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做微商销售好产品的技巧,如何卖好产品方法!

时间:2018-10-18 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:301

做微商销售好产品的技巧,如何卖好产品方法!

做微商团队也好、做零售也好,只要是做微商,最重要的一个前提条件就是产品得好。现在很多人都觉得微商不好做,其实这是因为很多微商没选好产品。那么微商卖什么最受欢迎呢?老汪跟你简单的说说做微商卖哪些产品好。

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打个比方,客户来你这里进一次货,如果觉得太差,下次来的机会肯定就少,这样的忠诚度就比较低,极其不稳定。当我们根据她的需求给她搭配了需要的衣服发货,她的生意好了,那么这才是为下次复购做铺垫,这样的忠诚度就比较高。所以说好的产品是前提,要尽可能的去提高顾客对产品的忠诚度。人人心里都有一杆秤,顾客觉得用着好,真的有效才会复购,若觉得一般那继不继续用你的产品得看人家心情。

你在微商朋友圈里面分享,你的好友买了,那么他们为什么买,他们买是出于对你的信任,信任度越高,愿意成交的客单价就越高!如果是你的亲人,分享的哪怕是几万块钱的东西,只要你信任他,有用,就有可能成交,这也是为什么搞传销的都要从熟人开始骗起的原因。可是,我们在做微商的时候,这种高度的信任毕竟是少数,只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候,我们建立给别人的信任都只能是微信任,也就是说:我相信你,但是有一个度!这个度差不多就是单品300元之内,这只是一个大概的数字,因为微商朋友圈里面几千块钱的成交,甚至上万的成交依然存在,所以你们不要钻牛角尖。

还是很多人跟老汪咨询面膜,洗衣片这样那样的问题,其实并不是说面膜一定不适合做微商,也没有一棍子打死!但是想一下,一个你没有听过的牌子,10片面膜,300多!你会买么?即使是你熟人推荐的,你会买么?说句不好听的,傻B才会买!那种面膜谁不知道,成本几块钱也就,不对你的脸有伤害就是好的了!为什么一直被人误解成传销,就因为这些人把微商的名气做坏了,东西没有价值,想做微商,只能忽悠那些想赚钱的,囤货囤货!时间久了,很多问题开始爆发出来,又回到原地。

老汪有空就会在微学院服装社群分享一些做 微商的心得,精华内容,我都整理在付费阅读了,有需要可以去看看,群里做得好的大咖也会谈自己的思路,打造好的微商朋友圈,写好的软文,吸引精准粉,然而还是有人会做不好。师傅领进门,修行在个人。看看那些做的好的,绝对是执行力非常强的人。内驱力其实就是要我们主动去学习,去做。都是成年人,就要为自己的行为负责,既然选择创业,就不能光等着别人去教你怎么做。

其实我们群的小伙伴都很好,很无私,有什么问题去寻求帮助,大家都会很耐心的帮着解答,有什么问题自己一时理解不了,你不说没有人会知道,以后不要等到夏季了,才开始卖短袖,卖连衣裙,别人都是提前两个月就开始准备做铺垫了,无论是客户的资源,用户的反馈,他们都做了一些积累,做一个产品,一定要提前做,这样在旺季的时候已经学到了不少经验,才能更好的赚钱,无论什么行业,早做都比晚做好。

淡季,重在养兵,可以选择低门槛的流量产品,能够维持微商团队发展下去就可以。如果其他人的产品销量都在下滑,你的销量很好,哪怕你客单价低,利润低,你也有很大的优势,吸引到很多的新的客户,收编一些好的客户。不要总是三天两头换货,今天做童装,明天做女装,后天做男装,刚刚建立起来的信任关系,刚刚做好客户的复购率,产品就过季了。最好是能够半年以上,甚至长期做好一个领域。或者你有老汪那么广泛的客户群,你就可以做杂产品。

供应链,也就是对产品的供应能力的把控,牵涉到工厂研发生产和原材料的控制;可以简单理解为对工厂的控制力。2018年,已经有无数个微商团队被坑死在这个环节,前期推广,招商做的都很成功,但一直缺货,这会拖到微商团队都没信心,经常缺货直接就拖死微商团队!

选择一个产品,或者更换产品,在这个品牌起步的时候加入,成本最低,风险最小。做微商的相信99%的人都会遇到这样的问题:为什么有人咨询代理后就没有了下文?难道就这样让她流失了?到底是哪里出了问题?

