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双十一“剁手节”微商怎么做促销活动才有更多订单?

时间:2018-11-11 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:50

双十一“剁手节”微商怎么做促销活动才有更多订单?

马上就是双十一了,想必大家“买买买”的心情已经越来越高涨。然而,作为微商的我们,除了要买买买,更重要的是卖卖卖!怎么抓住“全民节日”的热潮,顺利出更多的订单?

促销活动,你准备好了吗?做活动,想要效果好,也是有很多条件的,来看看你的活动都符合这些要求吗?

活动注意事项

1.活动的门槛要低

一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

2.活动回报率要高

活动一定要让顾客粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。但奖品一定要设置的有特色,有吸引力。

同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。

3.趣味性要强

活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。

微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,一个好的活动,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。

活动开始,你要怎么做?盲目的去发圈,去群发吗?不是这样的,往下看!

第一步、确定重点活动对象。

我们做促销活动的目的有两点:一个是拉新,转化新的顾客,一个方面是激活老顾客。

小编之前有一篇文章就提到了:为什么维护老顾客比开发新顾客还要重要?这几点告诉你(点击蓝色字体查看文章),我们要维护好老顾客,才可能出更多的订单。

成交一个客户之前,有两座大山,一是信任,一是风险。而对你已经购买过你产品的客户来说,在他们第一次产生购买行为的时候就已经解决这两个问题了,也用过了你的产品,所以当第二次去成交老顾客的时候,对方不需要考虑你是否可靠你的产品是否可靠,只需要看现在他自己需不需要,加上有非常大力度的优惠,只要有需求,肯定就会第二次购买了。

所以,活动开始,你的重点对象是那些老顾客,可以去一一的沟通和推荐活动。

第二步、晒订单,朋友圈炒热度

先让老顾客帮你出单,活动有一个好的开始,才能做起来。接下来就是针对那些有意向,一直关注你的朋友圈的潜在顾客,通过一些活动宣传,订单反馈来刺激这些默默关注的粉丝,进行转化。

限时免费一直以来都是最有效的激活顾客和粉丝的手段。“免费”是一个非常有效的“搞定”客户的方法,当然,要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品,会让客户感觉你的产品很廉价,最终你是得不到订单的。

第三步、给活动做一个好的收尾

活动的时效性其实很短暂,一般都是两三天有热度,这次活动无论有多少个订单,无论有多少人咨询,都要做一个漂亮的收尾,展示出来,以便下次活动吸引更多人来关注。

怎么收尾?最有效果的方式就是发红包感谢这些下了订单的人,然后把截图发朋友圈,感谢大家的支持,文案中可以写到:这次活动得到了大家的支持,非常感谢!小小红包,也是我的心意,虽然遗憾有些小伙伴本次活动没来得及参加,下次我会更及时的将活动优惠通知大家。在本条朋友圈点赞的第4位、第8位、第12位一次类推,会有红包福利哦~

今年的双十一,微商内刊也为大家准备了优惠福利,想知道是什么吗?

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标签:双十一

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