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销售pos机月入破万的10个方法

admin 2022-05-18 313


推广POS机,为什么别人月入过万,而有的人却少的可怜?可能就是别人都在用这些推广方法,而你却没有!

01
熟人市场

身边都有持信用卡的亲戚、朋友、同学、同事,这些人是我们开展的第一批客户。把这批人都开展为第一批客户,然后再深挖掘他们审批的朋友圈。让他们了解你所代理的POS机品牌的优势,费率优势,机具稳定性等让他们接纳并激活使用你代理的POS机。

02
扫街地推

这个方法是业务员都知道且都会去尝试的方法。很多的店铺都已经安装了有的装了好几台机器,而且每天都有业务员都来上门推销。

这个会比较累,但是这批客户的激活率高,交易量大;商铺商圈地推需要有较强的心理素质,需要坚持,要有专业的POS机业务知识,还要会聊天(亲和力强)。本着诚恳诚信的态度去做,推广时间久了,自然会有很大收获。

03
摆摊
这个需要点成本,在本地找一个人流量大的地方,摆一个摊位,放上一张桌子,铺上机具,旁边放一个产品宣传的展架。很多代理实践过,这个方式还是很可行的,机具激活率也很高。专业诚恳的做,会有很多回头客的。

04
社交软件推广

一、微信、QQ等社交软件的朋友圈。
通过自己的微信朋友圈QQ空间说说等,每天普及相关的知识,及机具的优势宣传,朋友们有这个需求的时候,自然就会成为你的客户,而且自己熟悉的朋友他们对你会更加的信任,激活成交率也会更高。
二、微信、陌陌等附件的人添加新的好友
三、微信群互动加好友
加入各种微信群。微信群中不要直接发广告,要多互动,要适当发些红包,通过这样的方式添加好友。转化高的群是业主群,同学群,校友群。更改自己在微信群中昵称(POS机免费送的小张)

核心就是微信好友越多,成交的概率就越多

05
软文、视频引流

一、抖音,快手,微信等短视频渠道获客
二、微信公众号文章

前期需花费时间写文章输出,不能只发广告,你得在一个行业有一定的沉淀和积累,能够给广大用户提供有价值的内容干货。然后转化为公众号很多平台发广告直接会禁言或黑名单,对于如何进行转接引流,用心看看这方面的文章自然会明白。

三、贴吧、论坛和信用卡专业APP

举例:我爱卡APP发帖子,更新一些专业技能,一天引流几十人,足不出户,每天激活多台机器。

06
客户裂变

有一批客户之后,一定要做老客户带新客户的裂变了。定期对自己的老客户进行回访,询问他们近期机具使用的过程是否碰到什么问题。如果有问题的话及时帮沟通解决。通过优质的售后,让老的客户给自己带动新客户。客户身边都有自己的社交圈子,做生意的有做生意的朋友,上班有自己的同事,家族里有他们的兄弟姐妹们。他们身边的圈子,有同样需求的朋友变成我们的客户圈子。所以,客户激活成交后不是终止,服务才刚刚开始,优质的售后服务往往给给你带来更多的回头客。

07
转介绍

每个支付公司品牌大部分POS机是给代理有返现利润的。这个就可以很好的去利用了。

举例,如果你代理的POS机的品牌的活动返现是50元。那何不给老客户做个活动?老客户带新客户活动:老带新活动,老客户推荐一个新客户激活成功使用,奖励现金红包38元,或者48,甚至于50元的机具返现利润你都可以放出去。并且可以分档做活动。

1、老客户带一个新客户,奖励现金红包38

2、老客户带两个新客户,奖励现金红包88

3、老客户带三个新客户,奖励现金红包128

......

或者换成价值的商品做为礼物赠送,比如小饰品,日用品这个都可以。方法很多,自己可以去拓展一下。

08
发展代理

让客户成为代理,让客户在使用的过程也能赚到钱,他推荐身边的朋友使用也可以赚钱。当客户推荐朋友使用,知道这个东西的利润所在之后,他们的推广积极性也会相应的增加。这个钱这么好赚,谁会不去做呢?反正身边的资源放着也是放着,多一个变现的渠道谁不做?

