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微商销售毛利增长法—销售篇

时间:2018-10-09 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:186

微商销售毛利增长法—销售篇

销售毛利增长法—销售篇


一 、销售业绩的核心


1、来客数下降时,店长做什么?


检查活动的吸客力度


检查商品的缺货程度


检查卖场的现场管控


检查堆端的商品售卖

制定有震撼性活动力度


严格审核A 类商品库存


 量化分析卖场问题要点


制定门店适合促销商品

2、客单价下降时,店长做什么?


检查黄金陈列位置


检查堆端商品价格


检查组合商品价格


检查赠品换购状态

高单价商品放到90-160CM以下


低单价商品放到60CM以下


是否在9.9-59.9


是否充分展示陈列位置


赠品换购是否充分展示

3.整体业绩下降时,店长做什么?


检查活动的吸客力度


检查商品的缺货程度


检查卖场的现场管控


检查堆端的商品售卖

制定有震撼性活动力度


严格审核A 类商品库存


量化分析卖场问题要点


制定门店适合促销商品

 

二、如何增长销售额业绩


1、促销商品订货量的要求

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销量无法达到正常销售150%的商品,一般不允许进行海报促销

2. 基本促销技术

理解均一价的内涵

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2. 基本促销技术


理解均一价的内涵

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1.订购高品质的商品保证陈列量;所有商品可以退货


2.所有商品展示在相同的区域(店入口、季节区通道)


3.强劲和吸引力的装饰,一个购物篮一个购物单品


4.大量商品陈列在促销筐和货架里面


5.还可以使用特殊区域进行陈列(陈列区域、购物区域)

3. 半价促销技术


理解半价促销的内涵



看图做分析?


品类:买半价一定比单买划算


规格:中小规格成为核心


品牌:食品一线品牌;非食品2、3线品牌


价格:不超过50元为宜


看图做分析?


斜口篮做道具是最佳设备


醒目POP最具冲击购买欲


量感优质更显卖场震撼感

4. 一元品促销技术



低于1元商品的菜


是老百姓的必须

确立市场人气,领先地位

5.促销场外的零供同赢


1.每周2-4个促销商品最大数量的售卖。


2.必须到店外进行强势进行宣传。


3.售价要不高于进价的6个点或者零毛利


4.吸引力的氛围布置和价格标签装饰。

6.均一价升级


7. 新商品促销


8. 赠品促销升级


9.面销商品新升级


基本概念

收银台展示售卖及现场通过有声语言强制推广的一种销售行为


面销更适合于零售卡务的推广.

单价要求在2-5元之间,特殊情况可以选择8-10元品,超低价


毛利要求在10&-20%的基本区间


规格要求;饮料600ML以下,食品在80G以下,洗化在100G以下,


品牌要求:全部是一线品牌




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