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2022下半年POS机代理到底该如何发展?

admin 2022-06-25 105


上半年各大支付公司产品相继亮相,各种产品各种补贴,下半年又集体爆雷,各家支付公司开始上调费率,各种变相涨价,不少代理商亲身体验了一次当韭菜的感觉。

除了支付公司的套路给代理商带来的影响之外,今年上半年银联等机构出台的政策也是剑指“支付行业”。

先是打击电销开展“云剑2020”专项行动,接着部分支付公司发通知,“禁止电销、禁止网销、禁止邮寄支付终端、禁止摆地摊”

这一波操作让代理商傻眼,留给代理商展业的方法还剩什么呢?

再加上近日华为手机POS上线,这对于POS机代理来说,不知道将会是发展趋势还是又一份竞争压力。

毕竟移动支付的快速发展对POS机的影响也是不可避免的。

2020上半年POS机代理在忐忑艰难中度过,下半年POS机代理该如何发展呢?

瘦死的骆驼比马大,不用急着唱挽歌,只要银行还在发行信用卡,POS机的市场就一直在。

所以代理商下半年面临的问题是如何维护老客户,展业的渠道被多方打压,那么维护老客户,保证现在稳定的客户不流失就是最大的优势。

下半年最重要的是稳中求胜,政策不断收紧,行业动荡不安,乱世出英雄,这个时候留下来的才是赢家。

那么如何才能长久的留住客户,在支付行业坚实的站住脚呢?

一、抱团

POS机代理行业,靠个人能搞出名堂的很少,强调团队作战。比如你要拿100台机的政策是0.5%,你的上家就不可能给你1000台的政策。

考虑和其他中小代理合作,一起拿货,然后划分好业务区域,这样拿到的政策比单独拿货的政策要优惠很多,也要重视团队的培养,保持持续的战斗力。

二、多做几个牌子

不要死磕一家平台,支付行业形势多变,总部突然"偷偷”调价是常有的事,只做一家牌子很容易措手不及。

建议多选定几个市面上比较大的POS机品牌,然后做一份竞品分析,比如每家的产品特点,技术,安全程度,用户口碑,售后服务等等一系列因素都考虑进去,然后再慎重拿货。

三、快速铺货,慢慢服务

快速铺货就是要规划放机子的频率,多久放出去,一天放多少,一周多少量,一个月发展多少代理等等问题,都要在开展业务之前规划好。

想要真正的留在支付行业,就关系到客户持续使用的核心问题,一台POS机客户不可能用到老的,那么和客户建立良好的关系,后续需要调换POS机或者客户转介绍都是展业推广的优势。

最后,受疫情和天气的影响,2020年所有行业的发展都不像往年那么有势头,代理商能做的就是不要被行业的寒冬给淘汰下去,未来支付行业又会如何发展,我们拭目以待。


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