欢迎光临来微商(微商货源网)为您提供微商厂家货源,收录微商代理,让您找一手厂家货源更简单。

怎么策划和执行一个微商运营活动?

时间:2018-10-12 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:854

怎么策划和执行一个微商运营活动?

运营活动,也是一种运营能力的体现。

做一场活动,对你的策划能力、跨部门协调能力、项目把控能力、执行能力、应变能力等都是有很大锻炼。

对于公司而言,活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的手段。一场活动如果做得爆,带来的影响效果不可估量。

image.png

下面分享:一场活动从策划到执行的方法和步骤。

一、活动规划:

作为优秀的运营,一定要懂得结构化思维和有规划性的干活。做活动是一个与  “ 节日 ”   关联性很强的事情,所以一定要提前规划,做好准备。

我的建议是每一个季度提前做好活动日历表,针对每个重要的节日节点,都列出来。先进行大体的规划。这样做有3个很重要的原因

1、能提前较多的时间进行准备,有条不紊对后续工作进行一系列操作。

2、相关部门能大概知悉你的运营节奏,他们安排工作时也会考虑到。

3、给上司汇报。(知道你是个有规划、有想法的好青年。)

image.png

二、活动策划期

有了整个季度的规划后,我们就可以按照时间的安排,提前开始策划某一个具体的活动了。分以下几个步骤:

1、活动目标的确定

对于一个活动的策划,第一个最重要的问题是—确定活动目的和目标:

即通过此次活动,能够带来什么。比如说:带来XX个订单,XX的交易流水等。

当然,大目标的确定,即为了更清晰量化每一个小数据指标。

如:目标为XX订单,需要有XX个日活来转化。

需要XX个日活,则需要XX个PV来转化等。(根据自身平台的转化率情况来定)

大家可以根据这种思路,量化好各个考量的指标,后续通过该指标的数据反馈,来调整活动。这里就不赘述了。

image.png

2、活动创意沟通

“一个优秀的运营,应该是可以熟练掌握很多“杠杆点”,以便更好地给用户创造短期价值,借此撬动更多长期价值确立的。

这些杠杆点,一部分偏内在的修为和工作习惯,而另一部分,则偏外在的技巧和方法。”

活动的形式,是吸引用户的点,借此来撬动用户进行参与。这个点也正是本次活动的核心。

一个活动成功与否,有时候就是一个 “点” 的问题。

一般情况下,活动部门会召开脑暴会,对于活动的形式进行脑暴沟通。目前行业上的活动形式虽百花齐放,各有千秋。

image.png

3、确定方案,制定SOP。

活动内部沟通确认后,就要输出最终的方案,给到涉及到本次活动的部门和领导报备。

一般情况下,活动策划方案需包含以下几个部分:

1、活动目的和目标

2、活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)

4、活动的推广计划。

5、客服需知。

6、活动成本和产出。

image.png

可能不同类型的活动,方案会有所出入,但主要核心点能提现出来就行。(告诉别人要做什么,告诉领导能带来什么)

当然,方案制定时,一定要选1-2个备选方案,以防突发状况。

方案确认输出后,建议拉上相关的工作人员(设计、开发、客服、市场等)开会,确定方案整体的可行性、排期问题。

活动需建立相应的SOP表,方便对每个环节的把控,能及时跟进关键节点。

这里额外提一句,方案确认后需重点和推广部门沟通。因为有些推广资源是外部的,且需要提前协调。

三、活动上线前准备

活动开发完成后,需进行相应的测试和小范围上线验证后方可正式上线推广,以防出错。

1、活动功能测试。

对于活动整体的测试,一般会有测试部同事进行把关,但请记住:

由于关注点不同,测试人员一般只会进行白盒测试和一些功能测试,对于活动页面和活动细节问题,一般不会深究。

运营人员需自己进行详细的验证,确保无误。

请建立一个功能验证表,将需要测试的所有关键点列出来,挨个验证,以防错漏。

2、小范围上线测试。

小范围的测试是为了全面上线、全渠道推广打基础。通过单个渠道的上线或只针对某批用户的上线,可以测试活动在正式环境中是否存在问题,就算出现问题也能将风险降到最低。

相信在今天的学习之后,大家都有所学习,也对活动运营更加了解!


推荐阅读:

本文 微商货源 原创,转载保留链接! 地址:http://www.laiweishang.com/zuixinyingxiao/374.html

标签:活动

猜你喜欢