09
组建团队

组建团队,就是和各种与办理信用卡和保险公司的等人员合作,让他为你拉客户,介绍客户,你分佣金给他。因为每个人都有自己的圈子,你自己的圈子很有限,如果你能招几十个兼职为你做业务,那么这个圈子就特别大了,同时兼职人员也是你的客户。POS机做的是人与人之间的生意,因为牵扯到财产安全,首先得建立信任关系,推起来才会水到渠成。

10
找门店合作

碰到合适的店可以跟老板谈合作,前期的利润给老板,让老板帮你推。店面引流是个不错的方法,前期投资点物料费用!日积月累时间久了,自然有乐观的交易量和收入。

客户精细化管理

成交的客户一定要管理,而且要精细管理。

对每一个客户进行登记,记录客户的详细信息,越详细越方便管理,如图

微信好友管理

微信是一个优秀的客户管理社交软件。微信好友昵称备注,添加标签(对客户进行分类),客户情况描述,置顶等功能。

推广方式很多,这些都是小投入或无投入成本的方式开展业务。

想做好一件事,需要学习相应的专业知识,同时要想着方法的去做,举一反三的去做。前期就会有少量的收入,坚持一段时间,两三个月就看到了自己可观的收入。继续坚持下去,肯定能达到自己想要的期望薪资!

开场话术一 

POS机专员:先生/小姐,您好。经常使用信用卡吧?

客户:是的。 

刷卡机专员:是这样的,我们是做POS机的,现在搞优惠活动:只要您持信用卡客户,有一张信用卡,就可以免费申请一台秒到账的POS机,无冻结押金,只要激活刷卡满15100就可以送,安全稳定,有央行支付许可。 

【点评】 

业务代表在推销POS机时,可以针对目前的市场优惠活动设计开场白,从而吸引客户注意力,引发客户好奇心。

开场话术二 

POS专员:先生/小姐,您好。您一直使用刷卡机吧,使用什么牌子的?

客户:其他牌子。 

POS专员:我今天给您推荐的这个刷卡机,费率低优惠高,有积分提额比较快,真实商户,刷卡落地本地,是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器,一年费用省下600多元,您觉得怎么样? 

【点评】 

业务代表在推销POS机时,不应当在一开始便询问客户是不是需要办理,避免类似问题使客户产生过大的心理压力,从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力,引发好奇心的问题,如:“您刷卡有享受优惠吗?”等问题。 

销售人员自我行为练习 

1、提前计划好每一天,精确地定下你要拜访的客户数量,你要去见的人的数量,以及你要实现的销售数量。 

2、为家庭和和个人生活制定目标,列一张清单,写下要用挣得的钱想买和想办的10件东西或事情。 

客户可能提出的5个异议↓↓↓ 

异议一:安全性问题 

客户:POS机安全不安全? 

POS专员:您很有安全意识!但是请您放心,我司的POS机是国家有支付许可证的,安全稳定,更是设立了五重安全保障:银联认证、消费记录查询、T+0秒到账、智能客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全,提额放心。另外,我们有365天全年售后服务,以旧换新,免费更换机器,保障您的用卡安全。 

异议二:费用问题 

客户:有没有费用啊? 

POS专员:机器成本价100元一台,刷卡501就可以免费送,这样您的机器就是免费的,无月租费更是没有年费,刷卡费率按照国家统一费率,闪付只要0.38费率,我们可享受终身免年费,不错的选择。 

异议三:方便性问题 

客户:会不会不方便? 

POS专员:这一点请您放心,就跟手机差不多大,到哪里都可以使用,携带方便快捷,安全快捷,全球定位 。

异议四:额度问题 

客户:你的能刷卡多少额度。 

POS专员:我们POS机额度是根据您的实际情况进行综合评定。信用卡认证后,日刷卡30万秒到,单笔芯片卡秒到5万,磁条卡3万秒到,月不限刷卡额度,额度不够还可以再次申请,方便你的使用。 

异议五:已经持有POS机的客户 

客户:我已经有了其他POS机,不需要再办了! 

