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微商销售之 - 微商小白如何学习一对一沟通现场

时间:2018-10-09 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:303

微商销售之 - 微商小白如何学习一对一沟通现场

某天晚上,我同一名朋友视频聊天,因为他前几天刚刚成为一名微商小白。他告诉我:“这一段时间,我一直努力地工作,几乎耗费了我所有的精力去打造朋友圈,但是好像并没有什么效果,我的朋友圈还是无人问津。

好友转化效率更是低得可怜,我是不是应该放弃了?" “让我看看你是怎么做宣传的?"我说。

他给我发来了一段文案:× ×牌产品,真的很好用,真的很实惠,限量发售,先到先得。不来一定会后悔哦!

看到这段文字,我笑了,反问他:“如果你走在街上,看到这样一段宣传语,你会去体验这样的产品吗?你会购买这样的产品吗?" “嗯一一我想一一我会的!"他说道。“哦,是吗?"我继续问。“是吧?"他越来越犹豫,“也许一一不会看吧!”

这是朋友所遇到的问题,但我相信这也属于一种普遍现象,尤其是对朋友圈转化。很多朋友都不懂得如何打造朋友圈,往往耗费了大量精力做了一些无用功,不仅让自己觉得很累,很可能会让客户觉得厌烦。

朋友圈转化的主要推广手段包括三点:文案、图片、小视频。

文案。不管是使用×展架,还是电视广告,所有产品推广都需要有一篇优秀的文案。一篇能够让客户认识产品、了解产品,同时能够让顾客记住产品的文案,才可称得上是一篇优秀的文案。很多微商小白可能不会写文案,其实可以从其他地方复制或模仿他人的文案。模仿是掌握一门技术的最快方法。

图片。即使是一些小餐馆,如果条件允许,也会做一些产品的图片展示,贴在墙上或菜单上。这样做的目的是让顾客更加了解餐品,引起顾客品尝食物的冲动。

这样的案例在现实生活中并不少见。很多食用产品在买回并烹饪后,会与包装袋上的图片产生很大差别,但是我们也不能说是对方欺骗自己,因为大多数包装袋上,都明确写着“图片仅供参考"。

而图片的意义,其实只是为了吸引顾客。

这样的道理对于微商从业者同样适用,广告的目的就是为了让大家清晰地认识产品的特性、功能,最重要的就是效果。所以,如果我们在产品宣传时能够配上相应的图片,一定能够吸引更多客户。

比如我们做护肤品的尤其是功效性的产品,有了使用前后的使用对比,客户就会一目了然的看到产品时候后的效果。自然成交率就会提升特别多。

小视频。相对于文案和图片而言,朋友圈小视频的出现时间不是很长,是一种更加新颖的传播手段,甚至比图片更具说服力。我们可能会怀疑图片“造假" "PS",但我相信,很少有人能够"ps"一个视频。所以,我们可以适当地用小视频替换掉某些枯燥无味的图片。换一种方式,也许能够看到更精彩的一面。

现在视频已经非常流行,流量资费的降低,网速的提高,视频已经可以随时看了,视频表现出来的内容更加真实一些,不像图片那样可以ps。

我们开了实体店面很多顾客有疑问的时候,可以直接拍视频给她,很多可以直接视频更能够建立起信任感。

网上最大的问题还是解决信任问题,信任解决了一切都好说了。

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