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上线首月微商单品转化率约500%、客户转化率约170%的普瓦兰如何做到

时间:2018-10-13 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:306

上线首月微商单品转化率约500%、客户转化率约170%的普瓦兰如何做到

普瓦兰烘焙生活馆,秉承着“唯爱与美食不可辜负”理念,主要经营欧式面包、日式甜面、起酥面包、韩式裱花、翻糖蛋糕,披萨汉堡......各种烘焙类产品的制作与培训。但普瓦兰一直受广告成本高、转化率低的难题困扰着,直到2018年4月微信商城上线后,利用微商来分销系统的砍价、拼团功能实现了单品转化率高达约500%、访问客户转化率高达约170%。是如何做到?

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基于微信10亿用户  转载商品信息或者图片给好友


和拼多多“拼团模式”一样,利用微信10亿用户在朋友圈和微信群转载超级拼团信息。与过去电商平台做法不一样,挖掘老客户的价值,开发老客户群体作为商城的推客,老客户购买拼团产品会向微信群转发超级拼团信息,这无疑在反复提高商城的促销活动信息,起到拉新的作用。好友购买商品签收订单后,客户(推手)即获得相对的分销佣金,普瓦兰烘焙生活馆借助此方式成功提高店铺的访问量,单品转化率高达500%、转化访问客户高达约170%。

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普瓦兰烘焙生活馆,作为一家主营烘焙类产品的店铺,商品种类繁多、商品性价比、消费人群广泛、消费者口味差异大、消费水平、消费偏好多,很难锁定目标客户全体。如何让更多目标客户进入商城是一大难题,针对消费者对价格敏感、追求性价比的现象,普瓦兰借助微商来分销系统实行疯狂砍价策略和超级拼团策略,开展促销活动,借此提高曝光量、销量,最终起拉新转化作用。

活动明细

1.活动当天,参与活动的商品价格与平场价格一样,刺激用户消费。

2. 明显突出激励分享,用户进行朋友圈微信群分享能赚取佣金奖励,获得1+1>2的效果。

疯狂砍价策略

疯狂砍价便是消费者免费拿,典型的分享助力模式。例如,在商城购买一个延烧橄榄需要花费7元,砍价成功后即能免费购买,大大吸引了消费者的注意力。消费者选购商品在规定时间内,分享后朋友通过在链接中点击砍价按钮,能帮助你砍价到0元最终免费获得商品。但这个活动主要针对比较有耐心、精打细算的客户,邀请好友帮忙砍价,能起广告曝光、病毒扩散作用,有效降低商品的线下展示成本,最终形成一定的拉新转化。

超级拼团策略

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一种好友间互惠互利的模式,消费者参与拼团的价格仅比商品原定价低差不多一到两成。低价让消费者产生足够的吸引力。用户看中一件商品之后,可以选择自己开团或者参团,然后通过社交分享邀请更多的好友参团;当在有效时间内达到成团人数后,即可以拼购价购买商品。虽然采用的也是低价拼购和社交分享的玩法,但普瓦兰着重“低价高质”,并非一味低价格。

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这两种策略都利用消费者已经沉淀的社交关系,通过分享获得裂变流量,享受了商城无门槛的优惠。同样从分享链接和图片进入商城的好友,系统经自动锁定是该分享者(推手)带进来的客户,他们在微信商城中购买任何产品,都能获得相应的分销佣金。     为了刺激推客进行分享和发展更多用户转化为推客,普瓦兰还专门设置推客团队管理。每个推客团队设定一个队长,管理该团队的订单销量、佣金分红、佣金明细、客户数量,保证每个推客都能公平公正地赚取佣金。

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标签:转化率

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