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本人做POS机,想组建自己的销售团队,请大神指教?

admin 2022-09-11 65


扎根支付行业五年了,整理了不少出机方法和干货。如何组建自己的销售团队。

这个行业的销售方式就两种,直营和招商。

先说直营的吧。直营又分为自己出去推或者组建地推团队去推。今天就说下如何组建直营团队。

第一,解读政策,分析出利润。一般做直营出去地推的,都会走有押金版本,这押金大部分就是支付公司业务员前期工资。

第二,设置好薪资待遇。这个薪资最关键就是基础工资,很多人说无底薪,高提成,这个我并不赞同,不管薪资怎么设置,首先就是一定要保住底薪,一定要保证一个业务人员一天的吃喝,如果一天吃饭的钱都不能保证,谁跟你干,直营就是烧钱的活,怎么让自己快速回本并且盈利,那就是靠高强度的管理。内部分享了一套薪资,这个打法很适合现在的直营团队。

第三,招人走通。当所有的利润设置好,薪资待遇确定了,到了招人这块,没有点技巧,没几把刷子,前面一切都白费了。招人就如个人ip 打造一样,要让应聘者看到了你的公司马上就投简历,甚至打电话问还收人不。据统计,目前一情状态下,各行业都是停滞不前,唯有招聘行业爆发增长,所以目前是做招聘最好的时候。因为高强度的管理必定伴随着业务人员的快速流失,只有招人部门不断输送人才,才有可能把业务维持下去,百分之90做直营的输在不会招人。之前招聘软件好的时候,内部分享一套百号招兵的打法,一天面试的人排到电梯,同行都来取经怎么招人。现在软件有了限制,但依然也还是低成本玩这套打法。

最主要还是招聘软件上的文案怎么设置,让别人一看到你的公司信息就立马眼前一亮,这个值得探讨。

第四,高强度管理。做直营团队的核心就是管,时刻的管,不要脸,不要讲感情的,去管下面的人,记得之前内部群有个李总分享他的打法,三角监管,业务人员,售后人员,主管都在一个群,平均进店多少分钟,进店讲的什么都要上报,死磕细节,据我所知,他们公司做得真不错的。

接下来说招商吧。

招商主要就是靠嘴皮子,靠茶桌上的交流!

同时也是靠分享价值,输出价值去拿住代理。

分享是招商的核心,所以日常就是练习分享,要上台去分享,不管底下坐多少人,我就是要分享,不吐不快,越分享,你就越有能量,这个能量能吸引人过来。

我们公司星期135都要要求底下合伙人轮流主持早会,分享自己的出机方法,有的擅长停息挂账,有的擅长贷款,有的擅长商家码,说出来大家都懂了,抱团进步,同时团队凝聚力和战斗力提升了,现在阶段,保住团队。


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