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做微商如何带团队,如何从0到万人团队?

时间:2018-10-22 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:282

做微商如何带团队,如何从0到万人团队?

我是棠棠,四川成都人嫁在广东,是一名宝妈,我的宝宝也才一岁半。我本身也是一个团队长,是我们shenjing品牌的一个团队长,现在是千人团队,很快突破万人团队。

作为一名团队长能在胖老爷的群里做分享是特别愉快的一件事情,因为这里都是品牌方和团队,同时能和你们一起交流分享是人生一大幸事。

我今晚和大家分享的是团队裂变的重要组织部分,一些关于裂变上的思维方式。今天晚上我跟大家重点剖析一些细节。

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为什么要做这个裂变?

为什么要组建团队?

团队的重要性是什么?

微商为什么要去做团队?为什么我们要做这个团队的裂变?为什么要做团队的组建?团队的重要性到底是什么?因为裂变是我们整个微商行业最重要的内容。我们首先要明白裂变的原理。我们大家要注意一个东西,完成后你才可能产生裂变。真正裂变之前他一定是复制。

裂变之前先复制

那什么样的东西才可以复制呢?一定是一个标准化的东西去进行一个复制。什么叫标准化的?比如说群规、团队的规则就是一个标准化的东西。我把它定下来,你要按照什么样的标准来执行。

比如说,现在很多品牌都去做线下的培训沙龙会。或者线下的品牌的拓展的商人会。我们品牌从上五六月份开始,也在做大量沙龙活动。在这个过程当中,我们边开边总结,并找到最适应我们shenjing品牌的一套方法、一整套沙龙的流程。这就是标准化的沙龙模板。

那么参加过沙龙培训就会知道,什么样的情况该怎么处理,上次哪里做得好,哪里需要改进等等,通过这个模板,我就可以在我的城市去复制,并且开展工作。我学会了之后,把这些东西教给我的代理商,让他可以在他的城市召开类似的小型沙龙会。

在沙龙复制的过程当中,我们就相当于沙龙会的种子选手。100人学会了之后,又把这个内容传递到500个人,甚至更多的人里面去。比如,我们在七月份只开了10场沙龙会。但因为学会的人渐渐熟练,新的人也得到辅导吗,所以八月就可以开20场、30场沙龙会,这就是裂变。

同样的,为什么我们要做团队的裂变?目的就是:寻找种子选手。

就像很多品牌为什么要去成立自己的商学院一样的道理。比如在我直接向20个人传授一些技能,并要求他们熟练运用之后再到群里开课,这样就可以同时在20个群里去讲述同一件事情。而不是只有我一个人轮流在20个群讲同一件事情,或者20个群转播。

如果那20个人把技能都掌握了,那么他们都能够在各自的群做一个有效的互动。因为在其他转播群,我是没有办法看到群员的问题,也没办法跟他们做一个有效的互动。其实是等于他们是吃亏了。

他们都掌握了之后,就可以在群里开展一些互动。那么开课的效率也会提升很多。很多的时候说我们开课到最后没人听,那是因为没有太多的互动,没有任何的反应。

就比如我们平时找客户的时候,其中一个客户比较内向,他不愿意分享,不愿意跟别人交流。另外一个客户性格是开朗型的,特别愿意把他用了好的东西给身边的人去分享。那么我们选择就很明显。对于第二个客户,我肯定在她身上花的时间,精力要比较大。为什么呢?

因为他觉得我们的产品用的好会跟身边的人进行一个分享,就意味着有更多的人能了解到我们的一个产品,成了一个转介绍的功能。这时,我的顾客开始裂变了。在裂变的过程中,我们首先是要找种子。我们说的土一点,今天给你去两包种子,一包种子是废的,另一包种子是好的,同样都是施肥浇水,你觉得哪个会有结果呢?

在我们掌握了技能以后,开始找好的种子去重点栽培。第一个我们可以对团队进行评估。第二个我们在吸纳其他人员进入到我们团队的时候,我们就有很充分的理由。这样子一来带团队就没有这么累。

那比如说你自身是喜欢做保姆,代理有什么问题,你全解决完了,所以说层层变成到了最后,就都是解决不了的问题,所有的问题仅靠顶上的脑袋来解决问题。这就是一个团队习惯的养成,也就是同样的种子不同的人来种它产生的结果也会不一样。

我们第一个前提是找好种子,第二个我们是根据这个种子,根据我们自己的习惯如何有效的培养。

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也就是说我们又回到了时间投入划不划算,这一块儿啊,如果这个人只能给我变出一个,那么我在她身上花的精力就会相对比较少,如果这个人可以给我变出五个十个二十个,肯定是不一样对待。

在我们的团队管理里面,要做裂变就必须找对种子选手。对于真正想要裂变的团队,必须构建自己的核心团队,也就是你的种子选手。

按照很多人的逻辑来说,现在你是1个人,你去找5个代理商,5个代理商再招5个就变成了25个人。25个在找5个就变成了125个人对吗?那是不是每一个做一年以上的微商都要变成万人团队呢?

