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网红如何提高微商购买率

时间:2018-11-23 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:38

网红如何提高微商购买率

运营控在以前写过关于网红经济的文章,那时候短视频APP还没有这么火,眼看网红经济逐渐衰退,抖音和微视又将这股浪潮推到舆论和营销的中心。

无数的运营和策划人都在分析网红爆火的原因,以及如何打造一个真正的带货的网红,但小编想和大家说的是,在我们开始研究直播和短视频之前,不妨让我们先退一步看,这些平台造就出来的网红,在这个平台扮演的是什么角色。

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一、明星和网红的区别

自抖音的出现,就不缺乏网红的瞬间崛起,大大小小的网红的出现,也存在的不断更替的状况。但是无可否认的是,这些崛起的短视频红人的身价已经翻了数倍。

同样身价不菲的明星大腕,不论是娱乐圈的还是体育界都会代言不同的品牌;而网红同样也会通过自己的曝光和流量来推荐一些产品。

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看似是对同一款商品的营销,明星的代言和网红的直播推荐有什么本质的区别呢?这就需要用到心理学的知识,那就是社会场景和市场场景的区别。

在我们的心里,对每一个人或事都会存在两个截然不同的场景,分别是社会场景和市场场景。这两者的区别,简单来说就是大家在市场场景下会不自觉地进行成本和收益的比较,要求有付出就需要有收获。比如:

员工比较工作的强度和薪水的高低

创业合伙人比较资源的付出和股权多少的获得

女孩相亲的时候考虑对方的资产,收入与自己的条件匹不匹配

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而在社会场景下,大家更有可能会进行未知甚至没有收益的付出。这里社会的意思是对群体,感情,自我实现的归属。比如:

员工是为了一份公务员铁饭碗的安稳感工作

创业合伙人是为了让世界变得更美好,实现人生价值

女孩为了爱情毅然决定嫁给凤凰男

所以,当我们看到明星代言产品时,总会有一种品牌商的代言费都会增加商品成本的感觉,而网红带货往往让人觉得这是一款平价又实用的好产品。这也就是明星和网红之间最大的区别。

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二、网红为什么能增加购买转化率

网红好像总有种神秘的力量,能够让观众们更心甘情愿地被种草,从最早期的直播打游戏卖衣服零食,到后来的直播去餐厅、酒店卖体验,再到现在直播卖美妆,健康品,甚至房子,汽车。

根据社会心理学的研究,对于这两类人,我们对于发生在他们身上的结果的归因是不一样的。例如:你发现一个异性朋友许久不回你微信,打手机也没人接。如果你觉得他是喜欢你的(自己人),那你会觉得他应该是因为在忙不方便接电话或回微信(外部归因);如果你觉得他并不喜欢你,那你会觉得他就是嫌你烦所以才不理你(内部归因)。

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就像当网红在视频中展现她如鸡蛋一般光滑的肌肤,并无意中透露出她平时使用的就是南瑞宝然肽面膜,那粉丝便会去了解这款产品,认为网红是喜欢粉丝才会透露给他们信息,就会去拔草尝试这款面膜。

三、怎样和目标消费者成为自己人

网红就是拉进客户和产品之间距离的媒介,但是并不是所有的网红都能成功带货,那我们应该怎么培养我们的客户群体,让他们成为自己人呢?

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1、群体归属

一谈到群体,大家就会想到原始人类的血缘关系群体,因为这样的群体关系是牢固的,也是会胜过利益和平衡决策的重要因素。

当我们有一种家人的感觉时,大家就会以跟风和同款产品来追求一种认同感和归属感,这在很大程度上可以让客户爱上我们的产品。

2、共同爱好

在现在的互联网世界,因为娱乐的多元化产生了很多亚文化的圈子,共同的爱好成为了这些圈子成员最大的联系纽带。

一个网红可以把自己定位到某一个圈子,如果是个美妆博主,那她平时的一些行为,如护肤、美容、养生,都会形成一种影响力,让观众也形成这样的习惯,如网红每晚敷一片南瑞宝然肽面膜,那么观众也会爱上这样的日常习惯。

总之,共同的爱好是很多网红和观众形成群体的重要纽带。

3、知识传播

每个人都想学习一些别人所不知的东西,来追求一种优越感,平时可以在敷面膜时,讲一些面膜的基本知识,可以简单的分析一下面膜原料和成分,给大家从内在到外在的修炼。

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