POS专员:您办了我们的POS机后可以把您你之前的POS机使用对比。而且多一台POS机也多一个方便,以备不时之需,周转资金比较方便! 

17个常见问题及回答 

客户:我办POS机有什么用?

POS专员:办理我们POS机可以提高你的信用卡优良记录,说明你的消费能力强,银行能够在你身上赚到钱,就会提高你的信用度,更会容易贷款给你,欠钱的时候刷卡少欠人情,有信用卡就要办理POS机,提高自己的信用度,及时还款,下次急用贷款的时候比较方便,关键在于您的经常使用,所以信用卡额度主要还是由您自己决定的,以您的条件我觉得你使用我们的POS机额度应该会比较高。

客户:有年费吗,怎么收的?

POS专员:没有,只要刷满15100元,机器免费送你,机器成本100元也会免掉,也没有年费,也没有月租费,刷卡国家收手续费,也是银行收的。

客户:你们的费率怎么算的?

POS专员:国内费率都一样,国家规定,这是国家银联制定的,我们费率闪付0.38费率,标准费率0.6秒到。

客户:你们的网点在哪,我刷卡不到账怎么找你?

POS专员:机器背面就有客服热线,没有一笔不到账的,延迟也就有一会,碰到升级才会,有的时候银行系统也会升级,系统升级都是正常的,现在刷卡试试,都是秒到账的,安全支付通天下。

客户:活动明年还有吗?

POS专员:这是商业机密,我也不知道,不过,现在我们机器免费送,我估计这个活动可能会继续。

客户:我就喜欢用XXPOS机,你们的有什么好处?

POS专员:我也觉得XX好,他的直营搞得不错,不过,任何产品都各有优势,我觉得安全最重要,我们的银联认证,不管您刷卡每一笔我们都能够查询到、和各银行都有合作,非常详细,安全有保障。

客户:听说你们机器比较严格,风控比较严?

POS专员:是的,避免有假卡伪卡,拒付问题,只要刷卡卡号一致就可以,我们银联安全认证,放心使用,现在就可以申请。

客户:你们POS机刷卡有积分吗?积分怎么换礼品的?

POS专员:我们的POS机刷卡有积分,积分也是银行给的,交行周周刷使用的最多,使用我们的机器很多的。

客户:你POS机刷卡可以贷款吗可以办理信用卡吗?

POS专员:可以申请贷款申请信用卡,非常方便的,申请快捷。

客户:你们POS机到账快吗?

POS专员:是的,365天秒到账,普通到账T+1隔天到,节假日不到账,闪付T+0秒到账,天天到账,不分节假日,这是银联规定,安全第一。

客户:POS机可以还款吗?

POS专员:这个是不行的,正常还款渠道可以在手机银行转账、微信、支付宝、云闪付等,个人建议在手机银行或云闪付APP还款,不需要手续费,而微信跟支付宝是需要0.1%手续费。

客户:信用卡如何还款?

POS专员:信用卡支持主动还款和自动还款两种方式。

a.主动还款:点击“快速还款”选择一笔正在进行中的账单,点击“立即还款”按照提示完成还款操作。

b.自动还款:到期还款日当天,根据您设置的还款账户自动进行扣款,请确保还款期间绑定的作为还款用途的银行账户不会出现挂失、冻结、余额不足等问题,以便按期还款。

客户:你们POS机有什么突出的优势?

POS专员:首先安全!有央行支付许可证,国家支持,每笔交易详细清单,365天秒到账,免提现费,还有不定期的优惠活动。

客户:万事达和银联卡有什么区别?都可以刷卡?

POS专员:是的。只要有银联标都是可以用的,国货就选银联。

客户:你们POS机刷卡有优惠更多吗?