比如说像我的话啊,我去转化一个同行,都会问几个很简单的问题。

第一个问题,你干微商有多久了?

第二个问题,你的团队有多少人?

第三个问题,你月回款能做多少?

第四个问题,你的利润有多少?

如果说大家把时间都放在对的人身上,不要求每个人能够裂变五个,我就每个人要求裂变三个。如果层层都把这种思维复制下去之后,可以想象整个团队成长的速度有多快。所以标准化的东西出现是在于我们自己敢于定标准,定标准之后能够严格的去执行。

当你对你的核心进行要求的时候,他们也会对他们的核心进行有所要求。然后就把这个习惯、工作习惯,各方面的东西都逐步的层层往下复制。 

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比如说,在代理问你问题之前,先问代理一个问题:“你觉得这个事情该怎么办呢?”哪怕他的回答很愚蠢或者方式在不行,至少是思考过的。那么将来他面对他的代理商也会养成这个习惯。

如果我们直接帮代理商解决,那最后我们的代理商的能力就越来越弱。但是你手把手的教他这个事情要怎么解决,原因是什么,下回遇到同样的事情应该如何去处理。那这样走下去,他才能够成长的比较快。

大家千万要记住,在这个过程中裂变核心的一个原因是你能够带好代理商,而不是说你帮得了代理商。 

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这是很多微商都忽略掉了一个事情,都觉得我能帮代理处理事情就好了,不会觉得我要把代理带成一个什么样子的人。所以这个就是带给帮的区别。

如果你一味的去帮他,那么就意味着要在她身上花的精力会很多。不然他说的一切裂变全部都是废话。事实上你们自己想想看,身边的万人团队有多少?根据最初的时候我们团队种子选手的选择就有极其大的一个关系。

裂变课程听起来可能比较费劲一些,因为这个话题跟其他的平时的一些课程不一样,不像大家平时的一些引流、发圈等实际操作的课程。裂变了,很多人都没有去干过,所以很多人听起来都是一头雾水。

我们很多的老大都养成的习惯是帮而不是去带他。就包括我们一些小代理商一些团队长。很多都是这样子的。

比如说,两个客户都觉得我们的产品不错,非常愿意使用,而且进行二次购买。你觉得是好的种子能发芽还是差的种子能发芽,不是说不能发芽,他成长出来的收获是有限的。那我肯定是把精力用在好的种子身上。客户代理意向都要先提炼好的种子才有好的裂变复制下去。

就像前段时间,我认识一个做了两三年的微商,但是他的团队也就一百个人都不到。那么我就会告诉他:你在这个过程中你裂变出现了问题。

裂变出现问题的原因是什么呢?你自己不会去复制你身上的优点。没有找准你身上的种子,你没有把有效的时间都干成了保姆,而不是选择真正有效的合作。这就是为什么说我很喜欢胖老爷,为什么我对他的做事方式非常地认可,因为胖老爷做事情就是一针见血!

这个就对我们自身要求比较高了。我们自身要具备带团队、带人的能力,要不然有好的种子也被你带偏了。所以说,做微商你想做的特别好,想做团队,你就必须要具备带团队的能力。

否则你在微商这条路上,跟别人以前做个人微商是没有什么区别的。自己拿货卖货拿货卖货,你是赚不到大钱呢,大家都知道真正的赚大钱的是大批发商。你没有团队,怎么可能成为大的批发商,你顶多就赚点零花钱。

你要想带团队,那么你一定要懂得怎么去裂变你的团队。比如说我今天要去招商,同样的两个人,我一定会花时间在那种他本身就是能够拉上一群人过来的人身上。

我们既然谈到了裂变,就要对市场的选择,招商的选择非常慎重。为什么我不跟大代理谈招商?我跟他们谈的是渠道。什么叫渠道?

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我们要渠道招商,那么对渠道就要有一定的认知度。就比如说实体店,包括像这种实体店又分为店铺,连锁店。像有些他在某个省份还有很多的经销商,那他可能就会帮我搞定n个店铺,这个就叫渠道招商。

渠道招商是快速裂变的一个核心。

那我们再来看看渠道与独立代理的区别。比如说你招一个代理,他可能就是一个个体,除非这个人的潜力是非常的大,身边的资源非常的丰富,他能够实现这个裂变的功能。还有些人他是个人能力很强,比如说我们在招代理的时候,你知道他的个人能力很强,销售能力很强,卖货绝对不成问题。这个只是你的一个代理卖货代理而已。

有些人自己的个人能力强,但是他的人脉基础、社会基础都比较弱,你要让他去卖货没问题,但你要让他去招商,,那就跟那死人一样。有些人自身的能力就弱一些,但他身边有很多这样厉害的人。我把他找到了,然后他帮我完成招商,那我的裂变就开始了。

