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13年直销顶尖人才教你如高效整合直销类资源

时间:2018-10-28 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:211

13年直销顶尖人才教你如高效整合直销类资源

各位群里的朋友们,大家晚上好。非常开心,也非常幸运,胖老爷是我们最优秀的微商服务商,我觉得胖老爷这个哥们儿真的挺棒的,上一次他也帮我的团队里面做培训,包括高老师,跟他的合作特别愉悦。我觉得特别的骄傲,能够和这些优秀的人才为伍。今天有机会在这个群里面来分享我的关于直销和微商的一些经验和感受。希望能够给到大家更好的帮助。

我先做个自我介绍,姓章,是1972年生的。在自己整个的职业生涯里面,先是在我父亲自己开了一间房地产公司做了十二年,应该算是最早的一个房地产公司吧。到现在为止,距离也差不多快三十多年的大家庭,也算是在我们重庆那个地区最早的一批民营的房地产开发企业。

本来我以为我自己就开开心心的可以做一个富二代。房地产行业是很能赚钱,但也是一个非常高风险的一个行业。到2000年的时候我们那个家族资产超过三千万的公司,因为资金链断掉就破产。                

虽然说自己跟我父亲一起创业的企业倒闭了,但是心中一直有一个成就事业的梦想。所以说当时手里面也没有什么钱又想创业,在十三年前好像就只有直销这样一种方式,是能够支撑个人创业又不需要太大的投入,所以就毅然决然从房地产业的一个老板转行去做直销。

我个人风格和个性的关系,比较喜欢把一件事情做透、做到底,是不习惯随时换。我喜欢把一件事情一直做到我认为非常漂亮的那个地步,或许来讲是有点完美主义吧。所以我做了13年直销。

我也特别感谢这十三年的直销从业过程,彻彻底底把我一个富二代改变成为一个创一代。曾以为是继承家产,结果发现没有家产可以继承,那就自己创业。非常感谢那个行业历练了我。我在直销行业里面从最基层的代理开始上街发传单,一个一个的谈。整整十三年的时间,我在我自己从事的康宝莱公司,用了两年半从一个街头发传单的基层代理做到了公司的最高级别。

在康宝莱公司的职位也算是在西南地区的最高之职,一直整整经营到了2016年总共十三年的时间。也就是说基本上对那个行业有着非常完整的了解,从基层代理、销售、找顾客、找代理、做培训进行系统建设,包括全国市场的开发,一点点地累积起来。

本来以为可以在那个行业里面做到人生事业的顶峰,但是在一六年的时候我就开始发现直销业是越来越不能够适应这个社会。虽说我在那里面也赚到钱,一年几百万的收入。但是我发现那些相信我的、追随我的伙伴根本拿不到收入,甚至在一个亏损的状态。我觉得这不是我想要的事业。

那个时候突然发现有个叫微商的行业。我觉得好像他们一天到晚挺开心的,挺快乐的,而且特别是作为基层伙伴好像一个月赚个万把块钱挺容易的。在我们的原来那公司里面的基层伙伴一个月赚个几千块钱都开心的不得了。

我觉得我的梦想需要做一个改变了。在一六年的十月份毅然决然地放弃在万人眼里面都羡慕的职位,然后一下子断掉所有收入,彻底转行到微商这个行业里面来。

到现在为止,也是两年的时间。先和朋友合伙入股一个小的微商公司,给他们全国操盘去做。我到那间公司后,在短短的几个月的时间把他们业绩翻了五倍以上。到2017年的年中,经营了大半年的时间,我觉得自己通过操盘那间微商公司直接获得了非常丰富的行业经验。同时和合伙人之间有些观念不同,我觉得可以自己来做。

