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一样的微商产品怎么比别人卖的好

时间:2018-11-28 作者:来微商网 分类:最新营销 阅读:38

一样的微商产品怎么比别人卖的好

你的项目经营有没有问题?

● 你的微商产品质量比别人要好,为什么竞品销量是你的好几倍?

● 同样是低价,为什么价格战中你的一流微商产品打不过二流微商产品?

● 市面你有的功能竞品也有,功能没有差异时只能打价格战?

如果有,那你的微商产品可能已经陷入了同质化的困境!

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怎么才能避免同质化?

顾客实质是为微商产品价值买单,而非价格。你的价值决定了别人愿意花多少钱。你要做的就是向顾客突显你的微商产品价值。

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价值是什么?

● 特殊工艺、核心科技......

● 进口原料、先进生产线......

● 经典配方、百年传承......

但这些价值可能你有,对手也有。如何用好这些价值展现,就是我们让微商产品夺人眼球的关键方法。

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口语化

专业术语会让消费者感觉晦涩难懂。抽象的形容词则需要消费者产生二次思考才能获得微商产品形象。

相反,具体的大白话能让消费者第一时间明白微商产品的优势、用途,并思考联想到自己的需求。

举个栗子

电子秤:

专业词:现代传感器,胡克定律制造,更精准误差小

口语化:感知一滴水的重量

大米:

抽象词:五常大米,健康营养,醇香好回味

口语化:白山松水黑土地,粒粒饱满五常米

单看俩句话,同样是大米,你会选择哪一个?

口语化,就是让你的微商产品介绍能上至九十九,下至刚会走,所有人看了都能秒懂!

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借权威

为什么找明星代言?

为什么大品牌微商产品就好卖?

因为人都有从众心理,“这么多人用,应该没错吧?”

权威就是利用了这种从众心理。因此有公信力,大众都愿意相信权威,有了权威,微商产品就有了光环。

BUT有朋友说,咱们都小本买卖,哪里有钱请得起明星和大品牌??

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NO NO NO 谁说权威只有这些才能体现?

你的微商产品原料,研发人员,核心技术都是可以借用!

举个栗子

种植牙:

卖点:意大利进口,结实耐用,使用寿命20年

借权威:意大利进口,法拉利车上精密螺丝同一材质

国际先进科技,专家学者研究,进口原料生产线,天然无污染......

这些权威词,能极大地提升顾客的信任感,认同你的微商产品价值更高。

PS:权威要借,但不要编!微商产品尽量得跟这些权威有关联,没有千万别乱说哦。

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做对比

为什么你的微商产品比竞品好,顾客却感觉不到?

有对比才有伤害,先说竞品的差,再说自已的好。

举个栗子

大米:

● 竞品:五常市原产地收购,精选上等好米,多重技术加工。

● 你的微商产品:在五常市建立专属大米种植基地,引用天然活水灌溉,育种、插秧、灌溉、收获,全程农业专家跟踪指导,在白山黑水间培育出真正的五常大米。

通过对比,能够让顾客快速了解你的微商产品跟竞品间的差别,一眼就认出你的微商产品优势所在。

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