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这是一份“迟到”的微商营销转化万能秘诀!

时间:2018-10-26 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:250

这是一份“迟到”的微商营销转化万能秘诀!

一瓶水,可以卖出多少钱?

其实我们选择一个产品,起决定性因素的往往不是产品本身的价值,更多时候,还会看中产品其他的价值属性。

比如我们会因为碳酸饮料、牛奶、果汁、矿泉水的区别,而选择矿泉水。但面对不同品牌的矿泉水,我们会更愿意选择瓶子比较厚实,包装更好看的瓶装水。这就是产品的附加属性。

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所以说这个世界上,从来没有“一分钱一分货”,价格高低都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。

在购买时,我们并不是真的在为商品的成本付费,而是为商品的“价值感”付费。

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这个产品在你心里究竟值多少钱?1元?2元?还是18元?对于产品价值的讨论,网上曾流传过这样一个卖杯子的故事:

第1种卖法:卖产品本身的使用价值。仅仅当一只普通的杯子,那就只能卖3元/个;

第2种卖法:卖产品的文化价值。如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖20元/个;

第3种卖法:卖产品的品牌价值,如果你将它贴上著名品牌的标签,就能卖50元/个;

第4种卖法:卖产品的延伸功能价值,如果你猛然发现这只杯子是磁性材料做的,那可以挖掘出它的磁疗、保健功能,卖到80元/个;

第5种卖法:卖产品的纪念价值,如果这个杯子被名人喝过,那么可以卖到几千一个。

其实同样的杯子,都是用来喝水的,为何价格差异会如此之大?区别无非就是在消费者心中的价值,你给消费者的印象有多高端,人家就愿意为你付多少钱。

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因此在这一点上我们微商人需要注意,在最初产品定位上线时,我们必须想清楚——你想让你的产品值多少钱?你的产品拥有哪些属性,才能比同类或成本相近的商品更具优势?

你至少得给消费者一个理由,可以将你和竞争对手区分开,以及愿意为你掏钱。

所以,在产品种类、产品组合、质量、设计、性能、品牌名称、包装、规格、服务和退货等方面,都必须从顾客价值需求的角度考虑一切细节。并通过这些细节,让顾客能够感受到自己的价值需求得到了满足。 

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就拿谷艺江南青汁为例,从商品上线之初,它打造给消费者的差异是什么?

其实除了基本的肠道保健,帮助排除宿便和体内毒素,净化身体,保持人体健康的功能外。谷艺江南青汁的差异化优势就是其原料来源。

谷艺江南青汁在江苏盐城拥有专属的大丰大麦苗基地,选用沿海地区专业化农场,远离工业和人为污染,保证了大麦苗叶的天然纯净。

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另外,在包装生产阶段,谷艺江南青汁采用400米以下深层地下水,配合气泡翻滚工艺和臭氧物理杀菌技术,通过6道清洗工序保证大麦苗中没有其他微生物、杂质的污染。

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所以相对于其他的青汁产品,在基本的需求之外,谷艺江南青汁凸显的是高端、质量、匠心的品牌形象,打造的是纯天然的品质。仅靠这一点,他就可以撇开竞品,自成一脉。

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