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微商的终点,不是由起点决定,而是由拐点处的选择决定!

时间:2018-10-20 作者:来微商网 分类:微商资讯 阅读:203

微商的终点,不是由起点决定,而是由拐点处的选择决定!

今年,对于所有人来说,都是艰难的一年,无论是国家还是企业、家庭还是个人,仿佛所有人都被笼罩在一层焦虑或恐慌的迷雾当中。

以前从没听过的一些词汇,新周期、调结构、去杠杆、中美贸易战、P2P 暴雷...这些陌生而又熟悉的词汇每天环绕在你我耳边。

越来越多的裁员消息屡屡传出,搞得每一个普通人岌岌可危,原本就买不起房的各种 “漂”,如今直接连房都要租不起了。

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而有房一族,也因为各种房价腰斩的消息,对家庭财富的缩水担忧不已。

传统企业难做,微商的日子也不好过。

业绩频频下滑,代理也提不起劲,找了很多很多方法,还是不能扭转团队的氛围。

但这种低潮期,对于微商来说,其实往往蕴藏了更多的机会。

当行业发展一片向上的时候,好像到处都是月入千万,两三个月回款上亿的微商品牌。

但行业进入寒冬时,很多事情就会立刻被打回原形,这样真正优秀的品牌才会凸显出来。

很多微商品牌的高速发展,其实是利用了监管漏洞以及流量红利,所以很多“投机者”就借着这股东风,利用灰色手段成功发家。

所以才有了一大批成本价几毛钱,售价几十块的黑面膜。

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当大浪退去,那些认真做实事的微商品牌才能重见天日。

所以,形势不好时最能体现微商的 “抗冻” 能力,也最能识别微商触底反弹的 “续航” 能力。

对于微商来说,决定其终局的,并非是起点,而是拐点的选择。

有句话叫,“时势造英雄”。

无论是多么成功的微商品牌,绝大多数的成功都是站在了巨人的肩膀上,而这个巨人,就是中国经济快速增长带来的红利。

而如今,中国经济增速放缓,各种红利发生变化,“好骗的人”越来越少,许多微商开始变得迷茫,于是越来越多的微商“找不到未来,找不到方向”。

如果过去的微商行业是一个能自我更新的池塘,那么如今进水的阀门正在扭紧,新流入的水变得越来越少,但鱼却越来越多。

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要活下去,大家只能相互间抢剩余的水喝。

市场逐渐由增量转化成存量,那么微商也就必须转变以往的思维,努力不断提升自己的产品、服务、团队。

在本月17号的公开课中,易鸣院长引用了贝佐斯的一个观点:

很多人很焦虑,是因为他们一直在预测社会未来在发生什么变化,他们好以调整自己的行为战略去符合这种变化。

但是往往他们预测很不精准,所以他们很焦虑,因为对未来把控捉摸不透,所以他很焦虑。

但一个人之所以能取得成就,并非在于他有多大的高瞻远瞩,而是因为无论外面发生了什么,他始终会把精力放在最重要的事情上。

危机来临的时候,很多人会痴迷于从小道消息中预言下一秒的趋势。可真正聪明的人,只会集中关注将来一定会发生的事,而不会在乎它什么时候发生。

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所以贝佐斯从来不焦虑,他只预测什么是不变的。

他说,有三点不会变:一是做商业、做零售不会变;二是零售以用户体验为导向不会变;三是用户体验一定是多快好省,这四个字不会变。

或许我们永远不能够成为亚马逊,不能成为贝佐斯,不能成为马云,但是我们不排除、不反对用他们的思考模式来思考问题。

有句话说得好,问题的出现,往往就伴随着机会。

当整个形势出现问题了,恰恰会给许多微商带来机会。

从社会整体层面来看,经济形势不好确实会降低整体消费水平,但这并不意味微商就不好做了。

经济学上有个词叫做 “口红效应”,又叫做低价产品偏爱趋势。

意思是,虽然大家相对收入减少了,看似买不起什么房车家电这些大件的耐用商品了,然而他们仍然会把闲钱用于消费那些 “廉价的非必需品”。

对于产品大多是 “廉价的非必需品”的微商来说,这意味着经济形势不好可能并不会对微商造成太大冲击,甚至可能是微商的机遇。

而行业内的危机,对更踏实做事、更努力提高团队整体水平的微商来说,只要找到了正确的方向,就意味着前方的大山都已被扫平。

因为很多微商已经被淘汰出局。

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