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怎么让微商顾客下单?能让顾客马上下单的8件事情

时间:2018-10-07 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:689

怎么让微商顾客下单?能让顾客马上下单的8件事情

今天要和大家分享的主题是八个微商思维问题,成功微商那么多,为什么?你不是其中一个,还是一个小小的团队长还是一个小白,微商到底是哪里不一样,让你们产生了如此大的差距呢?

其实就是你们不会自我反省,如果你没有思考过一下这几个问题,那你肯定赚不到钱。

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问题一,如何让顾客信任你快速成交

很多微商会花大量的精力和时间在宣传推广自己的产品,而且在大批顾客到来的时候一个人应付不过来,如果不能在短时间内让顾客交定金或者下单,将会损失很多的潜在顾客,那要如何让客户信任你,并且主动成交就成了最大的问题,要解决这个问题,就涉及了微商的销售技巧,服务产品的详情,额外价值等问题,对这一系列的步骤要做到心中有数,才能牢牢抓住客户。

问题二,如何将客户的购买欲最大化?

对于营销来说,一定要有一个能引起顾客积极性的点,这个可能是某一件正品某一个折扣价格,某一件试用产品装的这些都是一个小点,却足以引起顾客的购买欲,利用这个点呢来进行面的突破,以达到以点带面的效果,使顾客参与到整个活动中!

问题三,如何让顾客觉得机会难得,非买不可。

要知道现在市场上产品同质化,我们就应该给消费者一个理由,一个在这个时间段就买你品牌的理由,如果顾客感觉你给的理由很正当,机会很难得,他们就不会再去比较,就不会再去拖延,现在直接购买你的产品!

问题四,如何让顾客越买越多

微商最怕的是什么?囤货亏本,但很多小伙伴还是选择送试用装连带赠品等对顾客有让利的行为,觉得这样子对顾客才更加有吸引力!但我们要知道,让利不等于不要利润,也不等于赔本,让利只是吸引顾客参与本次活动的一个吸引点,让利也只能是部分产品的让利,我们要通过这个点来扩大到面,扩大到让顾客购买更多产品的面扩大到没有让利产品的面!

我们会发现一种情况,在促销活动中都是小单居多,这些单几乎没有利润可谈,另外大部分的顾客都是购买力偏中或中下的,在这种情况之下,我们要考虑的就是如何通过搭配购买,将顾客购买的单值扩大,使其购买量最大化!

问题五,如何让顾客感觉我们不是单纯的在拼价格?

不是低价就能得到忠诚的客户的,如果你一直都想着自己的产品价格高,那肯定是对自己的产品没有多大的信心,也对自己没有信心,我们要做的是让顾客觉得我们的产品值得这个价格,哪怕我们做促销,也不是单纯的为了降价留住客户,而是反馈优惠给新老客户!

问题六,如何让顾客感觉利益的最大化。

前面说过顾客为什么来选择你的产品,购买你的产品,根本原因就是你给了他利益,还有价值。当然我们说的利益最大化不一定就是打折降价,而是你给顾客的感觉是值得购买附加价值很高的。这个感觉既有什又有需目的就是满足顾客占便宜的心理,但是也不能太虚,毕竟有些顾客会跟你斤斤计较的。问题七,如何让顾客愿意与我们形成利益外的沟通?销售的本质就是沟通,如果微商完全以利益为核心,与顾客沟通时,顾客也会完全以利益为核心,与微商沟通得到的结果就是礼义存在,沟通就存在,你如果缺失,沟通也就完全不在了,这只是一种单纯的买卖关系,不能建立长久的情感联系!对于微商而言,要想与顾客建立长久的关系,就必须以感情为联络的纽带,这样子才能跟顾客产生依赖,才能对你产生忠诚度!记住,你的价格不可能是最低的,永远有品牌会比你还要低,平价格是最愚蠢的行为,如果价格不能保证最低最便宜,那我们就要从个人关系感情联系顾客兴趣爱好等方面来入手,形成例外的沟通,这样的销售才是最有效的!问题,吧如何满足不同的顾客需求,我们要考虑我们面对的客户群体是谁,除非你是狭义的针对某个群体的促销,否则呢我们就必须要照顾到不同的需求,不同定位的客户群体。到底怎么满足不同顾客的需求呢?我们就要分层次来设计,对不同需求的客户做出不同需求的套餐搭配等。很多人都说微商不好做,其实是自己没有动脑筋去做,当你想明白了这八个问题,打通了微商的思维以后。

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