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POS机免费送不亏吗?免费送pos机是怎么赚钱的?

admin 2022-02-23 196


你可能也发现了,很多商家门口都有免费送pos机的小摊位,摊位非常小,甚至只是临时搭建一个小桌子,摊位上摆放几种的pos机,方便放一个易拉宝展架,写着免费送pos机,以及费率低至0.38%之类的广告,而且只要你有信用卡,是真的会送你pos机,当然必须你要满足一定的刷卡数额才能免费取走,否则就需要扣除押金。对于免费送pos机这件事,你怎么看呢?今天我就来给大家分享一下,这些免费POS机靠什么养活这么多销售,POS机行业究竟是否值得操作?

1. 不止送你POS机,他们还送你红包!

在大多数人固有的观念下,POS机作为一台银联提供的支付设备,应当是高科技产品,所以它们的成本应该很高。于是对于POS机免费送的这种事情,下意识都会去联想到“信用卡盗刷”之类的诈骗案件,但实际上90%免费送的POS机都是安全的,这不是重点。

如果说免费送POS机这件事很多人都难以理解,那么如果我告诉你在你领取POS机的同时,有的销售人员还会给你现金红包你会作何感想?

这里我们先要去了解POS机是怎么来的,实际上像我们常用的支付宝、银联其实都是属于支付机构,这类机构需要获得国家相应的授权才能进行运营。在收款二维码的文章里,我们说过手续费是这些支付机构收入中的重要一环,在线上支付还不够发达的时候,他们急需一款线下支付的产品来提升自己的手续费收入,于是有了POS机。

正如在过去文章中说过的,这些支付机构都是属于大佬级别的,他们自然不会自己走街串巷推广自己的POS机,于是他们开始和市面上的“金融公司”以代理的形式合作。

为了互利共赢的目的,这些机构与代理公司签订的合约中必定会有一条“返利规则”,即每成功激活一台POS机,代理公司可以获得相应的高额佣金。由于支付机构越来越多,竞争也越来越激烈,为了留住这些代理公司,这个返利的数额也水涨船高,什么100元激活返150元都是常事。

也就是说,对于这些代理公司而言这几乎就是一笔0成本的买卖(事实上并不是),免费是销售环节里最好用的噱头,反正都能赚钱那为何不免费送呢?这就是POS机通常都是免费送的原因。

既然支付机构的竞争都如此的激烈,作为POS机的销售人员就更是如此,为了让更多的客户在自己这里办理机器,一些机灵的销售也决定从每台30-50元的提成中拿出小部送给客户。

早些时候他们会送点柴米油盐酱醋茶、毛巾脸盆大西瓜,后来效仿此举的销售越来越多,最后大家都发现还是送现金红包最为实在。

由此可见,现在果然什么行业都难做,没点竞争力你靠什么赚钱?

2. 办卡、养卡一起上,链条式赚钱

POS机为什么能做到免费送,这个问题我们算是大致给大家讲清楚了,现在我们再来说说POS机送出之后到底靠什么赚钱?

代理公司在POS机进货的时候,有的是需要交付一定量的押金的,具体数额更具POS的类型决定,像现在人手一台用于养卡的手刷机押金成本约在100元以内。

虽然这些机器都是有高于成本的返利金的,但是想要获得这个返利金你必须要完成“激活”这个步骤,毕竟支付公司也不想自己被薅羊毛,即使被薅羊毛它们也会从其他人身上先阁下一块肉。

很多人为了养卡自己去办理了个人手刷机,在准备使用时却被告知需要完成激活或是信用卡认证,激活的方式就是冻结信用卡中的100到200元,相当于支付公司从用户手中收取押金。

所以这些代理公司的销售最害怕不是用户领取机器后不使用,而是怕用户根本就不去激活。因为每台机器只有激活后代理公司才能获得返利,代理公司收到返利才能给销售提成,要是机器没有激活,那就相当于白白损失了一台机器的成本,且没有任何的后续收入,销售遇到这种情况除了挨训以外还有可能被扣工资。

于是,这些销售们想了一个办法,那就是在送出机器的同时亲自指导用户完成激活,保证机器的激活率。但是问题又来了,有一些人在领取机器的时候甚至连一张信用卡都没有,那怎么办呢?

对于这些“金融公司”来说,这丝毫不是什么问题,因为它们每天并非只和POS机打交道,银行卡、信用卡的开卡也是它们的主要盈利项目之一。

在互联网逐渐抹平信息差的现在,即使是一个普通人都可以在网上给自己办理信用卡并获得对应的佣金,更何况是这些和支付机构本就有业务往来的“金融公司”呢?它们每张卡的办理收入只会比图片中给出的更高!

于是越来越多的POS机销售开始了这样的玩法,“办卡POS机免费送”在你成功办理信用卡并激活后,代理公司和销售能得到第一笔收入,之后他们会要求你在指定地点领取POS机,实际就是让你完成POS机的激活获得第二笔收入。

也有一些小公司采用养卡玩法,专门针对没有POS机的信用卡用户提供服务,他们也被成为“职业养卡人”,利用自己手中已激活的大量POS机来帮助用户养卡提额,实际则是给这些POS机不断刷流水,一方面收取养卡费用,另一方面则赚取每台POS机的手续费分成。

由此可见,现在的任何项目都应该和其他项目配合起来操作,链条式盈利,这样才能美滋滋。


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