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微商在朋友圈卖货怎么写文案卖点吸引顾客购买?

时间:2018-11-07 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:32

微商在朋友圈卖货怎么写文案卖点吸引顾客购买?

在朋友圈卖货,最重要的是什么?疑问当然是,如何在短时间内,吸引顾客的注意力,让他刷圈的手停一停,在你发的圈上多停留一下下。

因此,很多人写朋友圈文案的时候,都恨不得在一条朋友圈里,就把产品的全部卖点写上去。怕自己写得太少,顾客不知道你的产品有多好。有一个卖水果的,他的文案是这么写的:

正宗XX生态柚子,不催熟不打腊,哈肉色,味甜多汁爽口纯天然有机新鲜沙田柚,吃货首选,可批发——零售!!需要的滴滴,东三省不包邮,大西北不发货。你是不是觉得很奇怪,它的卖点明明都很明确啊,有什么不对的吗?然而,问题就在于,写得太多了。一上来就“生态”、“不催熟不打蜡”、“味甜多汁爽口”……短短百来字里,三五个卖点抛给顾客,顾客怎么接得住啊?他没看到吸引点,自然就滑下去,不看了。

那么,应该怎么写文案,才能让你的顾客,在茫茫的朋友圈海洋中,为你多停留几秒呢?疑问圈友燕飞为我们做了一个很好的示范,他在朋友圈写了一条卖橙子的文案,单价24元的橙子,发出去没多久,就很多人来问,一个小时成交了330元!对于一个加入“美食计划”之后,才开始卖货的小白来说,他的成绩已经很不错了!他是这么写的:

在办公室吃橙子

最难堪的就是扒橙子,弄得满手是汁水

吃XX橙子,就没有压力了

皮包连片,汁水内藏果肉,一扒就开了

一口半个,不沾汁水

想怎么吃就怎么吃你发现了吗?这个文案,只说了一个产品卖点,就是:一扒就开,不沾汁水。而且,它最聪明的地方就在于,不是一上来就说产品卖点,而是先营造了一个场景:在办公室吃橙子。

在家里吃东西,自然想怎么吃就怎么吃,可是在办公室可不一样,它属于公共场所,如果吃东西的时候, 满手汁水,就会影响个人形象,让人觉得很难堪。

然后再说出XX橙子就没有这个烦恼,想怎么吃就怎么吃,一下子就将它和普通橙子区分开了!不需要你反复强调它的卖点,顾客通过你描述的这个场景,也能知道,当然是这款橙子更好。

你知道,现在的顾客都很懒,你跟他直接说:“这个橙子不会弄脏手”,他也懒得思考,你的“不会弄脏手”有什么特别的。你必须得给他一个具体的场景,再悄悄把你的卖点说进去,顾客才会觉得:噢~原来这个产品这么棒,我也要试试。太阳这个方法,其实就是【恐惧+场景】

如果你还是没思路,没关系,社群小伙伴再给你举两个例子,帮助你思考~

1、睡前面膜

秋冬季节

最难堪的就是皮肤干燥,上妆卡粉了

用XX睡前面膜,就没有这个烦恼了

只要睡前轻轻抹一层

第二天就可以恢复水水嫩嫩的肌肤了

2、课程

当你报了一门课,一心想要学点东西的时候

最难堪的就是,发现有些课程全是理论,一点都不实用

XXX文案写作课,就没有这个烦恼了

它的实操性很强,学了就能马上上手,简直不要太爽啦

怎么样,你学会了吗?

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