所以说在一七年的下半年,我们开始策划我们自己起盘。毕竟对我来讲,做了这十几年的这个行业,我有我的想法,不是说随随便便的要去做什么盘,卖什么货。理解了这微商这个行业和拥有直销业的这些经验和能力,更多的我要去思考:我能什么?我会什么?我有什么?我的资源在哪里?我找到了匹配我自己最好的资源就是减肥,原来康宝莱就是做减肥的,所以我就选择了继续做减肥这个行业。

只说我会微商和直销相结合的一种运作模式来运作。说从去年年底今年2018年一月份正式起盘开跑到现在为止,也取得非常漂亮的成绩,也值得骄傲。在微商业界里也得到大家的认同。

今天晚上非常感谢胖老爷来要求我和大家分享。对我来讲,最了解的就是直销行业。我知道大家可能对直销行业有些了解,有些期待。

到底直销行业是什么?

到底我们如何与他们打交道?

我们如何去影响她们把她们转化成我们的合作者?

今天我会和大家来分享这个话题。

首先直销是诞生于一百多年前的一种基于人际关系的营销方式。这句话里面有两个关键词,第一个“一百多年”代表的直销业的诞生一百三十年,我知道群里面好多大咖都会吓一跳,一百三十点年比我爷爷的爷爷年龄都很大。

是的,这可能对于现在的九零后八零后的朋友来讲,直销业应该算是一个比较古老的行业。但它的确是第一个基于人际关系的营销方式。第二关键词就是人际关系。我们市面上有多种多样的营销方式,但是只有直销是第一个利用人际关系网络的形式来做营销的营销方式。

在一百多年前包括在中国10多年前,在没有一个更好的属于个人创业的环境下,直销是一种非常好的个人创业的一种模式。

现在的朋友创业是很容易,但在十多年前要创业不外乎就是开个店,开个公司,搞个工厂就是创业的方法。我们可以想象一下那种创业的成本有多高,对你的个人能力要求多强,不是一般的人可以去做到的。但是直销业,他要求的很简单,只要你愿意做。

投入的大概几万块钱或者很少一点钱,你就可以来做。所以说直销业在中国发展的如此迅猛,是完全是基于大家对个人创业的这种渴求,但是其他创业方式又有那么高的门槛情况下,直销给大家一个低门槛的创业方法。

简单和大家分享一下,如果我们要把直销归类,国内就两大类,一个是级差制,一个是双轨制。

级差和微商的代理模式有相似的地方,都是是利用差别,你比我高级别比我高,那么你的返点就更多。我们知道微商里面拿货是拿的差价,但是作为直销来讲的话,级差制里面大家的价格都是一样的,你级别越高,你都返佣返点就越高。这就是级差制的直销。主要的特点是重在卖货,还有有你的销售产品是非常重要的。

第二个就是双轨制,双轨制的诞生呢,比级差制要晚一些,对于销售好就要求没有那么的强烈。大家都知道卖货是世界上比较难的一件事情,双轨制不需要卖很多货,你只要拉人的就可以了。进来一个人买单,买多少单按照每个公司每个制度的具体不一样。这就是直销的两个大类。

大家了解这些知识再和直销业的朋友沟通的时候,如果你能够很准确的谈到这些东西的话,会让直销人士觉得你挺内行的,就会打开心门的跟你聊。如果他发现你对直销的一些说法没有说点他都会觉得你是瞎说,他就不愿意打开心门的跟你聊,觉得你还不懂他。我们在沟通人的一个前提就是我们要懂别人,要理解别人。

其实直销业的一些思维方法一些运作方法已经是深入到整个社会各个行业。因为这是第一个基于人际关系网的一种营销方法。

人际关系是在我们生活当中是大量存在的。记得是只要存在的人际关系的地方都可以去借鉴直销业的一些思维方法,比如说逐级分立,比如说团队建设,比如说培训方法,这些都是可以借鉴的。可能大家比较熟悉的保险业也有很多直销的一些理念在里面。