我们的渠道招商指的就是:找到一个我就能找到一片。所以说,渠道裂变是快速裂变核心的一个重要组成部分。

比如说我在带团的时候,同时还要给我的代理商们定目标。也就是说我们定下目标:十月份要做什么。这里面包括代理补货产生的业绩,新招代理产生的业绩,有升级所产生的业绩。我的精力是有限的,如果想要快速的裂变我的团队,那在这个过程中,我要把我的精力放在那种能够给我开拓一大片市场的人的身上。

就像我刚刚说的开沙龙也是一样的,其实就是开沙龙就是点对面。可能我们一组人三个到五个,面对七八十号人或者说更多的人,同时给他们讲项目,讲完后可能就来了一批人。这些人觉得产品也不错,市场也不错,那他们下回可能就会帮你邀约身边的人来看一下这个项目。

因为招商等于是点对点,那么裂变是点对面。所以呢,点对面招商方式就能够产生一个快速的裂变。公司在做这些行为的时候,都是一个循序渐进,一步一步给大家把基础打扎实了。

还有一个团队的裂变中有一项很重要的事情就是:树立榜样的力量。

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树立榜样的力量是完全没有错的,绝对是正确的。那榜样的力量其实就是让这些人看到:原来这样去做是有好处的,能够赚得到钱的,用榜样来带动团队。

用榜样来带动团队

那么,我们在挑选榜样的时候又特别的重要了。怎么去挑选榜样去树立榜样的力量?

很多团队长或者品牌,他们去树立的榜样不会是本身就很有钱、人脉资源广,好的不得了的那种。因为他本身人脉基础就好,各个方面的条件都具备,他做好了他是应该的。我们在团队里面要树立的不同类型的榜样,比如说谁很努力的,谁的业绩很好,谁的方式方法非常有效,谁特别的肯动脑筋。

那就我们多维度考量的这个榜样,而不是仅仅从业绩方面去进行一个考量。

其实很多人都知道树立榜样的力量,但是不知道怎么去挑这个榜样。这里大致又分为两种:

第一种爱分享的

第二种具有代表性的,就是某一纬度有代表性的

第一种,榜样自身一定是一个乐意比较分享的人。他能够不用你讲就是去做这件事情,自己就愿意去讲:我怎么去做,我怎么样做成功,怎么样去影响到别人。

就像我在分享这个裂变的课时,你不去跟我产生互动,那么你这个习惯。就会带回去。结果所有的群都慢慢地复制了你这个习惯,因为你是带团队的,你在影响着别人。最后你讲,别人听你讲。所有的习惯都是在我们顶层形成的,才能够下沉的团队,所以说我们能够养成一个好的习惯是非常重要的。

第二种,是具有代表性的榜样。为什么我们微商经常会讲:我原来没做微商之前我是一个草根,怎么样在微商里面逆袭的,我是怎么样干的,不干微商之后又是怎么样的,一个大反差是很重要的。他之前是什么样子的,现在又是什么样的,反差越大,他的效果就越好。

在裂变的过程中还有一个侧重点:需要去做一些激励的政策。比如说我自己团队里有些人动力不足的时候,那么我就会用一些刺激的政策来帮助他们,让他们有足够的动力去做事。

在平时可能大家的竞争性不会这么强,但是一旦到了线下,培训分组PK的时候,每一个人的动力都是强的不得了的。那是为什么呢?因为这里有激励有惩罚。

大家可能觉得线上做激励做惩罚会比较困难,所以就不去做了。其实在线上我们也是要去做的。每个人都有一定的荣誉感,就看你能不能把荣誉感给激发出来。

根据我们自身的团队情况做一些有效的激励,是帮助裂变更快产生的一个极大动力。每个人可以根据自身的团队去思考一下自身怎么样去为团队设计一些激励的机制。

还有一个关于裂变很重要的东西就是呈现。你想要去裂变,要让人家知道这个东西不错,就需要有传播。那么我们的朋友圈就变得非常的重要了。那么你的朋友圈能够呈现出这种值得我们裂变的东西吗?这点也是打造团队不可缺失的一部分。

为什么我们要这样去做呢?人分好几种的。有一种人的主动性特别的强;有一种人就是要叫一下,动一下。榜样做好了,那么榜样的经验可以在这个过程中进行一个推广,也就是说拿榜样的优秀的经验进行复制。这个就是裂变要去干有标准的事情。

我们要产生裂变是需要具备很多很多条件的。我们在帮树立榜样的时候,就要把不同的条件的都拿出来,当然我们自己也是榜样之一。如果我们要教别人怎么干,但自己都做不到,那还有谁会听我们的?

你们都看过打仗的电视剧吗?八路军的口号叫跟我上,自己冲在前面。国民党还有那个伪军就是给我上。所以说这个结果就很明显显而易见的。所以说有些老大就喜欢设定事情要怎样办,但你自己都没办到,凭什么要去要求别人?

我给群里的同学们大致的分享一些框架,细节方面的分享略少,以后有机会再和大家分享。

好啦,今天晚上的分享就此结束了,感谢各位同学的聆听。

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