做微商的你有没有想过为什么会没下文?首先最多是没有考虑好,分三种情况,一是还没考虑好要不要做微商;二还没考虑好做哪个产品;三还没考虑好是不是跟你做。针对三种情况,要用不同的应对方法,当然前提是自己要判断准确,而想判断准确是需要在客户咨询中做工作,最经典是在结尾时候,顾客说谢谢你的介绍我再考虑一下,很多微商在这个时刻就结束了,但真正的高手不会,高手往往会多问一句?“您是在考虑哪方面?是不是有些地方我介绍的还不够清楚”新手往往会觉得这句说不出口,但高手大多会问,因为这才是判断客户真实想法的关键步骤。

其次你的解答没有打动她,有可能是产品专业知识不够,有可能是沟通技巧缺乏等这些都属于内功,只能多学习。微商同行套取别人的回答思路,想看看一些常见问题,自己的同行都是怎么回答的 这个看起来有点扯,但据老汪所知微商朋友圈中这类人还是比较多的。

怎么办?拿开头分析的那三种情况来说 :如果没有考虑好做微商,那就从降低心理压力入手,据我所知,有做微商想法,但是没有最终决定的大概因为三个方面:

拉不下面子。

这时就要灌输理念,微商是一种微型创业,不偷不抢,靠自己能力吃饭,不单可以赚钱还可以得到高强度的锻炼,连央视都为微商点赞。

怕被骗。

这方面就看每个人自己如何说服对方,其实微商做的就是一个信任,而这些信任不单单是自己嘴说,还要由微商朋友圈展现,真人出镜、真情流露、客户反馈(自己的客户)、生活片段截等都是取得别人信任的有力素材。

确实没钱或没精力。

其很多人觉得这类型的最难搞,但其实这类的最容易搞定,因为微商还有一件代发啊,如果你愿意一件代发就收了她,如果不愿意那就无所谓了,让她留在微商朋友圈当观众好了。

 如果是没考虑好做什么产品,关于这点老汪深有体会,绝大部分的人心中都有一两个意向的产品,如果你在说自己产品多好多好,她一直心不在焉或有点抗拒的话,基本就是心有所属,如果你知道她在想什么就帮着她分析优缺点,如果你不知道,那就没办法了!当然该做的还得做,把微商团队,公司,产品优势都表达清楚,如果打动不了人家,那我也帮不了你。

如果是没有考虑好是不是跟你,说到这里就要谈到个人的魅力了,个人魅力主要是通过自己的言谈以及微商朋友圈了,这也就谈到了微商朋友圈的重要性,之前我们微学院社群里也会偶尔谈及,感兴趣可以翻翻历史消息。

有些人跟老汪说主动跟别人联系觉得会拉低自己,但是你要想啊,你不主动跟他联系,他也不跟你们联系,你们就一直没有互动,那你觉得能达成成交吗?

主动跟别人联系也是有技巧的,今天老汪一次性大放送,给大家分享三个小技巧:

点赞。

别以为点赞是一件随手就干的事情,有些人天天给别人点赞,我想说你不烦啊,甚至还会加剧意向代理的反感。点赞也是一件需要用心的事情,适当的点赞能让别人开心,他会觉得你在关心他支持他,而不是像机器人一样的点赞。我们微学院有个小姑娘支支现在每加一批好友 ,都第一时间去她们微商朋友圈游览点赞评论,拉进距离敢,然后发个愉悦的表情,聊天自然而然!

评论。

评论是非常有技术含量的事情,一要说到人家心里去,二还要清楚的展现自己。

请求帮助。

这里说的请求帮助可不是赤裸裸的就表示你的要求,尤其是什么借钱要红包之类,也不要是什么拉票,当然也不要是什么求赞,最好是结合每个人来说。举个例子吧,比如老汪是做服装的,你就可以问,老汪我是一家做服装的工厂,我们家有许多的女装库存,都是小整单的衣服,老汪你能告诉我怎么处理吗?哪种方式好一点,当然,老汪说的比较简单,但是真正问的时候要礼貌。

原因和解决办法都已经告诉大家了,剩下的就需要你不断学习不断进步啦!最后只是想告诉有梦想,想要创业或者了解商机的人,机会是自己把握的,命运是自己改变的!

可怕的不是别人怎样,而是你自己的思想!思想决定命运!命运决定选择,选择大于努力!选择不对努力白费!!跟对人做对事才是正道!!微商小伙伴们,加油吧!

PS:最后回答北京夏姑娘的问题,做微商,怎么跟新加的陌生朋友开始第一次聊天?

知己知彼,百战不殆。新加的好友,首先了解他的微商朋友圈内容,判断他是什么类型的人,是宝妈?打工族?创业人事?来创造话题,简单几句即可,太多对方会觉得你有心机,再针对性发起话题。稍微熟悉了以后可以开门见山,直接自我介绍,完全不提微商的事,可以先聊工作和生活,熟悉后你在微商朋友圈推送的产品信息自然能起作用。谁都反感一上来就做广告,先做朋友,再做生意,效果比赤裸裸的广告要好。


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