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做微商引流用什么方法?分享三个引流方法!

时间:2018-10-13 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:307

做微商引流用什么方法?分享三个引流方法!

最近一山姐姐教了大家一些发圈的方式(微商用这个方法打广告,不会被拉黑还能收获客户!),你有没有用上了呢?

其实糖糖是很赞同她这种发圈方式的。新颖是首要,还有一个是神秘感。这也是我今天要和大家说的一个点。

有人说在销售的过程中了解客户才是最重要的,同样重要的还有不要过早把产品的一切信息都告诉可以,要慢慢激发客户的好奇心。

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有钱都买不到

不知道大家在平时的销售中,有没有灵活运用一个小技巧:“有钱,你也未必能买到。”

近来大家都信奉的一个概念是:让客户安心。在糖糖理解中,让客户安心是产品的品质,并不是销售过程。在销售过程中,我们要尽量让客户忐忑不安。

也就是让客户感到:有钱,你未必能买得到我的产品。因此,营造神秘感,引起人们的“悬念”很重要!

糖糖第一次发广告的时候,是想促销产品。发圈文案如下:“今天产品大促,凡是购买本产品可以获得价值49元的小样香水一份。”

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发出去之后,别说下单的人了,就连询问的人都少。对于这个文案,自己会觉得有买有送、还打折,真的很划算。但在客户看来,也就是稀松平常的一件事,并没有什么吸引力。

于是,糖糖第二天改了一下文案:“今天**香水九折哦,凡是购买本产品可以获得神秘礼物一份,今天只送10份哦~”

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你肯定想不到,这一次我可不止卖出去10套产品。而且询问的人比上一天多出了一倍。

大家都可以看到,人是一样的人,产品是一样的产品。但是就是因为文案的小心机,却让我的实际销售情况却有天壤之别。

这就是因为“神秘礼品”几个字吸引人,让客户想要询问一下会送什么礼品。在她来询问的过程中,加上我的引导肯定能让客户留意到产品。

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而且一天只送10份神秘礼品,那就要快点先到先得,不然,有钱也买不着啦。如此,销售额就上去了。由于我第一天的文案过分坦诚,难免会有一些乏味,自然别人就没有兴趣了。

其实,我的“神秘礼品”还是价值49元的香水小样。只是我给这个礼品添加了一些神秘的色彩,而且有一个限额。它充分勾起了顾客的好奇心以及探索欲。

如果,在介绍礼品的时候,适时地加重礼品的价值,会让客户更加欢喜。这是一个必须利用起来的重要方法,所以糖糖着重说了一遍。

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稀缺产品

你想想为什么那么多品牌喜欢出“限量版”、“VIP会员版”,其实就是利用人的心理。因为,没有一个人对“大路货”感到神秘,更没有一个人那么珍惜“大路货”。

所以,我们也是可以把自己的产品做一个包装。我们并不是真的只生产几件,也不是一个品牌只做一段时间,只是吊足客户的胃口。在“饥饿营销”的作用下,后期的销售会越来越好!

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制造紧张感

这在实体店中是十分常见的手段。例如ZARA,他们的模式就是小批量运作,而且周期极其短暂。基本就是:你今天喜欢的衣服没有买,明天就买不到了。

每一个ZARA的客户都知道,喜欢的东西就不能犹豫。所以记得给你的客户一种紧张感,不要给他犹豫的机会!

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有心理学家研究表明,好奇是人类行为的基本动机之一。越是神秘、未知的事物,往往越容易被人们所关注,让人们产生一探究竟的心理。

同样,那些不被人们所熟悉、了解、知道的或与众不同的东西,就让人们认为其具有“神秘感”,通常,更容易吸引人们的注意。

因此微商可以通过制造悬念来引起客户的注意,充分利用人们的好奇心,让其购买你的产品。

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我是糖糖,今天的分享就到这里了,如果你在微商路上遇到什么问题,可以在我们平台文章底部留言,也可以在我们平台后台留言。

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