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微商获取精准流量客户方法

时间:2018-11-20 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:43

微商获取精准流量客户方法

无论是做传统电商、社交电商还是微商,流量都至关重要。可以说,拥有了充足的流量的微商,就等于已经甩开了很多同行一大截。

所以一直以来,很多文章都在致力于为微商介绍更多合适的引流方法。

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尽管引流方法众多,但在引流方法的具体使用上,微商必须从以下3个方面仔细考虑,才能真正发挥引流方法的作用,为自己引来大量的精准流量:

首先要考虑引流的难易程度,有些引流方法虽然很好,但操作难度不小,如果微商自身的能力、资源等不适配,也发挥不了全部的作用。

此外也要考虑性价比,如果一个引流方法可以引来几千个精准流量,但可能需要花掉几个月甚至更长时间,那么倒不如使用只能引来几十、几百的精准流量,但只需要花一周时间的方法;

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其次是要考虑引流方法在同行中是否有足够的竞争力,也就是说同样的环境(平台)中,引流方法是否能比同行产生更好效果;

最后一点,也是最重要的一点,就是引流方法是否适合自己的项目。即使一个方法能吸引再多的流量,如果引来的全都不是精准流量,那对于我们的成交就毫无帮助。

因此我们必须要找适合自己产品的引流方法。

1、首先想清楚我们的精准客户是谁,也就是谁才是给我们带来成交的客户。

接着就是考虑如何把信息精准传达给这些客户。

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什么才叫精准信息、精准传递?就是要解决客户的动机问题,这样才能让推广产生真正的作用。

比如说,我们可以在信息中传递价值,这就是诱饵,但分享的价值(诱饵)一定要与我们的产品有关联,这样才能在引发客户兴趣的同时提升你的专业度形象,让客户对我们有一个基础的信任度。

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这样被吸引来的人,就会先感恩我们的分享,然后再认可你的人,最后才是相信你的产品。

为什么有人会去卖粉、换粉,其实就是因为那些都是无法变现的粉。

互联网时代最不缺的就是流量,我们要的是精准客源,可以产生成交转化的流量,而不是一个简单的数字人数。

除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的信息曝光就能给你带来转化的活动。

2、要实现信息的精准传递,就要解决客户的动机问题。

而解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身,通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

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比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光其实也能带来更多的访客量。

同理:

1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

2.用四六级、考研资源来找大学生。

3.用优惠券找领券客户,重点在培养客户使用习惯。

3、要精准引流,就得找对平台。

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假如我们是卖减肥产品的,要想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主;关注减肥类的公众号;上百度搜索如何减肥;看一系列瘦身的视频…

然后针对他们的行为,再制定具体的引粉方法:

比如把自己打造成一个减肥/健身博主;在百度上做SEO推广;在相关博主的微博底下评论···

但在具体操作中,切记操之过急,不要一下子就表露出目的,那么反而会引起反感。

要根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果想偷点懒,也可以找相关的平台付费请别人帮你推广。

以下是比较常见的几种方法:

1. 找公众号投放广告;

2. 百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页);

3. 微博付费推广。

不必一味追求最新最前沿的方法,适合自己的才是最好的。

不论是付费,还是自己做,都是好坏兼有。

请别人做推广的好处是短期内可以大量吸引对方粉丝,但问题是要怎么才能保证高留存率。

自己做则可以保证比较高的留存率,但可能需要花比较长的时间。

最后,再简单分析两个平台引流方法。

一个是小红书,目前最火的内容分享社区,许多明星艺人加入进去,流量非常精准,只要持续分享与产品相关的技巧方法,就不愁没客户来找我们。

比如是卖防晒霜的,就去分享防晒的相关知识,分享大家经常遇到的相关问题以及产品的卖点。

如果不会写,还可以去微博或者公众号搜产品关键词:防晒、美白、护肤等等词,找到相关大咖的文章,直接搬来分享即可。

第二个是今日头条,现在头条机制改变了,没有新手期。下载头条,注册一个账号就能发文章、视频、图片。

在头条进行营销的好处是:

1、流量庞大;

2、别人浏览我们的文章还有收入;

3、通过分享经验、故事(产品相关的)能获取更强的信任感。

但在头条上营销时,一定要注意一点:文章中一定不要直接加上联系方式!

但如果别人要找你,我们有两种方法可以引导他们加我们的微信:

1. 可以私信引导;

2. 在文章后用图片进行评论,图片上加上微信。

但图片上加微信号也要注意一点:微信号颜色要接近图片背景颜色,让机器无法扫描出来,但是肉眼又可以看见,以防账号被封。

4、引流虽然并不是一件轻松的事,但重要的是我们一定要去做!

如果做的过程当中出现了问题,那么再考虑解决问题,千万不要现在什么都没做,就开始各种担忧可能遇到的问题。

问题再难,方法只会更多,开始去做引流,才能解决问题。

当我们将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。

有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但如果你坚定地走,一定能爬到山顶。

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