登录
代理赚钱
首页 > 代理赚钱 > 推广POS机能赚多少钱?月入40万?

推广POS机能赚多少钱?月入40万?

admin 2022-03-25 210


一个朋友玩卡玩了13年了,干支付也有8个年头了,他说支付就是一个积累的过程,从曾经的月入400,到后来的月入4000,再到现在的月入40万一路走来,感触颇多。因为总有代理问我如何推广POS机。


1、线上营销:

微信+朋友圈:微信是现在所有人都使用的社交软件,POS用户当然也离不开微信,将他们加为微信好友,再发朋友圈进行转化,推广效果立竿见影。发朋友圈也好,群发消息也好,也需要一定的技巧,要注意被限号封号,在安全不扰民的情况下最大程度利用微信营销。

各类“知道”平台:各类“知道”平台是目前线上单线流量最大的,所以要利用好这块资源:360知道、百度知道、搜狗知道、知乎以及悟空问答。

2、线下地推

扫街:挨个街道,挨个写字楼,挨个门市,进去推销,只要腿勤嘴勤脸皮厚,就能做,而且效果非常好!付出多少就得到多少!注意最好能穿上带支付公司标识的衣服和包包,效果更好。

贴单:就是贴小广告,脸皮薄不好意思当面推销的,那就只能在居民楼、写字楼的电梯间、楼道、卫生间、车库等位置贴传单、发名片等。然后等顾客主动联系你。

*在这些平台上,建立一些相关POS的问题并进行自问自答,在符合规定的情况下,引导加微信好友进行转化,如昵称、头像出现微信号、手机号等!

不要指望“知道”平台立马能带来多少客户,而是给自己打造一个持续不断的客源入口。

自媒体平台:自媒体平台有很多,如微信公众号、微博、贴吧、搜狐号、企鹅号、今日头条、抖音、快手等。同样,做这些自媒体平台,并不是说要一开始就带来多大的流量。而是在各个平台都打造一个可以找到自己的流量入口,让有需求的人知道你在做POS机,那么你在线上推广POS机,成功率就会高很多。但同时,在网络上发帖推广也很容易遭怼,一定要及时处理好这些不良言论,否则可能会带来负面效果。

摆摊:以免费领取、以旧换新、代办信用卡等等名头,搬一张桌椅,一个喇叭,几个易拉宝,现场办理。可以去写字楼下,居民小区,闹市街道等等。这种适合2~3个人集体出动会比较好。

3、其他合作

广告合作:投放广告。写字楼电梯广告,报纸杂志内夹广告,快递外包装,外卖外包装不干胶广告。短信群发公司、地方微信平台、专业推广公司都可以考虑一下。

找人合作:这个方法就是找超市、店铺合作张贴海报,送一台给多少钱,或者找兼职、招代理,发展团队。

转介绍:有了老客户,就可以用转介绍的方式,以老带新!同时给老客户转介费,50元~100元不等,看转介绍的客户质量,防止被撸羊毛。例如:是不是有持续刷卡的交易量等等。这一招用好,业绩节节高!

我认为效果较差的有:名片插车、派发传单、不干胶广告到处贴

效果一般的有:超市摆台

效果较好的有:扫街地推、发客户红包帮介绍。

重点说下地推技巧:

一、开场白+吹牛- 建立客户信任

目的 确定谈话的界限,范围,让客户集中探索利益 让客户明白为什么要跟你交流

查证 查探客户是否有愿意达成的沟通目标

开场白参考:

对方的商铺、公司、某老板:自报家门,拜访目的

二、吹牛参考

破冰-拉家常-闲聊-谈天说地-盘道

吹牛的目的:

1拉近距离、建立信任

2通过沟通掌握顾客的全面信息、掌握主动权,掌握越多 主动权越多

3寻找机会去挖掘客户的‘背景’‘需求’比如客户的朋友

4提高客户的兴趣点,方便切入主题

通过吹牛-挖掘客户的背后需求

1之前用过哪些支付产品

2主要针对哪些用户

3是否有明显的淡季旺季

4对于开拓客户的一些方法

5平时用哪些方式沟通他自己的客户

吹牛过程中的注意事项:

1问问他要有延续性,不要蜻蜓点水

2 拍马屁要真诚

3控制时间不能太拖沓

三、入主题-产品的介绍

1产品的服务,数据,信息

2是如何让客户赚钱的

3如何满足客户的需求的

四、试水温-异议

异议是一种负面的情绪,是客户在你推销的过程中的不认可,提出的质疑或者拒绝。客户不注册,各种理由推脱,不是老板、不以为然的态度这些都成为异议


下面这些来自于销售心理学一书

消费行为心理解析

1.一般顾客购买的心理阶段

注意→兴趣→欲望→信赖→决心→购买→满意

2.不同年龄顾客的心理分析

3.不同类型购买行为的心理

必知的心理效应 :

1.焦点效应,把顾客的信息放在心中

2.折中效应,拒绝贪婪,细水才能长流

3.互惠效应,拿人家的手短

4.权威效应,顾客喜欢跟着“行家”走

5.稀缺效应,短缺会造成产品价值升值

6.人性效应,比商品更重要的是人性


抓住不同顾客的心理软肋 :