现代保险业的的运作方法和直销的一些运作方法都有很类似的地方,包括我们看到一些传统企业店铺工厂都会运用直销业对人际关系这样一个建设和应用的思路。

到现在我觉得对直销业精髓运用得最漂亮的职业是谁呢?那就是我们的微商。

我们的微商是基于人际关系的一种营销方式,而互联网上的一个销售工作电商、淘宝、京东都只是在摆卖。这只是一种销售行为,不存在着卖方和买方之间的认识程度,不会谈谈我们买卖以外的一些事情。同样是在互联网上,只有微商要交朋友,用我们的信用背书去影响对方。

直销人眼中的微商挺low的,挺乱的,是直销的一个简化版。直销人觉得微商好像就一款产品什么好玩的。你看我们直销公司里面五十种产品,款款精品。我们的制度那么完美,方方面面都能够照顾到。你看你们啥都没有。这就是直销人眼中的微商。

说实话,之前我也是这样想的。

但是我自己在微商里面两年包括我自己现在起盘脂美拉,到现在为止我可以肯定地给大家讲两个概念:

第一,微商是直销的进化版不是简化版。

第二,微商是基于中国新型人际关系的影响方法。

为什么会有微商的诞生呢?其实很简单。

直销诞生于一百多年前的工业时代的人际关系的营销方法。十年前我们中国的人际关系是一种什么形态呢?七大姑八大姨、街坊邻居就是那个时候的人际关系。我们现在的人际关系是什么形态呢?全在手机上,微信上,qq上,抖音里面。

也就是说今天为什么会有微商行业的崛起?根本原因是我们链接关系的形态已经发生了根本的改变。这也是我自己要从直销业要跳出来的根本的原因。一百多年前工业时代非常古老的那种营销模式已经不能够适应现在这种新型人际关系的模式了。

了解了直销是什么,了解直销业人怎么看微商,我们该怎么去看直销人,那么后面我就讲怎么去和他们交朋友?怎么去做沟通?当然,我讲的话就是最权威的了。在直销干了十几年的顶尖高手过来和大家分享如何和他们进行交往。

首先讲一点,直销和微商都是基于人际关系的营销方法,但是相比来讲,直销之间的人际关系是强关系,微商是弱关系。所以说我们如果要去影响直销业者,那么我们必须要和他们形成强关系。

而不是我们习惯的在微商里面,反正有流量,我们发个什么图,发个什么门槛儿就可以开干了。这是微商的玩意儿,直销不可能这样子的。要跟直销人交朋友,和他形成强关系。

怎么跟他形成强关系呢?

我介绍几个方法,第一个红包砸。这个谁都不会拒绝这个事儿,砸多了就成为好朋友了。

第二个买他产品,这个大家现在都挺熟的。最重要的我会和大家分享啊,透过请教的方法和他交朋友。其实很简单,人都有好为人师之心态。

所以我们在和直销交朋友的时候,肯定是不要去否定人家。你否定了他,他会不爽。不爽怎么会和你交朋友呢?我们很客观和他交流,认同作为直销业的好处和优点。我相信无论如何讲直销业,现在在中国的发展,还是有它的优点,还是有它生存之道的。

我们做微商也要去学习各行各业的优点,特别是直销本来也是基于人际关系,他们有他们的营销方法,他们的营销方法里先进地方能否为我们所用。如果用这种心态去跟直销人交流的话,你会发现非常好聊的。我会跟大家分享一个如何去请教交朋友的方法。

当你能够接触到直销人的时候,最简单的方法就请教他一个问题。大家都知道做直销的人带团队是蛮棒的。你可以问:你能教一下我如何带团队吗?然后捧一下他,态度要好一点,正常情况下他会去跟你聊一些这方面的话题,因为你请教他了。

不管他怎么讲,聊完以后你可以讲句话:太棒了!如果我用你的方法去做微商,那么我的收入就会从现在的一个月收入五万块到二十万块。

这句话一方面去认同他给你讲的这些价值,第二方面不露声色地炫一下我们的成绩。

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