POS专员:刷卡越多,享受费率越好,也更优惠,要不先申请一台。

客户:你们POS机是一清机吗?

POS专员:是的,一清机,银联通道。

客户:POS机太多了,都不愿意办。

POS专员:是呀,一个客户有几台很正常。但我觉得办POS机就像买东西一样,一定要货比三家,哪台好用、哪台给客户的回馈多就用哪台。定位本地,我们的机器有保障,用的更安全;还有丰富的市场活动。其实一个会理财的客户肯定会喜欢我们POS机的,这个你懂的。

创业不易,地推更难,地推人愿与你齐头并进,与君共勉!

首先,我们要明白一个道理,资源是辅助,它可以锦上添花,却不可能雪中送炭!反之,那么地推就是根本,是主力输出。
1
确定战略,选择做关系资源还是地推

我为什么会这样说呢?举个很简单的列子。在任何一个公司工作你都离不开你的主营业务,矿泉水要卖给喝水的人,午餐要卖给吃午餐的人,这个人如果被你定位为你认识的人。那么你就偏离了做一件事的根本。

我说到这里可能立马就会有人不同意了。他可能会说我先把水批发给我认识的资源不行吗?行一定行,但做这件事是你的主业吗?你开个经销矿泉水的公司,就是为了卖给你认识的大客户吗?

这些事情都可以作为你前期开展业务的突破口,但是长久经营你必须研究普遍客户和普遍市场问题,这些事情你是避不开的。所以,地推是主攻,资源是辅助!如果你实在想不清楚,也不用纠结,做辅助事业的时候想着如何一步一步经营主业就行了。

POS机业务也是如此,你是要找一些资源利用起来,开拓前期市场,但是如果你要做长期战役那就永远别忘了要地推、地推、再地推!这里我们不说招商、招代理的那些事。但是,在我看来,其实招商也是如此,全市场招商方案是主业,资源招商是副业!除非你想投机取巧,不务正业!就想着搞点业绩就算了,有这种想法的基本没有干成大事的苗头。

2
地推没有高招,拜访量是关键

几句话的事情,按照做就行,具体步骤也大概说一下吧!

1、画好地图,找目标客户集中地。

POS机地推其实就是找商户,那么选择的地理位置就很重要,我们就需要考虑来往的人群是否足够多,是否有很多适合购买POS机的人群等。要谨慎选择地推场地,增加自己的地推效果。比如说,我们找一个商业繁华地段。把每个商户画到地图上,什么位置那条街,什么店标识上。然后画上谁负责那片,哪些店铺。挑选适合的场地。

2、开好早会。

每天早上,地推人员确认自己今日要拜访的商户,在地图上做好标识。同时,总结前一天拜访情况,按可能性分出客户等级!确认2次、3次甚至8次以上的拜访策略和计划。同时,要让成功开户的人员介绍洽谈成功的主要经验,分享给大家。

3、确定好拜访时间

这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。周六日是必须的时间。其他根据工作量,客流规律进行安排,总之,一周至少5天拜访。

拜访的具体时间段也要掌握好,店内特别忙的时候,你就去帮忙好了,他们闲暇下来再洽谈。这样你不仅能容易开展业务,也能够通过观察掌握商家痛点,拉近关系。

4、做好拜访信息整理和登记

成交往往不是在第一次,是N次,必要的信息标识,商户或者客户关注点的聚焦,适当对策是需要大量细致的工作。这里,聚焦信息、聚焦需要是获胜的关键点。

5、做好售后服务,打造整条街氛围

比如:你签约了一个商户,开通POS机业务。这时,你要跟踪几天,登门一起工作几天,就使用习惯、营销工具开展给予帮助,使得商户工作人员使用起来更加熟悉,也切实给店内拓好客。

