我是银兰,谢谢邀请。
最近和我联系的阿豪是做家居这块儿的销售,他目前在公司做电话销售,做了3个月没有都没有开单,不过,昨天他告诉我,他终于在经理的帮助下,顺利的开单成功了!我很为他高兴...
回到正题,你天天出去发传单、找客户、上门等,还是不开单,没有成功,请继续努力,调整好心态,再坚持一下,说不定幸运之门就会为你敞开。
做销售坚持真的很重要,我曾经跟进一个客户有一年半,我的竞争对手都放弃了,而我还在坚持,因为我分析过,这个客户是我的准客户,他的需求我们能满足,而他们现在没有采购,可能是时机没到或者其它原因,所以我就等,耐心的等着。
最后也算功夫不负有心人,是成交了,而且后面下的翻单还可以。
不过有些坚持却是没必要的,比如你的方向性错误了。为您举一个例子:
有一家装修公司刚开业,请专门的设计师设计了很多漂亮高档的宣传单,安排专人到大型酒店,商业写字楼等处去派发,但一段时间后,业绩一点儿都没有提升…
后面他们公司的销售总监进行了深入分析,发现问题出在”获取客户的渠道上”不对。于是他们调整了方式:
他们发现有装修需求的人,大多会加入很多装修QQ群,去了解装修相关信息,比如装修常见问题、价位、装修风格呀等等,所以,销售总监立刻安排人“充当已装修的客户”大量加入这些群,平时在群里各种活跃,很快他们就锁定了一些潜在客户,一回生,二回熟,偶尔有针对性的发个信息:
太感谢**大侠了,帮我装修的房子,今天老妈过来,推开家的大门一看,连连称赞装修得漂亮,很气派,不错…大家看看我家的装修(贴上几张早已准备好的真实图片),意向客户就会冒泡了,一条一条信息问:怎么联系?我家也要装修也!你们那个装修多少钱呀?是什么装修公司呢?怎么不回我信息?…
…
成交在于设计,销售总监团队早已设计好了销售流程,当然一打一个准。后面销售额“噌噌噌”往上涨。
所以,不仅要继续坚持,更重要的是反思一下,自己的努力方向性有没有错误,如果你不知道,你可以去问问公司的高手,经理、总监等,去请教他们,这样你才会少走很多弯路。
以上,供你参考,我曾经写了一个专栏,叫【借互联网找客户】,因为不清楚你所在的行业,所以你可以参考看一看(点我头像进“我的主页”——选择“专栏”点“借互联网找客户”专栏即可)
希望对你有帮助,谢谢!