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微商如何成交250个客户?按照这三个步骤走!

时间:2018-10-06 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:237

微商如何成交250个客户?按照这三个步骤走!

很多人问胖老爷说,做好微商,有什么诀窍吗?

秘诀倒真的没有,方法就有几个。很多人觉得微商就是一锤子买卖,做完这家做下家。这种想法是不对的。重新做一个客户还不如维护一个老客户来得容易。

微商和客户的关系要从做朋友开始,积累客户就是积累金钱。 现在请先问问自己:

你有几个客户朋友?

你能叫上来几位客户的名字或姓氏?

你有几位是线下见过面的客户?

如果自己都想不起来有几个客户朋友,那你该好好反思自己最近在做什么,是否都是无用功了!那如何才能得到客户的信任和收获客户的友谊呢?

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售前,真心对待顾客

你有没有用心对待客户,客户心里清楚得很。不要想着浑水摸鱼,现在的客户都很聪明,把客户当成傻子的你才是最傻的。

在售前与客户交朋友的方式有很多。有的人需要真诚以待,有的人是需要我们用语言攻势来拿下,有的人是需要我们吃点亏……

比如有些客户觉得在消费后得到礼品是天经地义的,所以能否尝试在消费前送礼呢?这样子能给客户留下深刻的品牌印象。

所以,无消费送礼品可以有效打破微商和陌生人之间的沟通屏障,为进一步沟通、交往、交流破冰。

当然,这样子免费赠送的活动并不是对所有客户开放的,一定要有选择性的送,要根据与客户沟通情况,对客户的购买力进行预测,如果是毫无价值回报可能的客户,就没有必要浪费时间精力和礼品了。

售中,专业服务做好

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能否让客户对你的服务满意,是获得客户信任的基础。

用专业的服务是获得客户认同与客户建立关系的最好的方法。

站在我们的角度,我们的任务是卖货的,站在客户的角度,你不是卖货的,而是在帮他解决问题的。所以要用专业的态度为客户提供专业的服务。

如果我们把自己当作客户的朋友,为客户考虑、为客户着想。那么客户能不满意吗?这位客户将是你的招牌!

真正的销售在售后

一次成交仅仅是建立了链接,正所谓“一回生两回熟”人与人之间关系的深入在于多交往,当你和客户互动多了,自然就会产生友谊。

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1定期沟通,增加客户粘性

现在同质化产品越来越多,客户对品牌的忠诚度很低,但是人们潜意识里认熟不认生的特点却不会改变。

常联系,绝对可以刷个脸熟。定期沟通,是增加客户黏性的一个办法。

不要永远把客户放在客户的位置上,而是放在朋友的位置上。不要只发广告,要多些客户关心的内容,对客户有益的内容。

若只谈钱朋友都没得做,只谈感情浪费我们的时间精力,所以要学会深入客户的生活,与客户做朋友,再让客户创造利益!

2优惠回馈,给客户一个惊喜

我一直强调要做客户资料库,在需要客户资料的时候可以随时调取。

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当我们筛选出一些优质客户,也就是对忠诚度较高的客户可以赠送礼品。对某些特殊的节日给客户赠送小礼品,让顾客得到一个小惊喜。

这些细节很容易让人感动的,把一个客户服务好了,她身边的家人、亲戚、同学、朋友、同事、邻居等都有可能成为你的客户,而她们同样有一群潜在客户……这就是乔吉拉德250定律

 一个客户背后有250个顾客。一旦你和一个客户成为朋友,他就会给你介绍更多他身边的朋友。

无论你现在的微商事业如何,能做到这几点,客户自然是心甘情愿跟随你的步伐,成为你最忠诚的客户。


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