可以使用方法很多,比如:会员送、推荐送、消费送等。如果是超市行业,有水果、蔬菜类的,可以组织会员晚8点特价购水果、蔬菜活动,帮助商家把当日滞销的商品销售出去,给会员优惠感。自然就拓客成功。餐饮行业,消费或者注册会员,送啤酒活动,送个100瓶(店内饮用、留存方式),促使顾客多来消费,拉动营业!这些,拓客方法你要帮助商户一起组织实施,这样周边其他商户会看到你的服务和效果,为你签约其他商户打下氛围和实效的基础。

支付不难,招商有路勤为径,地推无涯苦作舟。

以下POS机地推实战干货由网友如初总结成文,感谢「如初」的分享。

地推是地面推广人员的简称,只针对在人流量集中的区域例如高校和社区等。

主要指进行各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广活动。

地推的目的包括品牌宣传和推广,APP开发和注册,搜集信息等。

支付人员地推的目的只有一个,那就是推广、激活POS机。

常见的地推地点包括城中村,商业街,工业园区,地铁口,写字楼,地下通道,商场,保险公司等人流量集中地点。

我们常用的地推形式包括派单,摆摊,陌拜,扫楼,小区和商场合作活动,拉横幅pop展示,送小礼品,插车名片等等。

一场有组织的地推包括以下几个环节

1.人员和物流准备

确定地推人员,分小组,产品讲演和预期目标,确定小组领导和物料准备。

2.推广地点选择

确定地点,安排行程,拉网地毯式进行,注意避开安保和执法人员集中区域。

3.确定时间,意向人群梳理,提前演练。

4.地推,实时分享战果,互相督促鼓舞。

5.复盘和总结改进

注意事项:注意着装和个人形象,佩戴工牌,能体现公司产品,取得信任、带名片,增加售后信任。

带宣传页介绍,有时比话术直接易懂。

可以配带小礼品,大小POS都带上,有无押金产品都配备。

通过不断的学习和实践了解客户的点在哪里,增加专业知识和销售技巧,团队间及时沟通。

坚持不间断进行。煎熬寂寞过后方可能成功,团队间互相鼓励,互相汲取力量,互相学习,营造良好的团队氛围和展业环境。

发展银行,卡员,保险等营销人员,在地推过程中吸引新人和血液进入,扩大团队。

开始做pos机地推的时候常常会被客户拒绝,以下这三种情况大家肯定都遇到过:

① 陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;

② 客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了;

③ 被拒绝这么多次,我也没信心了……

遇到这种情况,我们应该怎么做呢?

一、做好准备工作,准备好啥?

1.产品知识的准备:了解产品的一切知识这不用说,更关键的是你机器的优势:相比其他家的POS机你的产品好在哪?

2.物料准备:名片,宣传单,营销活动的宣传单等等;

二、关于进门话术的拿捏

很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX...请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!

那有没有更好的话术切入呢?例如:

客户经理:“老板,你用信用卡吗??

老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼,不知道你要干什么,没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)

客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。(由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)

三、关心客户的人跟事

在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品,有时候关心客户关心的点切入会更好,倾听和询问尤为重要。

举例:
我们的盟友业务员在营销一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是他从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系,最终做成了这笔交易。

四、做好客户的异议问答

客户有异议很正常,且提出问题的客户才是意向客户,我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力,而不是跟客户正面刚。

例:异议一:你们有没有费率?

其实客户这个问题的潜台词是,他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有6%或多少;这样的回答,看似正确 但却不懂客户,客户此时或许已经PASS掉你了;

利用异议处理法则如何解决:(转移注意力)只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。

异议二:那你们的费率到底是多少呢?

客户问:那你们的费率到底是多少呢?

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.6%

正确示范:我们是一百块钱收六毛钱,其实非常划算。

看到这里相信大家或多或少都会有些收获,大家在地推的过程中一定要多想话术,多琢磨,这样才能不断提升自身的销售能力。

PS:产品的选择很重要,一定要选择一清机,确保客户资金安全。选择品质高端精准匹配的产品,客户转介绍几率高,售后少,台均高不易掉,选择信用度好的支付公司和上家,才能真正正的做到交易不停收益不止。让自己拥有一份稳定且持续的收入。写在最后:用心服务!




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