1.应对聪明的顾客要专业,专注

2.小心应对霸道的客户

3.用倾听应付唠叨的顾客

4.多服从专断型的顾客

5.热情对待随和型的顾客

6.对虚荣型的顾客要多赞美

7.对外向型的顾客要利索

8.对于炫耀型的顾客要恭维

9.对内敛型的顾客要体贴

10.对墨守成规的顾客要讲实用


POS机属于支付行业。这行既可以当做副业,又可以当做终身事业,最大的魅力就在于你只要前期辛苦一阵子,后期就可以持续长久享有管道收入(分润)。

做这行,首先要弄明白哪些人需要POS机,为什么需要?也就是潜在客户群。

潜在客户群:

1、有信用卡的个人群体。

需求原因:每个人都会遇到需要应急周转的时候,各种借钱难的问题相信很多人都深有体会,所以当你拥有一张或多张信用卡时,再加上一台T0秒到POS机在手,可以想刷就刷,从此周转不求人。

信用卡使用规范及技巧,降额封卡原因解析

2、各行各业做生意的店铺、公司等。

需求原因:客人到店里购物消费、客户到公司进货等,很多人也会选择刷信用卡付款,如果店里没有POS机就会因支付不便而间接造成客人满意度下降,客源流失等。

错误理解:有些人说:我信用卡在ATM机、银行柜台也能取现金,我不需要POS机。

有老板说:现在微信、支付宝收付款都很方便,我开店做生意也不需要POS机。

错误原因:

1、信用卡虽然可以在ATM机取现或做现金分期取现,但是取现手续费过高。

2、信用卡额度并不能全额取出。

3、虽然现在微信、支付宝转账、扫码收付款都很方便,但如果你的零钱或绑定储蓄卡里余额不足呢?余额充足但支付额度超限呢?

4、无论从周转备需、大额收付、卡片精养、店家多样化支付形式、便利经营等各方面来说,POS机都已然成为生活必需品。

那做POS机这行的市场空间大吗?

答案:很大很大。中国信用卡持卡人群量有多大,各行各业做生意的店铺有多少,POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需,行业前景无限。

那做POS机这行成本投入高吗?

答案:成本投入很低。不说免费送的0成本什么的,免费送的人或他上家也是花钱买的,只不过由后期激活返现或分润去补回前期成本而已。不管大小机器市场价格普遍在9-300元/台;综合而言,拿货几十台也就几千元,属于小微成本投入。

拉卡拉好拓客加盟


那做POS机这行会亏吗?

这是最重要的一点:做这行绝不会亏,只是赚多赚少的问题。最重要的是要能够找到一个好的上家,可以让你试水,试错,就是不要1下冲动拿了100台,1000台没有开出,在激活期前面能够退货,这个必须找个有实力靠谱的代理商。

为什么说绝不会亏呢?因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励,返现的金额是远高于机器成本价格的。

所以只要你能装出去机器,只要有激活,即便你是免费送机,以激活返现的钱扣除机器成本之后你还是有利润;其次装出去的POS机,客户每个月都会刷卡,交易流水的分润又是一头收入,等于两头收入保障。


那刚做POS机能赚多少钱呢?

POS机除了激活的奖励意外,最诱人的就是这个管道收入,是月月享有的,而且随着你的装机量每月递增,积累,管道收入只会越来越高。


细节提醒:

1、本地客户尽量上门服务,去客户店里或单位办理,这样会吸引其他人(客户身边的资源)一起办理POS机。

2、咨询过你的客户一定要备注好。例如:6.21咨询--张小姐;6.29咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡,是你的优质潜在客户,尽量不要放弃,隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈,他们会注意你。有一个客户咨询我两个月,昨天就成交了,还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃,长期经营,细水长流。

3、你要准备一个笔记本,记上每个咨询过你的客户的一些关键信息,例如:张三,下个月3号才办理;李四的信用卡还没下来,先把电话号码记下来;王五下周才回来,等等;这些信息很重要。

当然,每种方法都因人而异,需要灵活变通,上面这些只是一些小技巧,掌握专业的知识和技能才是最重要的。

我认为,专业知识至少分为两个模块:一个是POS机行业及产品方面的专业知识,一个是市场营销方面的专业知识。


如果你看好这行,想尝试想从业,想把这行当成事业去做,或者现在你只是一个人顺带着在做,想发展壮大做大做强,那么你完全可以找三五个志同道合的好友、同学等,一起去按照上面的方法实施。

当有了一定分润积累后,再开个直营门店或小公司,招募一批销售人员组建一个小团队,复制模式。天气炎热或下雨的时候团队就在店里、公司里打打电话,微信加加人,聊聊客户。天气好的时候团队就派出去扫街、扫楼、扫人群、陌拜、摆摊...坚持下去,很快就能发展起来。

事在人为!事在执行!

从事任何一个行业前,你总会听到各种各样的声音:很多人说好做,更多人说不好做;不要被身边一些不专业的、半懂不懂的、消极挫败的人影响了你的判断,左右了你的步伐;很多支付行业的大咖,月入百万、千万的代理公司,都是从小代理一点点做起来的。听专业的人说专业的事,跟专业的人做专业的事,什么时候入行都不晚,假以时日,下一个大咖可能就是你!


越来越多的人加入了支付行业,有人全职,有人兼职,做POS机,如何才能做好赚到钱?首先了解一下POS机如何赚钱的?一个是机器激活返现,一个是刷卡分润,返现是暂时的,分润才是永久的!还有最重要的一定要选对产品!一定要选对产品!记好这点。



相关