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团队状态持续低迷?微商品牌破局只需1种思维!

时间:2018-09-17 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:315

1、从目前的情况来看,很多的微商现在的状态都是比较低迷,那么究竟怎么才能改变这种低迷的状态呢?

时代向我们提出了一个新要求——更高的格局思维。

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如果仔细观察商业的整体发展史,我们会发现一个事实——一个伟大的品牌,其本身的格局一定极高。

“会当凌绝顶,一览众山小”,当我们站得足够高、足够远时,我们往往能发现真相。这是如今大部分微商所缺乏的一个思维,也是微商始终无法破局的关键因素之一。

时代始终在不断的前进,如果不能及时转变、优化自己的思维、方法,其结果必然是为时代所抛弃。对于微商来说,如果继续沿用传统的管理思维、管理方法,对于团队管理毫无益处,只能让团队陷入混乱之中。以微商品牌和代理之间的关系为例,过去的管理模式其实是一种临时性的利益绑定。

我们强调卖家要和买家保持强关系才有利于卖货,怎么到了品牌方和代理的关系上时,却对这种不利于团队稳定的弱连接关系视而不见呢?

现在人人都想创业,自己做自己的老板,这种传统的临时性利益绑定方式,很难吸引到足够忠诚和核心的代理。

很多代理赚到钱以后,就自己去做一个类似的品牌,借助以往积攒的人脉抢夺老东家的市场份额,这种现象并不少见。

2、那么如何改善这种情况呢?品牌方们必须培养出团队情怀以及自身的格局思维。

如今的微商品牌,更像一个创业孵化器。一大批渴望“鲤鱼跃龙门”,改变自己的人生和命运、改善自己的生活现状、实现创业梦想的人借助微商品牌,实现了财富积累、事业飞升、人生蜕变。微商品牌为了提升团队的卖货能力,会为成员们提供产品支持、品牌宣传、落地资源支持以及一些卖货方法上的支持,通常为培训、团建等形式。

通过这些支持,代理快速提升了个人能力,品牌则提升了自身的影响力,实现了代理和品牌的双赢。

我们也发现,事实的确如此。

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纵观微商行业,那些花了大力气来帮助代理们在全国各地开招商大会、进行落地培训的微商品牌,即使前期投入比较大,但后面基本都成功地把品牌做大,并且品牌的抗风险能力也比较强。这就是因为品牌方的格局思维。

如果微商品牌把自己视作为一个创业孵化器,而不仅仅是一个以卖货为最终目的的品牌,那么品牌的整体风格就会趋于重视长期发展,而不是短期的利益变现。

在这样的背景下,其实创业孵化器有一个很重要的功能就是培训,培训分为两种。一是心态培训,对代理们进行心态的激励,通过共同的梦想、愿景来激励他们。

二是能力培训,培训代理们的全网营销能力、文案撰写能力、引流能力、客户成交能力、面对面销售能力以及服务消费者的能力,通过这些培训让代理们更加快速的成长。

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如今的微商品牌,更像一个天使投资人。当品牌发现了一些值得投资的人时,就用自己丰富的资源以及经验去培养他们。刚开始时可能他们只是小代理,但在品牌方们的帮助下,他们可以快速成长为一个大型团队的团队长,继而促进品牌的发展。这个过程,就是品牌把自己定位成了天使投资人,投资优秀代理并帮助他们成长。

3、对于微商品牌来说,格局思维的关键就在于不要把自身角色框死。

微商品牌从不仅仅是一个卖货的人、一个卖货的团队,可以是创业孵化器,也可以是天使投资人。

通过培训、通过投资,把代理变成创业伙伴,将一个人的事业变成所有人的事业,代理才会对品牌忠诚。

现在已经有一批微商品牌开始转变过去的管理模式,代理需要讲师就为代理提供讲师,团队长在团队裂变、整合困难方面遇到困难就尽力帮助团队长去解决,急代理之所急,提供代理们所需要的一切的资源支持。如今很多微商品牌的发展路径,已经不能简单用品牌来定义了,因为因为品牌中有品牌,团队中有团队,不再是过往那种代理商、品牌经销商和总代的发展模式。

当微商品牌把自己的格局提升到一个新的维度时,就会发现战略投资者和项目成长者的关系才是更符合时代要求的品牌发展模式。

4、基于这种情况,微商品牌把自己变成一个创业孵化器,或者变成一个天使投资人,变成一个培训机构,甚至变成创业者的成长的保姆已经是一个必然的的趋势。

提升格局思维、转变身份角色定位,拨开云雾,微商品牌们终将见青天。

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