目都已经认可了,我们才到时间跟他宣传品牌和产品。

第三节课我们就到了微商人必做的事情——发圈的环节。我们会给他准备好七天的朋友圈应该怎么去发。

为了让新人去主动接受发圈这件事情,我必须要打消他的后顾之忧。通过前两个动作已经让他对微商和现在所做的产品有了一定的认可,再来跟他讲品牌和产品会让他更加容易接受的。如果说一上来你就给他说品牌多好、产品多好、一定要发好圈,新人肯定十分抗拒。

在朋友圈的课程中,利用五到十分钟给他准备好七天朋友圈,让他按照我们的要求去发就好。那剩下的时间就是用来灌输一些团队、品牌和产品的理念。

这个小白代理已经被我们进行了三步的深度绑定。第一个,他成为我们的代理;第二个,他见证了我们的成交过程;第三个他的朋友圈已经开始更新我们内容;第四个我们要让他迈出了第一步。这个时候我们要让他去突破、去一对一的成交,才有可行的成功性。

我们最常讲的父母是孩子最好的老师,那团队老大就是代理最好的榜样。在第二节这个新人零售启动宝典当中,新人见证了他团队老大成交的整个过程。新人是可以有样学样、照猫画虎去尝试第一次成交。作为团队的老大需要做的是提点一下新人成交的小技巧,不要多,一到两个就已经足够了。

新人自己去做一对一的沟通成交是效仿你之前的动作的。他有可能沟通的五个人十个人,有可能成交了三到五个,也有可能一个都没成交。这个时候就体现出我们下节课的威力了,初心梦想档案应该重新拿出来说事情了。

第一节课给新人讲解了微商是什么,他在微商里面应该得到什么,建立了他的梦想档案。在他一对一成交受到挫折的时候,我们要及时上一堂鸡血课程目的是告诉他:不要让别人轻易偷走你的梦想,心态调整好,我们再出发。

这时他可能会鼓起勇气再去尝试。我们接下来应该正而八经地对新人负责并告诉他微商的本质,或者说商业的本质是什么那就是给别人想要的,别人才会回馈你,你想要的。

以上是整个初级阶段的课程,不知道大家是否清楚明了?

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我们自己亲身测试,通过一轮初级课程或者说是小白的特训营,代理成功留存的比例大大的提高。

接下来他要向更高层次发展了,我们初级课程要跟上,我们也不要设置太多,大家根据自己的品牌和产品的不同大概做六到七节课。有一些通用的课程还是要跟大家详细分析。

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